Agence sans commission : et si vous économisiez votre argent ?

L’expression agence sans commission s’oppose aux pratiques traditionnelles des agences.

Lorsque vous mettez votre bien en vente dans une agence immobilière, celle-ci se rémunère avec une commission. Celle-ci est généralement calculé d’après un barème selon le prix du bien, souvent un pourcentage de sa valeur.

Comme calculer la commission d’un agent immobilier ?

Il existe des barèmes par tranche, avec souvent une commission minimum ; par exemple :

Les honoraires peuvent aussi se calculer d’après un pourcentage fixe. En 2016, Le Figaro expliquait que la moyenne française tournait autour de 5% :

Sur un petit prix, le système de pourcentage est favorable au vendeur. Sur un montant plus élevé, les honoraires décollent alors que le travail de l’agent immobilier reste souvent le même.

Il est même parfois plus délicat de vendre une ruine à 50 000€ avec tous les problèmes liés, l’expertise des travaux nécessaires et le temps à consacrer aux visites des artisans pour des devis. Pourquoi s’embêter en tant que vendeur à multiplier les visites ? Le vendeur particulier a tendance à s’enflammer à chaque visite, quand le professionnel a souvent plus de distance et moins d’engagement émotionnel. Cela peut donc être vite éprouvant pour un non initié.

Pour les appartements relookés ou « home stagés » en région parisienne, le coup de cœur peut être immédiat et la vente conclue en peu de visites. C’est donc parfois un business plus lucratif pour l’intermédiaire… au détriment du vendeur ?

Quel est l’intérêt du vendeur ?

Le budget de l’acquéreur est assez souvent délimité et peu extensible. Si après avoir vu sa banque, celle-ci lui propose un emprunt pour une acquisition jusqu’à 355 000€ maximum, il n’ira pas à 365 000 ou 375 000€. Ce sera donc au vendeur ou à l’intermédiaire de faire un effort pour que la transaction se fasse.

Si les frais du professionnel sont réduits, le vendeur touchera un prix de vente maximal pour son bien.

Prenons un exemple :

Nous avons vu que la commission moyenne était de 5% environ. En région parisienne, la superficie moyenne d’un bien est de 73m² environ (tous biens inclus : appartements, maisons etc.), pour un bien prix moyen au m² de 4 220€ (contre 4 000€ en moyenne en 2018) :

Carte prix moyen bien immobilier ile de france

Pour 73m², cela donne un prix brut de 73 * 4 220 = 308 060€.

La commission moyenne d’une agence immobilière serait donc de 308 060 * 5% = 15 403€.

Est-ce qu’un agent immobilier peut baisser sa commission ?

Certes, il est parfois possible de négocier la commission si l’agent n’a pas de prospect sous la main pour un bien. Mais n’espérez pas passer de 15 000 à 5 000€ : il appartiendra donc au propriétaire de faire l’effort supplémentaire pour que le deal se fasse (en savoir plus sur la commission agence immobilière).

Avec le système « d’agence sans commission », le contrat prévoir une rémunération fixe indépendante du prix du bien, généralement autour de 5 000€… parfois moins élevée encore.

Que vous vendiez un garage ou un appartement avec vue sur la Tour Eiffel, les honoraires de transaction seront les mêmes !

Ce système est donc intéressant pour une majorité de biens, spécialement ceux des grandes villes ou ceux offrant des prestations particulières.

Le professionnel devra se rattraper sur le volume et non se contenter de quelques affaires à l’année pour bien vivre.

J'ai engrangé mes premiers revenus sur le web en 2012 en développant et en monétisant le trafic de mes sites (AdSense...).


Depuis 2013 et mes premières prestations professionnelles, j'ai eu l'opportunité de participer à la progression de plus de 450 sites de plus de +20 pays.

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