Beynəlxalq startapı necə (düzgün) inkişaf etdirmək olar?

Bir şirkətin beynəlxalq inkişafı onun daxili bazarında inkişaf perspektivləri digər ölkələrin potensialı ilə müqayisədə məhdud olduqda məntiqi bir addımdır.

"Yaxşıdan Böyükə" filmində Cim Kollinz Philip Morris və onun brendinin xaricdə inkişafının uzaqgörən nümunəsini qoyur. Marlboro.

60-cı illərdə tütün şirkəti gəlirinin 99%-ni Amerika bazarından əldə edirdi.

Onun baş direktoru Joe Cullman beynəlxalq bazarları uzunmüddətli inkişaf üçün ən yaxşı fürsət kimi görür.

Dəqiq strategiyası olmayan o, buna nail olmaq üçün özünün ən yaxşı elementi Corc Veysmanı təyin etmək qərarına gəlir. Bir çoxları tərəfindən sanksiya kimi qəbul edilən şey iyirmi ildən sonra dahi bir vuruşa çevrilir, Philip Morris Marlboro brendi ilə mübahisəsiz dünya lideri olur.

Əlbəttə ki, hər zaman iddialı bir məqsəd qoymalı olsanız belə, hər kəs öz sektorunda bir nömrə ola bilməz. Əgər daxili bazarınız doymuşdursa və ya orada istehsal mürəkkəbdirsə, başqa ölkəyə diversifikasiya uzunmüddətli perspektivdə qazanc əldə etmək üçün ən yaxşı həll yolu ola bilər.

Strategiyanızı qidalandırmaq üçün nəzərə alınmalı bəzi əsas məqamlar bunlardır.

1/ Dəstək alın – düzgün tərəfdaş tapın

Əgər Google-da araşdırma apardıqdan sonra bu məqaləni oxuyursunuzsa, bu, yəqin ki, xaricdə yeni bir layihə üçün dəstək haqqında maraqlandığınız deməkdir.

Və yəqin ki, haqlısınız: bir az məlumat götürün, sonra sizə ən uyğun olanı görəcəksiniz: müşayiət, assosiasiya, tərəfdaşlıq... və ya solo!

Bəzi inkubatorlar beynəlxalq bazarlarda ixtisaslaşmışdır, məsələn, Lilldəki Plaine Images:

2/ “SMART” biznes plan qurun.

Daxil olan marketinq “SMART məqsədi” anlayışını populyarlaşdırdı:

1. Xüsusi.
2. Ölçülə bilən.
3. Komandanın razılaşdığı ("Razılaşdırılmışdır").
4. Realist.
5. Vaxtında planlaşdırılıb (“Vaxtında”).

Bir qayda olaraq, biznes plan yalnız sizə uyğun olan rəqəmləri göstərməyə yönəlmədiyi zaman olmalıdır ki, layihə yolu tutsun;).

3/ Əvvəlcə DATA-ya etibar edin.

Marketinqdə və ümumiyyətlə biznesdə şəxsi fikirlərə və intuisiyalara qarşı ehtiyatlı olmaq lazımdır.

Verilənlərin (böyük məlumatların) kütləvi rəqəmləşdirilməsi adətən istənilən rəyi və ya qərarı əsaslandırmağa imkan verir.

Bunlar, xüsusən də (hələ tam olaraq) mənimsəmədiyimiz ölkədə layihənizin əsasını təşkil etməli olan məlumatlardır.

4/ Maddi yardımın hesabını aparın.

Mən sizə 2 açıq-aydın resurs verirəm, eyni zamanda yardımın ev sahibi ölkədə olduğunu düşünürəm.

A/ Hökumətin internet saytı:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B/ CCI veb-saytı:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5/ Yaxşı Web / SEO müqayisəsi aparın.

Şəxsən bu mənim hər hansı yanaşmadan əvvəl ilk addımım olardı.

Onların təklifi / mövqeyi nədir?

Yerli rəqiblər nə dərəcədə güclüdür? Onları aşmaq üçün məzmun və bağlantılar baxımından mənə hansı büdcə lazımdır?

Demək olar ki, onların "fiziki" gücündən, implantasiya keyfiyyətindən asılı olmayaraq. İnternetdə "kiçik" olsalar, özlərini tətbiq etmək daha asan olacaq.

6/ Daxili təşkilatınız üçün düzgün insan(lar)ı seçin.

Biz bunu Philip Morrisin timsalında gördük, düzgün çərçivə demək olar ki, tək başına törəmə müəssisəni uğura çevirə bilər.

Siz həmçinin bazarı sınaqdan keçirmək üçün ilkin olaraq bir kommersiya agentinə tapşırıq vermək imkanınız var.

Nəhayət, yerli şirkət həm də mədəni yanaşmanızı tamamlamaq və əlaqələri/şəbəkəni daha sürətli inkişaf etdirmək üçün ideal tərəfdaş ola bilər.