Daşınmaz əmlak alqı-satqısı üçün necə (yaxşı) danışıqlar aparmaq olar? (mənzil, ev...)

Siz hərəkətə keçməyə qərar verdiniz əsas iqamətgahınızı alın və ya üçün icarə sərmayəsi. Necə bu daşınmaz əmlak alqı-satqısını yaxşı müzakirə edin ? Ən yaxşı qiyməti əldə etmək üçün alışınızı necə təqdim etmək olar?

1/ Yerli daşınmaz əmlak bazarı haqqında biliklərinizi gücləndirin.

Le Bon Coin, Se Loger, Immonot və s.-də xəbərdarlıqların artırılması ilə. hansı malların “sürətlə getdiyini”, hansının “sürükləndiyini” anlayacaqsınız.

Ümumiyyətlə, bazar xüsusilə dinamikdir qiymətlər ev təsərrüfatlarının orta gəlirinə uyğunlaşdırılmışdır bələdiyyə üzərində.

Bir mənzil və ya ev diqqətinizi çəkirsə, ilk addım onun dəyərini özünüz qiymətləndirməkdir, son satışları müqayisə edərək əhəmiyyətli dərəcədə ekvivalent xüsusiyyətlərə görə qonşuluqda.

Bunu etmək üçün sizdə var:

  1. Dövlət məlumat bazası DVF Etalab".
  2. Immonot-da formatlanmış bu verilənlər bazası: https://www.immonot.com/dvf-prix-immobilier-france.html
  3. Google-da tapa biləcəyiniz avtomatik nəzərdən keçirmə proqramı.
  4. Notariusların barometri: https://www.immobilier.notaires.fr/fr/prix-immobilier
  5. Impots.gouv.fr saytında şəxsi hesabınızdan əməliyyatların axtarışı.
daşınmaz əmlak əməliyyatlarını axtarın impots.gouv.fr

2/ Yaşayış yerinin satış tarixi nədir?

Le əmlak satmaq üçün orta vaxt təxminən 2 aydır:

vaxt-orta-satış-daşınmaz əmlak-Fransa

Satış zamanı satıcı tez-tez "tələsmədiyini" və danışıqlar aparmaq istəmədiyini bildirir (çox). Təklif olmadan 3 aydan sonra satıcıların əksəriyyəti ümumiyyətlə qərarlarını yenidən nəzərdən keçirir. Bu, zəkanın sübutudur, bazara uyğunlaşmalısan.

Sizin tərəfinizdə, ümumi ictimaiyyətə uyğun gəlməyən və qüsurları kiçik / sizin üçün asanlıqla düzəldilə bilən bir əmlak görmüsünüz. O zaman elanda göstərilən qiymətdən aşağı təklif etmək üçün doğru andasınız.

Buna görə də, özəl olaraq qarşılıqlı əlaqədəsinizsə, daşınmaz əmlakın danışıqçısı və ya sahibi ilə satış tarixi ilə bağlı sualın verilməsinin vacibliyi. İpucu: elanlar tarixi göstərir, lakin onlar yenilənmiş ola bilər.

Bir professionaldan keçirsinizsə, bu sizin üçün məna kəsb edir qərarınıza təsir edə biləcək hər hansı element barədə məlumat verin… o cümlədən satış tarixi və hətta əmlakın müzakirə oluna biləcəyi və onun fikrincə:].

Ümumiyyətlə, əgər danışıqlar aparan şəxs əmlakda heç kimi görməsə, o, alıcı tərəfdə olacaq; əksinə, əgər satışın ilk həftəsindəyiksə və onun telefonu dayanmırsa, nə onun, nə də sahibinin səy göstərməyə həvəsi olmayacaq.

3/ Yaxşı əsaslandırılmış yazılı təklif hazırlayın.

Şəxsiyyətinizdən asılı olaraq şifahi təklif vermək yazılı təklifdən daha asan ola bilər.

Şifahi təklif və əl sıxma problemi: qəbul edilməsinin sübutu daha çətindir. Sahib daha az məşğul ola bilər və növbəti təklifi dinləyə bilər.

Üstəlik, şifahi təklif vermək həm də arqumentlərinizi heç birini unutmadan, uyğun tonda təqdim etmək deməkdir.

Yazılı təklif sizin vəziyyətiniz, layihəniz, əmlakın keyfiyyətləri və üstünlükləri haqqında bir söz deməyə imkan verir. O, həmçinin sizə son tarix təyin etməyə imkan verir (məsələn, 7 gün etibarlıdır).

Qəbul sadəcə olaraq tarix və imza ilə “razılaşma üçün yaxşıdır” qeyd etməklə həyata keçirilə bilər. Satıcı tərəfindən imzalandıqdan sonra, təklif artıq sonuncu tərəfindən müzakirə edilə bilməz.

Alqı-satqı müqaviləsi imzalandıqdan sonra vicdanlı alıcı 10 gün müddətinə öz əksini tapır.

4/ Balans axtarmaqdansa, möhkəm vurmaq daha yaxşıdır.

Yaxşı bir danışıqlar çox vaxt məbləğ səviyyəsində qəddardır.

Söhbət iki tərəf arasında balans tapmaqdan getmir.

Tədqiqatlar göstərir ki, ilk təklifin qiyməti mübahisələri yaxın məbləğdə müəyyənləşdirir.

Yaxşı bir sövdələşmə əldə etmək üçün, aşağı qiyməti hədəf almalı və satıcı (hazırda) qəbul etmirsə, peşman olmadan yolunuza getməlisiniz.

Üstəlik, “0-da və ya 5-də” qiymətlər “7-də və ya 8-də” və ya “2-də və ya 3-də” qiymətlərindən daha çox müzakirə olunur. €100 qiymətində göstərilən ev, 000 avroya təklif olunan evdən daha çox müzakirə olunacaq.

Nəhayət, danışıq aparan kişilər çox vaxt alıcının xeyrinə qiymətləri daha yaxşı alırlar; əksinə qadınlar satıcı üçün daha yaxşı qiymət alırlar (3% gender fərqi;)).

5/ Mülk üçün danışıqlar marjası nədir?

Qiymet neceye razilasmaq olar?

Hamıya uyğun bir cavab yoxdur, yalnız pis orta göstəricilər var.

Fransada orta hesabla göstərilən qiymətlə son satış qiyməti arasında fərq 5% təşkil edir.

Bundan başqa, bu ortalama regiona və bazardakı gərginliyə görə çox dəyişir; sektordan asılı olaraq, danışıqlar təxminən 2,5 ilə 10% arasındadır.

Nəhayət, müzakirəni şəxsi vəziyyətinizə uyğunlaşdırın. Ailənizə, dostlarınıza və işinizə yaxın bir evi sevirsiniz? gedirsən danışıqlara cəhd etmək riskini götürün başqası onu göstərilən qiymətə ala bildikdə bir neçə avro?

Buna görə də 2 vəziyyəti ayırd edirəm:

  1. Yaxşı bir-birini əvəz edə bilər və siz həmişə onun ekvivalentini tapacaqsınız; xüsusilə əmlak 3 aydan çox müddətə satışdadırsa, ciddi danışıqlar aparmalısınız.
  2. Şəxsi meyarlara görə əmlakı olduqca unikal hesab edirsiniz: minimum risk götürün.

Hər halda, "endirim tələsinə" düşməyin : -50% olan bir ev, əgər onun qiyməti bazar qiymətindən yüksək olaraq qalırsa, mütləq yaxşı bir razılaşma deyil.

6/ Agentlik komissiyası ilə danışıqlar apara bilərikmi?

Əmlak agentlikləri öz pəncərələrində öz miqyasını göstərir və elanlarda komissiyanın MAKSİMUM məbləğini + qiymətə nisbətdə faizini qeyd edirlər.

Göstərilən məbləğ maksimumdur, bu, açıq-aydın məbləğin mübahisəli olduğunu göstərir.

Danışıqlar üçün hər şey edilməlidirmi?

Bu, tam olaraq malın elan edilmiş qiymətini müzakirə etmək kimidir. Yaxşı bir-birini əvəz edə bilərsə və sövdələşməni hədəfləyirsinizsə, bunun üçün gedin. Yaxşılıq sizin üçün vacibdirsə, diqqətli olun.

Əgər danışıqlar aparan şəxs ekvivalent məbləğdə 2 xalis satıcı təklifi alırsa, o, komissiyasını müzakirə etməyən müştəriyə üstünlük verəcək.

Üstəlik, əgər sizin təklifiniz satıcıdan böyük səy tələb edirsə, siz daşınmaz əmlak agentinin komissiyası ilə də danışıqlar aparmaya bilərsiniz. onu sizə bu sövdələşməni almaq istəməsini təmin edin.

7/ Və notarius rüsumları?

Dəqiq desək, biz rüsumlar və transfer rüsumları haqqında danışmalıyıq.

Bu xərclər arasında aşağıdakıları ayırd etməliyik:

  1. Ödəniş xərcləri (10%): notariusun akt tərtib etmək xərcləri.
  2. Transfer rüsumları (80%): Dövlət və yerli hakimiyyət orqanlarının sistemdən çox razı olan hissəsi.
  3. Notariusun əmək haqqı (10%). 2016-cı il Makron qanunundan bəri notariusun 10%-ə qədər endirim etmək imkanı var.

Bu nəzəri endirim mənim bildiyimə görədir praktikada az tətbiq olunur.

Tariflər artıq tənzimləndiyindən, yüksək inflyasiya və çətin işə qəbul olunduğundan, bir çox yeni notariuslar gözlənilən faydalara sahib deyillər.

Agentlik komissiyasına gəlincə, mən hesab edirəm ki, əsas odur ki, əmlakı düzgün qiymətə alasınız, məsləhətə və faylınızın işlənməsinə qənaət etməyin.

 

Vebdə ilk gəlirimi 2012-ci ildə saytlarımın (AdSense...) trafikini inkişaf etdirərək pul qazanaraq qazandım.


2013-cü ildən və ilk peşəkar xidmətlərimdən bəri +450-dən çox ölkədə 20-dən çox saytın tərəqqisində iştirak etmək imkanım oldu.

Şərhsiz

Şərh?