Elektron ticarət KPI-ləri: Wolfgang Digital tədqiqatı ilə bağlı rəy

İrlandiyada yerləşən Wolfgang Digital “elmi” marketinq agentliyidir. Onlar veb-marketinq qərarlarını məlumatların təhlili üzərində qururlar... bu, hər kəsin etməli olduğu şeydir.

Hubspot eyni şeyi "inbound marketing" təlimində deyir: heç vaxt güman etmə!

Volfqanq bu yaxınlarda "" adlı araşdırma dərc etdi. E-ticarət KPI Benchmarks 2016“. Bu, hər hansı bir e-ticarət meneceri üçün inteqrasiya ediləcək 2 açar sözdür:

  1. Benchmark: özünü yerləşdirmək və ideal modeli müəyyən etmək üçün rəqabət təcrübələrinin təhlili. Bu, adətən, onun onlayn mağazasının yaradılmasının ilkin mərhələsidir.
  2. KPI = Əsas göstərici, Əsas göstərici. Onun irəliləyişini təşviq etmək üçün müəyyən bir zamanda performansı ölçür. Misal: Google-un ilk 20-liyindəki açar sözlərin sayı.

Winamax SEMrush trafiki

 

Buna görə də tədqiqat məqsədi daşıyır əsas rəqəmlər üzrə e-ticarətlərin orta hesabla necə olduğunu bizə deyin. Bu rəqəmləri öz dükanı ilə müqayisə etmək hər kəsin ixtiyarındadır... İş yumşaq bir şəkildə çeynənir MOZ məqaləsi. Beləliklə, unutmayın ki:

 

1/ Orta çevrilmə nisbəti 1,48% təşkil edir.

Dönüşüm dərəcəsi = alıcıların sayı / ziyarətçilərin sayı.

Biznes planı üçün əsas rəqəm: marjanıza uyğun olaraq, gəlirliliyinizi təmin etmək üçün sizə almaq / yaratmaq üçün trafik haqqında dəqiq bir fikir verir.

 

2/ SEO e-ticarət trafikinin 43%-ni yaradır.

Google = gəlirin 69%-i üçün trafikin 67%-i… Başqa ?

trafik-seo-e-ticarət

 

3/ Ekran marketoloqların büdcəsinin 38%-ni yeyir...

... yaradılan 1%-dən az trafik üçün.

Ekran =? Saytlarda və ya videolarda bannerlər!

pub-display-sofinco

Banner nümunəsini göstərin

 

SEA-da (Adwords, Bing Ads və s.) alınmış və ya SEO-da yerləşdirilmiş açar sözlər güclü alış niyyətini əks etdirir (məsələn, “istifadə edilmiş senseo qırmızı qəhvə dəmləyicisi”).

Əksinə, bannerlər saytın mövzusuna və ya səhifənin məzmununa uyğun yerləşdirilir; lakin heç bir şey İnternet istifadəçisinin satın almağı düşündüyünü demir!

Üstəlik, digərlərindən daha az gəlirli olan bu mənbə üzrə marketoloqlar arasında rəqabət qiymətləri yüksəldir. Bəzi markalar məhsul satmağa çalışmadan, sadəcə olaraq “brendinq” üçün, öz nüfuzlarını qorumaq üçün istifadə edirlər.

Nəticə: kiçik gəlir üçün sonda əhəmiyyətli büdcə. Elektron tacir öz yolu ilə gedə bilər!

 

4/2016 e-ticarət üçün mobil ildir.

mobil istifadəçilər və e-ticarət

 

Mobil istifadəçilər e-ticarət trafikinin 42%-ni təşkil edir, lakin hələlik onun gəlirinin yalnız 21%-ni təşkil edir.

Tədqiqat göstərir ki, mobil gəlir masa üstü gəlirdən daha az əhəmiyyətli olsa da, digər tərəfdən mobil istifadəçilərin dönüşüm nisbəti daha yüksəkdir.

Aydındır ki, mobil istifadəçilərin istehlak faizi, hətta masaüstündəki qədər istehlak etməsələr də, çox yüksəkdir.

Bunu deyə bilərik:

  1. Mobil istifadəçilər müəyyən bir alış üçün e-ticarətə gedirlər.
  2. İnternet istifadəçiləri evdə saytı gəzməyə vaxt ayırırmı?

 

5/Bir səhifənin yüklənməsi orta hesabla 6,5 ​​saniyə çəkir.

Bu orta səviyyədəsən? Baxın gtmetrix.com.

Google hesab edir ki, e-ticarətin yüklənməsi 2 saniyə çəkməlidir!

Amazon bunu hesablayıb yükləmənin hər saniyəsi dönüşümləri 7% azaldır.

 

Səhifənin optimal şəkildə yüklənməsinə imkan verən amillər arasında serverin cavab müddəti də var. Orta hesabla 0,76 saniyədir.

Amma bizdə var bir müddət ölçülür ki, bu ilkin vaxt Google-dakı mövqelərə də təsir edir:

Yükləmə vaxtı və Google sıralaması

 

Buna görə sürət yalnız istifadəçi təcrübəsi meyarı deyil, həm də SEO meyarıdır = ƏSAS.

 

6/ Sıçrama dərəcəsi ilə dönüşüm nisbəti arasında heç bir əlaqə yoxdur.

Xəbərdarlıq: 80% sıçrayış dərəcəsi olan bir məhsul səhifəsi 40% sıçrayış dərəcəsi ilə digərindən daha çox çevirə bilər.

Şübhəsiz ki, məni ən çox özümə sual verməyə təşviq edən tədqiqatın nəticəsi!

Ənənəvi olaraq mən yüksək sıçrayış dərəcəsi olan səhifələri axtarıram. Qızıl, Yüksək sıçrayış dərəcəsi olan bir səhifənin dəyişdirilməsinə qərar verməzdən əvvəl onun dönüşüm nisbətinin orta səviyyədən aşağı olduğunu yoxlamaq lazımdır..

 

Vebdə ilk gəlirimi 2012-ci ildə saytlarımın (AdSense...) trafikini inkişaf etdirərək pul qazanaraq qazandım.


2013-cü ildən və ilk peşəkar xidmətlərimdən bəri +450-dən çox ölkədə 20-dən çox saytın tərəqqisində iştirak etmək imkanım oldu.

Şərhsiz

Şərh?