Hədiyyələr, hədiyyələr və ya promosyonlar olubmu?

Mən müntəzəm olaraq bir neçə yaradıcı və ya daha təcrübəli menecerləri öz şirkətlərinin marketinqi ilə bağlı fikir mübadiləsində müşayiət edirəm.

Çox vaxt bu, mövcud deyil və ya simvolik səviyyədə saxlanılır.

Anglo-Sakson ölkələrində şirkət ilk 20 ildə özünü tanıtmaq üçün dövriyyəsinin orta hesabla 30-7%-ni xərcləyir.

7 ildən sonra onun şöhrəti yüksəldikdən sonra bu rəqəm dövriyyənin 10%-nə “düşür”.

Fransada INSEE orta hesabla 5% rəqəmini açıqlayır. CAC şirkətləri tez-tez bu nisbəti aşır və bu, əhəmiyyətli məbləğlər verir: Ricard üçün 19% (1,7 milyard), LVMH üçün 11% (4,8 milyard)…

 

Rəqabət inkişaf edir, bazar sıxılır, xərclər artır və s. Dövriyyənizi artırmaq üçün konkret olaraq nə edirsiniz?

Söhbət təsadüfi xərcləməkdən deyil, böyük qruplar kimi ağıllı və arbitrajdan gedir. investisiya gəlirini (ROI) ölçün.

Özünüzü (daha çox) necə tanımaq olar? İmicinizi necə qorumaq və ya gücləndirmək olar?

 

Daha az müdaxilə etsəydik nə olardı?

2004-cü ildə mən “karyeram”a Yvelines-də, Banque Populaire Val de France-da başladım.

Biz məzunların gənc dəstəsi idik, onların inkişafında yeni agentlikləri dəstəkləməyə cavabdeh idik.

Bu, əsasən, ixtisaslı “perspektivlər” faylı əsasında telefonla araşdırmadan ibarət idi. Əslində bu, telefon kitabçasından təsadüfi zəng etmək kimi idi :].

Təsəvvür edə bilərsinizmi ki, qarşılandılar? 

Evdəsən, sakitsən, gününü təzəcə bitirmisən. Saat 20-dır, telefon zəng çalır; bəlkə dost və ya ailə? Xeyr, bu Banque Populairedir! İndiki bankınızla hər şey yaxşı gedir? Layihələr göz qabağındadır?

Aydındır ki, insanlar nəzakət göstərə bilsələr də, əlaqə çətin idi. Bəziləri isə hətta evlərində belə onları bezdirən ortabab bir cəmiyyət imicini saxlamalı oldular.

 

İndi kommersiya e-poçtları ilə spam göndərilmisiniz, “lazımsız poçt” qutunuz doludur. Eyni zamanda sizin stasionar telefonunuz daha az zəng çalır, bəlkə də mənim kimisi artıq bizdə yoxdur.

Bu məqalədə bu məsələyə qayıdıramsa, bunun səbəbi internetin demokratikləşməsinin məhsul və ya xidmətlərinizin marketinqi üçün daha uyğun üsullar təklif etməyə imkan verməsidir:

  1. Daha çox fransız internetdən sərbəst istifadə edir. Beləliklə, onlarla əlaqə qurmaq üçün güclü bir kanaldır.
  2. Eyni zamanda, rabitə şirkətləri arasında internetdə rəqabət müəyyən rəqabətə və qiymətdə şəffaflığa imkan verir.

Klassik rabitə xidmətləri arasında, bunlar var hədiyyələr, hədiyyələr və ya promosyon məhsulları. İstədiyiniz kimi onlara zəng edin :].

Mən bu məqaləni hazırlayarkən anqlo-saksonların goodies terminindən istifadə etmədiyini də kəşf etdim. Onlar üçün bunlar sadəcə "şirinliklər"dir:

Misal Goodies Pixabay

 

Termin yaxşı seçilmişdir, çünki hədiyyə həmişə vəhşi zəngdən daha az müdaxilə, daha şirin olacaqdır.

Məni sizə bu barədə danışmağa dəvət edən yeganə səbəb bu deyil...

 

Obyektlərinizlə alovu qoruyun.

Bilirsən ki, mən sörfçüyəm hardcore, 1997-ci ildən bağlıdır. Şirkətimin adı və eyniadlı sayt sizin diqqətinizdən yayınmayacaq.

Bununla belə, müştəri mənimlə 100% webmarketinq / 0% marketinq haqqında danışanda, həmişə bəzi ehtiyatlarım olur.

Əmin olmaq istəyirəm ki, bu, həddindən artıq kortəbii qərardan deyil, rasional seçimdən irəli gəlir.

Çünki biznesinizdən asılı olaraq, bir çox onlayn və oflayn veb-marketinq kanalları tamamlayıcı ola bilər.

Ümumi nümunə: avtomobil. Bir məhsul nə qədər bahadırsa, onu almaq üçün bir o qədər çox düşünmək lazımdır.. Bir avtomobil üçün adətən 7 qarşılıqlı əlaqə lazımdır.

Aydındır ki, Google-da araşdırmaları laqeyd etməmək lazım olacaq, amma kim cəsarət edə bilər ki, yaxşı bir sıralama. Avtoplus tamamilə əhəmiyyətsizdir?

Üstəlik, bir avtomobilin alınması çox vaxt irrasional və emosional elementi ehtiva edir. Onu qidalandırmaq lazımdır: Formula 1 qran-prisi, tədbirlər (Avtoşou…)… və məsələn, gözəlliklər!

 

Ənənəvi marketinq və İnternet arasında bir emulyasiya?

Qəzetlər pis işləyir, çünki onların reklam gəlirləri azalır. Reklamçılar başqa mediaya, başqa auditoriyaya üz tuturlar.

Televiziyada TF1 artıq bütün mövcud beyin vaxtını evdar qadından aldıqları qədər üstün deyil:

Oyun Guignols de l'Info

 

Facebook indi onlar üçün bunun bir qədərini edir. Dayan.. yox, Facebook qocalar üçündür, daha ora “heç kim” getmir.

Dəyişən dünyada yaxşı gedən bazar promosyon hədiyyələridir: Fransada reklam obyekti əsl mediadır.

Reklam məhsulları bazarı

 

Əgər şirniyyat bazarı inkişaf edirsə, bu, innovasiyalar, zamana uyğunlaşma qabiliyyəti sayəsindədir.

“Soyuq zəng” təcrübəmdən bəri Banque Populaire-in bu gün nə təklif etdiyinə baxaraq əyləndim.

Həqiqətən bir az daha istidir:

Banque Populaire toxum dəsti

 

O, təbiəti, ekologiyanı, yenilənməni oyadır və bəlkə də məşhur olmaqdan daha çox boho görünür:].

Bu nümunə idees-natures.com saytından götürülüb, lakin qiymət göstərilmir. Aktiv Giftcampaign.co.uk digər tərəfdən, €3,51-dən ekvivalent elan edilir:

EcoMint qabı

 

Xeyr, bu invaziv bitki deyil, amma siz hələ də onların masasında olacaqsınız :}.

 

Klassiklər liderlik edir, lakin…

Ənənəvi dəftərləri və köynəkləri unutmalıyıq?

Ümumiyyətlə, reklam obyektinin getdikcə daha faydalı və ya yaddaqalan olması nəzərdə tutulur, lakin standartlar güclü olaraq qalır!

AxtarışındaFransada promosyon məhsulları bazarı haqqında məlumat, mən infoqrafikanın bu çıxarışını saxlayıram:

Nəşriyyat obyektlərinin infoqrafik çıxarışı

 

Geyimlər yazılar, çantalar, təqvimlər və içməli hər şeydən əvvəl ən məşhur hədiyyə olaraq qalır.

Bu, əlbəttə ki, hədəfinizdən, seqmentasiyanızdan asılıdır. İdeal olaraq, hər bir müştəriyə eyni hədiyyələri təklif etməyin: yaş, cins, maraqlar...

Şəxsən hal-hazırda, Iphone-da layiqli Pokemon ovları üçün portativ batareya çatışmadığı halda, qələm almağa qəzəblənirəm:

Məsələn, iphone portativ batareya hədiyyəsi

 

Boş Pokemon ovları?

Stenford Universitetindən on bir keçmiş oyunçunun iştirakı ilə bu mövzuda son araşdırmanı oxumamısınız, indi bac +8;).

Pokemon Stanford

 

Bu müasir hədiyyədən fərqli olaraq, başqaları artıq köhnəlmiş və qaçınılmalı görünür:

  1. Bufer.
  2. Qələmlər... əgər onlar da qələm deyilsə!
  3.  Məktub açıcıları…əgər onların dizaynı onları hərfsiz bir masada sevimli və əvəzolunmaz etməsə:].

Bir sözlə, uzaqlaşan hər şey sənədsiz və rəqəmsal transformasiya ümumiyyətlə ciddi düşünməli bir şeydir.

 

Hər halda, GDPR-ə riayət etməkdənsə, hədiyyə vermək həmişə hüquqi baxımdan daha əlverişli olacaqdır (Məlumatların Qorunması haqqında Ümumi Qayda).

İnternetdə qanun və reklam blokerləri arasında əlaqə qurmaq və perspektivlərlə əlaqələr qurmaq getdikcə çətinləşir. Təkcə bu səbəbdən promosyon hədiyyələri və ləzzətlər, əgər həmişə əlaqəli obyektlər olmasa da, mütləq modadır.

 

Vebdə ilk gəlirimi 2012-ci ildə saytlarımın (AdSense...) trafikini inkişaf etdirərək pul qazanaraq qazandım.


2013-cü ildən və ilk peşəkar xidmətlərimdən bəri +450-dən çox ölkədə 20-dən çox saytın tərəqqisində iştirak etmək imkanım oldu.

Şərhsiz

Şərh?