Агенцтва без камісіі: што, калі зэканоміць?

Тэрмін агенцтва без камісіі кантрастуе з традыцыйнай практыкай агенцтва.

Калі вы выстаўляеце сваю нерухомасць на продаж у агенцтве нерухомасці, яна аплачваецца камісіяй. Як правіла, гэта разлічваецца па шкале ў залежнасці ад цаны маёмасці, часта ў працэнтах ад яе кошту.

Як разлічыць камісію агента па нерухомасці?

Існуюць шкалы па траншам, часта з мінімальнай камісіяй; напрыклад :

Зборы таксама могуць быць разлічаны ў адпаведнасці з фіксаваным працэнтам. У 2016 годзе Le Figaro тлумачыла, што ў Францыі сярэдні паказчык складае каля 5%:

Пры невялікай цане прадаўцу выгадная працэнтная сістэма. Пры большай суме плата павялічваецца, а праца агента па нерухомасці часта застаецца ранейшай.

Часам яшчэ цяжэй прадаць руіны за 50 000 еўра з усімі звязанымі з гэтым праблемамі, экспертызай неабходнай працы і часам, які трэба прысвяціць наведванням майстроў для расцэнак. Навошта прадаўцу павялічваць колькасць наведванняў? Канкрэтны прадавец, як правіла, запальваецца з кожным візітам, у той час як у прафесіянала часта больш дыстанцыі і менш эмацыйнага ўзаемадзеяння. Такім чынам, гэта можа быць хутка паспрабаваць для недасведчаных.

Для адрамантаваных або «хатніх» кватэр у Парыжскім рэгіёне ўлюбёнасць можа быць неадкладнай, а продаж завершыцца за некалькі наведванняў. Таму часам гэта больш прыбытковы бізнэс для пасярэдніка... у шкоду прадаўцу?

Які інтарэс прадаўца?

Бюджэт пакупніка часта абмежаваны і не вельмі пашыраны. Калі пасля сустрэчы з банкам ён прапануе яму крэдыт на набыццё да 355 000 еўра максімум, ён не пойдзе на 365 000 або 375 000 еўра. Такім чынам, прадавец або пасярэднік павінен прыкласці намаганні для таго, каб здзелка адбылася.

Пры скарачэнні выдаткаў прафесіянала прадавец атрымае максімальную цану продажу сваёй нерухомасці.

Возьмем прыклад:

Мы бачылі, што сярэдняя камісія была каля 5%. У Парыжскім рэгіёне сярэдняя плошча нерухомасці складае прыкладна 73 м² (уключаючы ўсе аб'екты нерухомасці: кватэры, дамы і г.д.), для нерухомасці з сярэдняй цаной за м² €4 (у параўнанні з €220 у сярэднім у 4):

Карта сярэдніх цэн на нерухомасць Іль дэ Франс

Для 73 м² гэта дае цану брута 73 * 4 = 220 308 еўра.

Такім чынам, сярэдняя камісія агенцтва нерухомасці складзе 308 060 * 5% = 15 403 €.

Ці можа агент па нерухомасці знізіць камісію?

Безумоўна, часам можна дамовіцца аб камісійных, калі агент не мае пад рукой перспектыў нерухомасці. Але не чакайце пераходу з 15 000 еўра да 5 000 еўра: таму ўладальнік павінен будзе прыкласці дадатковыя намаганні для заключэння здзелкі (даведайцеся больш пра камісія агенцтва нерухомасці).

Пры сістэме «агенцтва без камісійных» кантракт прадугледжвае фіксаваную ўзнагароду, якая не залежыць ад цаны маёмасці, звычайна каля 5 еўра... часам нават ніжэй.

Незалежна ад таго, прадаеце вы гараж або кватэру з выглядам на Эйфелеву вежу, камісія за транзакцыю будзе аднолькавай!

Такім чынам, гэтая сістэма цікавая для большасці аб'ектаў нерухомасці, асабліва тых, што знаходзяцца ў буйных гарадах або якія прапануюць спецыяльныя паслугі.

Прафесіянал павінен кампенсаваць гэта аб'ёмам і не здавольвацца некалькімі здзелкамі круглы год, каб добра жыць.

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
Без каментарыяў

Каментар?