Інтэрнэт для захоўвання: вызначэнне і прыклады адпаведных стратэгій

Le вэб-крама гэта расце тэндэнцыя карыстальнікаў Інтэрнэту шукаць інфармацыю аб прадукце, перш чым пайсці ў краму, каб зрабіць пакупку.

Вы таксама пачуеце пра:

1. ROPO: даследаванні ў Інтэрнэце, купля ў аўтаномным рэжыме.
2. ROBO: даследаванні ў Інтэрнэце, купляць у аўтаномным рэжыме.

І наадварот... крама-вэб.

Actuellement 77% інтэрнэт-пакупнікоў заходзяць у мясцовыя крамы хаця б раз на тыдзень.

Такім чынам, даследаванні ў Інтэрнэце могуць прынесці вялікую карысць трэйдару.

I - Захоп інфармаванай і сталай перспектывы.

Інтэрнэт для захоўвання традыцыйна з'яўляецца нормай для аўтамабіляў. Інтэрнэт-карыстальнікам прапануецца выбраць свой аўтамабіль, наладзіць параметры і адправіцца ў дылерскі цэнтр на бясплатны тэст-драйв.

У шэрагуАўта плюс (недаацэненае акадэмічнае чытанне), прадавец заяўляе, што ён выразна адрознівае:

1. Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты, якія запісваюцца на прыём і друкуюць аркуш варыянтаў.
2. Астатнія, якія ўбачылі святло і ўсё яшчэ знаходзяцца ў фазе адлюстравання.

Мы маглі б зрабіць такое ж адрозненне паміж агульным ключавым словам і доўгім хвастом: прыцэліцца на ключавое слова «абутак» цяжка дасягнуць і не ўяўляе асаблівай цікавасці.

З іншага боку, «жаночыя скураныя боты на шнуроўцы». шоў непазбежны намер пакупкі... як Інтэрнэт для крамы.

Патэнцыйны кліент гатовы прыняць меры і стаць кліентам.

Якія яшчэ прадукты тэарэтычна плавучыя для ROPO?

Экстракт Выдатнае даследаванне Mappy.

II - Прапануйце вопыт спажыўцу.

У катэгорыі электронікі мы знаходзім, у прыватнасці:

1. Тэлевізары.
2. Мабільная тэлефанія.
3. Цяжарная.
4. Лічбавыя камеры.

Трохі ўсяго, што прадае FNAC?

Гэта тыпова прадукты, якія забяспечваюць карыстацкі досвед у краме.

Гаворка ідзе пра тое, каб убачыць і/або пачуць сваю наступную пакупку, перш чым прыняць яе. Без сумневу, чаму IKEA апошнім часам прапануе тэлевізары?

Іх тэлевізары размяшчаюцца ў ціхіх кутках, часам бурбалках, аддзеленых шклянымі перагародкамі.

Мы забываемся пра натоўп, краму і ўваходзім у тэст, вопыт, які можна перанесці ў вашу гасціную, калі ён пераканаўчы.

А кнігі? А ўсе іншыя далікатныя вырабы, якія пакідаюць пёры ў транспарце?

У лютым я распавядаў вам пра адкрыццё ў ЗША першай крамы Amazon, прысвечанай чытанню.

Як ажывіць інэртныя аб'екты і прымусіць людзей шукаць іх у крамах?

Amazon знайшоў рашэнне, змяніўшы свае сістэмы ранжыравання і ацэнкі.

Такім чынам, фізічны магазін прапануе дабаўленую вартасць на іншых кнігагандляроў, але таксама на электронную камерцыю з неадкладнай даступнасцю прадукту ... і парады ад прадаўцоў.

III – Паспрабуйце прадукт у сусвеце.

Савет прадаўца заўсёды будзе вылучаны традыцыйным гандляром. Але сутыкнуўшыся з электроннай камерцыяй, гэтага не заўсёды дастаткова. Трэба думаць аб спажывецкім вопыце, да ажывіць прадукт у сусвеце.

Гэты сусвет можа быць большым, чым простая крама. Гэта можа быць гандлёвы цэнтр, раён... як тут набярэжная Святой Кацярыны ў БАРДО, абсталяваная Думай і ідзі :