Як ацаніць кошт вэб-сайта або вэб-бізнесу?

Многія праграмы прапануюць аўтаматычную ацэнку вашага вэб-сайта, заснаваную, у прыватнасці, на бясплатных даступных дадзеных, такіх як Alexa, інструмент, які класіфікуе сайты ва ўсім свеце ў залежнасці ад іх аўдыторыі.

За выключэннем таго, што Alexa... усё скончана:

Іншыя інструменты спрабавалі выкарыстаць PageRank... больш не адлюстроўваецца Google на працягу некалькіх гадоў.

На маю думку, ёсць 2 катэгорыі сайтаў, для якіх метад ацэнкі будзе адрознівацца.

1/ Неапрацаваныя даменныя імёны, набытыя па іх унутранай каштоўнасці.

Самае дарагое даменнае імя Lasvegas.com было прададзена за 90 мільёнаў долараў. Цяпер ён служыць месцам браніравання паездак па горадзе.

Гэта была добрая здзелка? Я не ўпэўнены, улічваючы ацэначную крывую трафіку ад SEMrush:

Адзначым, што іншыя «сайты» прадаваліся даражэй. Але яны былі прывязаныя да сумеснага продажу кампаніі і атрымлівалі сваю каштоўнасць з абароту.

Сёння, улічваючы колькасць даступных пашырэнняў, я раю вам не купляць дамен па поўнай цане толькі за яго імя. Любы дамен, які крыху "прадаецца", з некалькімі спасылкамі/даменамі, якія спасылаюцца, зможа заняць рэйтынг перад " дамен з дакладным супадзеннем (EMD).

2/ Інтэрнэт-бізнес, стартапы і чыстыя гульцы.

Пад інтэрнэт-бізнэсам я маю на ўвазе прыбытковы сайт, належным чынам манетызаваны, з абаротам і а валавы аперацыйны прыбытак (EBITDA).

А калі не?

Я часта згадваю пра тое, што рынак ЗША даволі сталы імперыя Ласты. Я адкрыў для сябе іх сайт пасля 2 артыкулаў на MOZ і Ahrefs (так, гэта працуе ў гасцявых паведамленнях адкрыць свой бізнес, стварыць спасылкі і павялічыць абарот).

Хуткі адказ: ваш сярэдні штомесячны прыбытак за 1 год * ад 20 да 50.

Разумна, як і ў большасці фізічных прадпрыемстваў, прыкладна ў 3 разы большы EBITDA.

Калі ваш блінец прыносіць вам 60 000 еўра, вы звычайна перапрадаеце яго прыкладна за 180 000 еўра.

Вядома, вы збіраецеся адаптаваць гэты лік да бяспекі і таго, наколькі лёгка трымаць чахол.

Калі ён працуе «самастойна» на працягу 50 гадоў, ён будзе каштаваць больш, чым той, які толькі што адкрыўся 3 гады таму або менш і патрабуе поўнага ўдзелу кіраўніка.

Тое ж самае і з інтэрнэт-бізнэсам: пры аднолькавым прыбытку адкрыты год таму сайт пастаўкі грузаў будзе каштаваць менш, чым сайт садаводства 2000-х з дыверсіфікаванай бізнес-мадэллю.

3/ Крытэрыі рызыкі інтэрнэт-бізнэсу.

Вось некалькі прыкладаў сайтаў для продажу на Empire Flippers:

Я бяру гэты сайт у якасці прыкладу, бо заўважыў іх ўваходжанне ў рэйтынг INC 5000 і, такім чынам, пэўны поспех/вопыт у гэтым пытанні:

Я казаў вам пра 3 гады для класічнага сайта/фонду; вось мы, напрыклад, у 39 і 41 разоў перавышаем штомесячны прыбытак.

Вы можаце лёгка знайсці больш танныя сайты, асабліва на Flippa, але з адпаведнай небяспекай, якая прымушае вас зрабіць іх прыбытковымі праз 6 месяцаў - 1 год.

Якія фактары ўплываюць на рызыку інтэрнэт-бізнэсу і яго ацэнку?

а/ Крыніцы трафіку.

Каб мець магчымасць манетызацыі, вы павінны спачатку атрымаць трафік.

Калі вы калі-небудзь глядзелі на Google Analytics або эквівалент, вы павінны быць знаёмыя з рознымі тыпамі каналаў вэб-маркетынгу.

На гэтым графіцы з'яўляюцца:

1. Le натуральныя спасылкі (SEO) : найбольш цэніцца інвестарамі таму што гэта не залежыць ад прамых інвестыцый, нават калі гэта тое, што патрабуе больш за ўсё часу / фінансавых намаганняў для стварэння. Добры SEO - гэта таксама развіццё брэнда, які можа прадстаўляць значную частку пошукаў карыстальнікаў Інтэрнэту, якія наведваюць сайт.
2. Le напрамак : гэта спасылкі з іншых сайтаў (гасцявыя артыкулы, спантанныя цытаты і г.д.); гэта дзіўны канал, таму што ён не толькі павышае ваш SEO, але і стымулюе прамыя канверсіі. Спасылка з папулярнага сайта з'яўляецца рэкамендацыяй для карыстальнікаў Google і Інтэрнэту.
3. Прамы рух : гэта карыстальнікі Інтэрнэту, якія ўводзяць назву вашага сайта непасрэдна ў радку браўзера; гэта добры паказчык папулярнасці сайта / вашага брэнда.
4. Le платныя спасылкі / рэкламныя спасылкі : гэта платныя кампаніі ў Google, Bing (рэклама, пакупкі і г.д.) або ў сацыяльных сетках, такіх як Facebook, Instagram і г.д.
5. Le адлюстроўваць адпавядае рэкламным банэрам, прысутным на сайце. Гэта катастрафічны спосаб спрабаваць весці бізнес; вы страціце ў сярэднім 7 еўра, каб атрымаць абарот у 1 еўра.
6. Les сацыяльныя сеткі : калі вы не плаціце за кампаніі, сацыяльныя сеткі, якія выкарыстоўваюцца "натуральна", не з'яўляюцца эфектыўным спосабам зрабіць сайт прыбытковым.
7. Варта дадаць: рассылання, выдатны канал, калі вы збіралі гэтыя электронныя лісты на рэгулярнай аснове, а не шляхам аўтаматычнага высмоктвання іх з іншых сайтаў і рассылання спаму іх уладальнікам.

Wolfgang Digital, у яго вывучэнне KPI электроннай камерцыі, пералічвае сярэдні абарот, які можна чакаць у залежнасці ад каналаў:

б/ Крыніцы даходу – дыверсіфікацыя спосабаў манетызацыі.

Чым больш даход сайта залежыць ад аднаго віду манетызацыі, тым больш нявызначаная яго будучыня.

Empire Flippers дазваляе фільтраваць па тыпу манетызацыі:

Пералічаны:

1. Прыналежнасць.
2. Amazon Associates.
3. Amazon FBA.
4. Amazon FBM.
5. Amazon KDP.
6. Amazon Merch.
7. Прымяненне.
8. лічбавы прадукт.
9. Дысплейная рэклама.
10. Дропшыпінг.
11. Электронная камерцыя
12. Інфапрадукт.
13. Свінцовае пакаленне.
14. Іншае.
15. Саас.
16. Служба.
17. Падпіска/падпіска на скрыню.
18. Падпіска/падпіска.

Магчыма, вы знойдзеце там стратэгію для праверкі?

c/ Праца і якасці, неабходныя штодня.

Хто-небудзь можа ўзяць на сябе бізнес, ці гэта патрабуе пэўных ведаў у гэтай галіне?

Ці дастаткова ён аўтаматызаваны/пад наглядам існуючай каманды, каб квазі-неафіт-пакупнік мог узяць стырно кіравання?

Якую нагрузку варта чакаць? Гэта поўны працоўны дзень, ці вы можаце працягваць выконваць іншую працу?

d/ Крытэрыі, звязаныя з маім вопытам SEO.

2 крытэрыі, на якія я хацеў бы глядзець, каб ацаніць канкурэнта або сайт для пакупкі:

1. Змест.
2. Спасылкі.

Для кантэнту паглядзіце колькасць старонак, праіндэксаваных у Google, увёўшы «site:nomdusite.fr»; гэта першы пераадолены бар'ер якасці, нават калі метад не з'яўляецца беспамылковым.

Па эксперыменту:

1. Чым больш старонак сайт праіндэксаваў у Google, тым больш трафіку ён атрымлівае... і таму яго аб'ём, аб'яўлены праз SEO, выклікае больш даверу.
2. Стварэнне старонкі з правільным зместам (табліца прадукту/артыкул у блогу) каштуе каля 33 еўра (лічбу трэба адаптаваць у залежнасці ад вашага вопыту).

Што тычыцца спасылак, чым больш на сайце спасылачных даменаў, гэта значыць розных сайтаў, якія спасылаюцца на яго, тым больш папулярным ён будзе ў Google.

Кевін Рычард апублікаваў даследаванне аб магчымасці прагназавання рэйтынгу старонкі ў Google, гледзячы толькі на спасылкі даменаў dofollow :

Гэта даследаванне адпавядае ўсім сур'ёзна дакументаваным па SEO:

Купля сайта з вялікай колькасцю праіндэксаваных старонак і вялікай колькасцю спасылачных даменаў заўсёды бяспечней.

Затым вам трэба будзе вывучыць дадзеныя Analytics + Search Console, калі яны даступныя, каб пацвердзіць ваш аналіз.

У адваротным выпадку крывая SEMrush дасць вам першы погляд. Вось добры прыклад "зробленага для adsense" (MFA), разбітага алгарытмам Google Penguin:

4/ Улічваць патэнцыял сайта?

За тое, што вы ўжо набылі сайты, кампаніі і нерухомасць:

1. Я заўсёды падазрона стаўлюся, калі са мной кажуць пра патэнцыял.
2. Гэта не да вас плаціць за гэта. Цяперашні менеджэр павінен зрабіць інвестыцыі / намаганні, каб потым прадаць па больш высокай цане.

У большасці выпадкаў прадавец прадае, таму што лічыць, што бізнес дасягнуў піка або, хутчэй за ўсё, у бліжэйшы час зноў заняпадзе.