Калі я пачынаў свой інтэрнэт-бізнэс у 2012 годзе, 100% майго даходу атрымлівала натуральная спасылка (SEO).
Дакладней, яны на 100% залежалі ад трафіку, прадастаўленага Google, трафіку, які на 100% манетызаваў Adsense, рэкламная сетка Google.
У траўні 2013 года пакаранне Penguin 2.0 жорстка падштурхнула мяне перагледзець сваю бізнес-мадэль.
Інтэрнэт: дыверсіфікуйце для аптымізацыі рызыкі.
Як трэнер па SEO электроннай камерцыі, я прытрымліваюся той жа філасофіі: нават калі SEO забяспечвае ў сярэднім каля 40 % трафіку і даходу вэб-сайта, ніколі не грэбуйце іншымі каналамі вэб-маркетынгу.
Таму я таксама настойваю на:
- КПП/рэкламныя спасылкі, у тым ліку Google/Bing Shopping.
- Маркетынг па электроннай пошце - пры ўмове, што вы самі збіраеце адрасы.
- Кантэнт-маркетынг - звязаны з SEO, але ўсё яшчэ асобная дысцыпліна.
- Сацыяльныя сеткі, у прыватнасці рэклама ў сацыяльных сетках.
Колькі часу або бюджэту прысвяціць кожнаму каналу?
Я даў частку адказу, згадаўшы 40% трафіку і даход ад SEO.
Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) павінна вызначаць час і бюджэт, выдаткаваныя на кожную задачу.
Гэта не толькі дазваляе дыверсіфікаваць, але і павялічыць абарот; даступныя ў інтэрнэце рычагі ўзаемадапаўняльныя, не будзем іх супрацьпастаўляць!
Спалучайце «онлайн» і «афлайн» зносіны.
A QUIMPER, надзвычай папулярная газета з аб'явамі 20 гадоў таму, толькі што зачыніла сваю краму. Цяжка змагацца з LeBonCoin.
Ці варта кінуць усё на традыцыйны/стары школьны маркетынг? Да іх адносяцца:
- Маркетынг друку: друк каталога, брашуры, плакаты і ўкладышы…
- Маркетынг падзей: выставы, стэнды і інш.
- ТБ/радыё рэклама.
- Тэлефонны пошук - халодныя званкі, зусім супрацьлегласць кантэнт-маркетынгу і ўваходзячаму маркетынгу.
- Вулічны маркетынг: білборды, флаеры…
Як і ў выпадку з вэб-маркетынгам, большасць з гэтых каналаў могуць прадстаўляць цікавасць для развіцця вашай кампаніі.
І тут рэнтабельнасць інвестыцый павінна вырашаць вашыя рашэнні.
І здзіўлены, друкаваны маркетынг, напрыклад, мае самую высокую рэнтабельнасць інвестыцый у аўтаномным маркетынгу, амаль 120%.
Падумайце пра членаў вашай сям'і, якія глядзяць наступны каталог Ikea або Leroy Merlin... Што б вы маглі прапанаваць у вашым сектары дзейнасці, што з'яўляецца дастаткова інавацыйным, каб чакаць і захаваць?
Што ўжо прапануюць вашы канкурэнты? А бенчмаркетынгу патрабуецца!
Застаецца ўдакладніць адзін момант: які агульны бюджэт на маркетынг?
Вядома, усё залежыць ад актыўнасці і сталасці кампаніі, але у сярэднім складае 10% абароту, з прыкладна 7,5% па-за сеткай і 2,5% у сетцы. З года ў год адбываецца пераход на карысць інтэрнэт-маркетынгу.
Будзьце асцярожныя, каб заўсёды думаць з пункту гледжання інвестыцый, а не выдаткаў; калі вы падвойваеце свае выдаткі, але абарот ідзе ранейшым, няма прычын абмяжоўваць сябе.
Адсюль і параўнанне з АБАМАЙ: калі б ён пакінуў поле адкрытым для канкурэнтаў з «разумным» бюджэтам і толькі ўзорам інтэрнэт-маркетынгавых каналаў, яго лёс мог быць зусім іншым!
Крыніцы:
Hubspot – Як онлайн і афлайн маркетынг могуць працаваць разам: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together
Праводнік сацыяльных сетак – Інтэрнэт-маркетынг супраць афлайн-маркетынгу: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/
Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).
З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.
Таксама чытайце ў блогу
Прагледзець усе артыкулы
