Ці варты папяровы каталог у эпоху лічбавага маркетынгу?

Калі я пачынаў свой інтэрнэт-бізнэс у 2012 годзе, 100% майго даходу атрымлівала натуральная спасылка (SEO).

Дакладней, яны на 100% залежалі ад трафіку, прадастаўленага Google, трафіку, які на 100% манетызаваў Adsense, рэкламная сетка Google.

У траўні 2013 года пакаранне Penguin 2.0 жорстка падштурхнула мяне перагледзець сваю бізнес-мадэль.

 

Інтэрнэт: дыверсіфікуйце для аптымізацыі рызыкі.

Як трэнер па SEO электроннай камерцыі, я прытрымліваюся той жа філасофіі: нават калі SEO забяспечвае ў сярэднім каля 40 % трафіку і даходу вэб-сайта, ніколі не грэбуйце іншымі каналамі вэб-маркетынгу.

Таму я таксама настойваю на:

  1. КПП/рэкламныя спасылкі, у тым ліку Google/Bing Shopping.
  2. Маркетынг па электроннай пошце - пры ўмове, што вы самі збіраеце адрасы.
  3. Кантэнт-маркетынг - звязаны з SEO, але ўсё яшчэ асобная дысцыпліна.
  4. Сацыяльныя сеткі, у прыватнасці рэклама ў сацыяльных сетках.

 

Колькі часу або бюджэту прысвяціць кожнаму каналу?

Я даў частку адказу, згадаўшы 40% трафіку і даход ад SEO.

Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) павінна вызначаць час і бюджэт, выдаткаваныя на кожную задачу.

 

Гэта не толькі дазваляе дыверсіфікаваць, але і павялічыць абарот; даступныя ў інтэрнэце рычагі ўзаемадапаўняльныя, не будзем іх супрацьпастаўляць!

 

Спалучайце «онлайн» і «афлайн» зносіны.

A QUIMPER, надзвычай папулярная газета з аб'явамі 20 гадоў таму, толькі што зачыніла сваю краму. Цяжка змагацца з LeBonCoin.

Ці варта кінуць усё на традыцыйны/стары школьны маркетынг? Да іх адносяцца:

  1. Маркетынг друку: друк каталога, брашуры, плакаты і ўкладышы…
  2. Маркетынг падзей: выставы, стэнды і інш.
  3. ТБ/радыё рэклама.
  4. Тэлефонны пошук - халодныя званкі, зусім супрацьлегласць кантэнт-маркетынгу і ўваходзячаму маркетынгу.
  5. Вулічны маркетынг: білборды, флаеры…

 

Як і ў выпадку з вэб-маркетынгам, большасць з гэтых каналаў могуць прадстаўляць цікавасць для развіцця вашай кампаніі.

І тут рэнтабельнасць інвестыцый павінна вырашаць вашыя рашэнні.

І здзіўлены, друкаваны маркетынг, напрыклад, мае самую высокую рэнтабельнасць інвестыцый у аўтаномным маркетынгу, амаль 120%.

Падумайце пра членаў вашай сям'і, якія глядзяць наступны каталог Ikea або Leroy Merlin... Што б вы маглі прапанаваць у вашым сектары дзейнасці, што з'яўляецца дастаткова інавацыйным, каб чакаць і захаваць?

Што ўжо прапануюць вашы канкурэнты? А бенчмаркетынгу патрабуецца!

 

Абама выдаткаваў

Застаецца ўдакладніць адзін момант: які агульны бюджэт на маркетынг?

Вядома, усё залежыць ад актыўнасці і сталасці кампаніі, але у сярэднім складае 10% абароту, з прыкладна 7,5% па-за сеткай і 2,5% у сетцы. З года ў год адбываецца пераход на карысць інтэрнэт-маркетынгу.

Будзьце асцярожныя, каб заўсёды думаць з пункту гледжання інвестыцый, а не выдаткаў; калі вы падвойваеце свае выдаткі, але абарот ідзе ранейшым, няма прычын абмяжоўваць сябе.

Адсюль і параўнанне з АБАМАЙ: калі б ён пакінуў поле адкрытым для канкурэнтаў з «разумным» бюджэтам і толькі ўзорам інтэрнэт-маркетынгавых каналаў, яго лёс мог быць зусім іншым!

 

Крыніцы:

Hubspot – Як онлайн і афлайн маркетынг могуць працаваць разам: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Праводнік сацыяльных сетак – Інтэрнэт-маркетынг супраць афлайн-маркетынгу: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/

 

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
Без каментарыяў

Каментар?