B2b пошук электроннай пошты: ці варта купляць файлы кампаніі?

Кампанія, якая пачала сваю дзейнасць у 2018 годзе, сутыкнулася з такой жа цяжкасцю, як і яе старэйшыя гады задоўга да яе: атрымаць вядомасць.

Якімі б добрымі ні былі яго прадукты ці паслугі, без кліентаў няма бізнесу.

Таму адным з маіх самых папулярных артыкулаў застаецца «50 канкрэтных ідэй для зрабіць ваш сайт і вашу кампанію вядомымі".

Калі тэма вечная, то з іншага боку рэкламныя каналы развіваюцца: мы перайшлі ад маркетынгу да Інтэрнэт-маркетынг.

Заняпад традыцыйных рэцэптаў цяпер вельмі відавочны; проста глядзіце навіны:

Паміж 2000 і 2017 гадамі даходы ад рэкламы на тэлебачанні, у друку, на радыё, на адкрытым паветры і ў кіно ўпалі прыкладна на траціну... на карысць каналаў вэб-маркетынгу і буйных інтэрнэт-агенцтваў (Google, Facebook…).

Якія сродкі можа выкарыстоўваць прадпрымальнік у Інтэрнэце?

1/ Пошукавы маркетынг (SEM).

Сямейства "маркетынгу ў пошукавых сістэмах" уключае натуральныя спасылкі (SEO), "платныя" спасылкі (SEA - мы таксама гаворым пра рэкламныя спасылкі) і сацыяльныя сеткі (SMO).

Праз SEO і SEA, Зараз Google забяспечвае 70% наведвальнасці вэб-сайта і даходаў.

2/ Рассылка і прыналежнасць.

Прыналежнасць тычыцца ўжо створаных кампаній, якія могуць паскорыць сваё развіццё шляхам стварэння партнёрстваў, часта з блогерамі. Ад гэтага выйграе толькі меншасць кампаній.

Для ўсіх, наадварот, вельмі актуальнай можа быць рассылка электронных лістоў — рычаг, які прыйшоў на змену лістоўкам і ўлёткам.

Поспех кампаніі па электроннай пошце будзе залежаць ад:

1. Форма (дызайн, спагадны, назва, змест, аўтар і г. д.): Я апублікаваў артыкул пра важныя парады для яго электронная кампанія.
2. Знізу: набыццё кантактаў, таргетынг, сегментацыя.

Давайце паглядзім, як можна сумясціць абодва.

Асновы рассылання па электроннай пошце: прыносіць каштоўнасць, а не спам.

Кожны дзень выдаляе шмат лістоў, не чытаючы іх.

Тое ж самае і з паштовай рэкламай раней: большасць адпраўлялася ў сметніцу, не зірнуўшы.

Таму важна засяродзіцца на якасці публікацыі і арыентацыі на атрымаць максімальную хуткасць адкрыцця і ўдзел.

Дарэчы: не забывайце вымяраць рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) вашых кампаній! Гэта галоўная перавага Інтэрнэту і вэб-маркетынгу.

Вы знойдзеце свае першыя кваліфікаваныя кантакты сярод сваёй унутранай базы: кліентаў, пастаўшчыкоў, партнёраў, асацыяцый і г.д.

Ісці далей прапануюць некаторыя спецыялізаваныя кампаніікупіць кліенцкі файл.

Звычайна цана ў спісе бізнесу выконваецца ў залежнасці ад ступені дэталізацыі файла. Чым ён больш падрабязны і персанальны, тым ён даражэйшы... і патэнцыйна прыбытковы.

Напрыклад, вы можаце купіць агульную электронную пошту кампаніі або асабістыя кантакты.

Гэта, вядома, павінна быць праверана і падлягае вымярэнню вашай рэнтабельнасці інвестыцый, але, здаецца, прасцей прапанаваць каштоўную электронную пошту канкрэтнаму чалавеку ў адпаведнасці з яго роляй і функцыямі.

Мне вельмі падабаюцца прапановы CAS для адаптавацца да змен у рэкламе :

Калі я пішу кваліфікаванаму патэнцыйнаму кліенту (геаграфічная вобласць, від дзейнасці, код NAF, памер заработнай платы, функцыі і г.д.), прапаноўваючы яму кантэнт, які адказвае на яго праблему і прыносіць яму каштоўнасць, у мяне больш шанцаў атрымаць прыбытак!

Як сумясціць рассыланне па электроннай пошце і GDPR?

Адносна GDPR Dataprospects тлумачыць, што:

«Пошук па электроннай пошце ўсё яшчэ законны. З іншага боку, чалавек, з якім звяртаюцца, павінен быць прафесіяналам, а прапанаваная прапанова павінна быць звязана з яго дзейнасцю. Можна, напрыклад, адправіць аб'яву аб продажы офіснай мэблі юрысту. З іншага боку, абсалютна незаконна адпраўляць яму прапанову аб высакакласных вінах пад падставай таго, што ён можа быць матэрыяльна заможным. »

Спыніце рассыланне спаму, дайце месца для асцярожных і прадуманых кампаній!