Ісці праз агенцтва нерухомасці, каб прадаць сваю нерухомасць?

Здзелкі з нерухомасцю паміж фізічнымі асобамі складаюць прыкладна 50% рынку; другую палову нерухомасці прадаюць прафесіяналы. Што падштурхоўвае чалавека даверыць сваю маёмасць пасярэдніку або, наадварот, прадаць яе самастойна? Некаторая ежа для разважанняў у гэтым артыкуле!

1/ Навошта прадаваць сваю ўласнасць самастойна?

а/ Таму што ў вас ёсць пэўны камерцыйны сэнс...

... і быць упэўненымі ў перспектывах на будучыню.

У залежнасці ад вашай працы і вашай асобы, будзе больш-менш лёгка адказаць «незнаёмым людзям» па тэлефоне і электроннай пошце, а затым правесці іх па маёмасці. Вы зможаце адказаць на іх пытанні / пярэчанні і закрыць продаж, калі прыйдзе час, не навязваючы. Перш за ўсё, вы не будзеце адчайвацца пасля некалькіх няўдалых спроб. Але, магчыма, нават сумнявацца ў вашым спосабе правядзення візіту ...

b/ Таму што вы знаёмыя з правіламі і стандартамі.

У залежнасці ад вашай краіны і муніцыпалітэта, будзь гэта дом або кватэра, дакументы і інфармацыя, якія павінны быць прадастаўлены патэнцыйнаму кліенту, адрозніваюцца. У Францыі, напрыклад, гэта абавязковае прадастаўленне DPE (Дыягностыка энергетычнай эфектыўнасці) з кампрамісам, а таксама санітарны кантроль. У выпадку неадпаведнасці індывідуальнай каналізацыі (стары сэптык і інш.) неабходна таксама прад'явіць даследаванне глебы з указаннем тыпу санітарыі, якую падтрымлівае глеба (курган, мікрастанцыя, калі пясчаны або камяністы грунт…).

Каб завяршыць продаж, патрабуецца ўся дыягностыка нерухомасці для аб'ектаў старэйшых за 15 гадоў: электрычнасць, азбест, свінец, калі дом да 1949 г. Паразітнае стан не з'яўляецца абавязковым у залежнасці ад муніцыпалітэта і рэгіёна. Але не ўсведамляць гэта здаецца несур'ёзным. Затым яго вытворчасць бярэ на сябе абавязацельствы па дыягностыцы і вызваляе прадаўца ад любой адказнасці за схаваныя дэфекты. Аналагічным чынам, прадастаўленне сертыфіката камінара менш чым за 6 месяцаў таму і нядаўняга рахунку за тэхнічнае абслугоўванне катла таксама будзе сведчыць аб вашай добрасумленнасці, калі той ці іншы "не спраўляецца" праз 3 дні пасля падпісання дагавора куплі-продажу.

c/ Таму што ў вас ёсць час!

Наведванне маёмасці можа быць працай на поўную стаўку паміж хадайніцтвамі да, падчас і пасля візіту. Акрамя таго, запыты на наведванне ахопліваюць вельмі розныя гадзіны: ад ранняй раніцы да (вялікага) вечара, уключаючы выхадныя...

d/ Таму што вы ўмееце крыху разабрацца.

Размяшчэнне аб'явы аб нерухомасці ў інтэрнэце адкрывае дзверы для цікаўных, турыстаў... і неплацежаздольных людзей. Як прафесіяналу, вам трэба будзе ласкава пацікавіцца сітуацыяй людзей, якія звяртаюцца да вас., каб праверыць, што яны ў стане купіць. У ідэале патэнцыйны кліент, які плануе ўзяць крэдыт, можа прапанаваць даведку аб фінансаванні ад свайго банка.

2/ Навошта звяртацца да прафесіянала?

Прафесіянал па нерухомасці, перагаворшчык у натарыяльнай канторы або агенцтва нерухомасці лагічна мае вопыт і пэўныя патрабаванні ў сваёй прафесіі.

Гэта дазваляе яму:

а/ Напісаць якасную рэкламу.

Якасная аб'ява - гэта не абавязкова лавіна прыметнікаў і хвалебных водгукаў. Гэта таксама не звычайная рэклама рыбнага гандлю: выгадна, выключна, спяшаецеся і г.д. Лепш быць цвярозым і дакладным аб жылой плошчы, плошчы зямлі, апісанні маёмасці, работ, падаткаў і г.д.

b/ Каб прадставіць маёмасць у лепшым святле ...

... але без падману.

Будзьце ўважлівыя, каб добра прадставіць маёмасць, не скажаючы яе ўспрыманне, каб наведвальнік не быў ні здзіўлены, ні расчараваны. Зрабіць 3 фотаздымкі маёмасці, якія хаваюць запланаваны рамонт, будзе пустым марнаваннем часу для ўсіх. Рэдагаванне, рэтуш фатаграфій таксама можа мець той жа эфект. У ідэале лепш прапанаваць 10 ці 15 фатаграфій, якія даюць поўнае ўяўленне аб нерухомасці і дазваляюць арыентавацца паміж пакоямі.

Гэта мяркуе:

1. Каб крыху прыбраць.
2. Каб быў добры апарат!

c/ Прысутнічаць у Інтэрнэце і на буйных сайтах.

Сухапутная вайна за продаж нерухомасці - распаўсюджванне ў інтэрнэце. Прамыя продажу пасля візіту ў агенцтва або знакі на аб'екты невялікая ў параўнанні з Інтэрнэтам.

Гэта мяркуе:

1. Каб на сайце агенцтва былі добрыя спасылкі.
2. Што ён прысутнічае на буйных сайтах нерухомасці (Se Loger, Le Bon Coin і г.д.) з добрым пакетам малюнкаў.

Возьмем прыклад; калі я хачу працаваць з агенцтвам нерухомасці ў Монтре, я набіраю ў Google «Агенцтва нерухомасці Montreux».

Вынікі, у прыватнасці, паказваюць:

Апрыёры больш за іншых хачу мець справу з агенцтвам Cardis… Ужо таму, што Google ставіць іх наперад; потым таму, што каментары добрыя ; каб убачыць у дэталях! Але метад дзейнічае для ўсіх гарадоў: паглядзіце, хто з'яўляецца ў Google і на буйных сайтах нерухомасці. Часта ён будзе ідэальным партнёрам для куплі або продажу нерухомасці.

Я спадзяюся, што я правільна ацаніў перавагі / недахопы прамых продажаў («пап») або выкарыстання прафесіяналаў. Я шчыра не хачу каментаваць тое ці іншае рашэнне.

Некаторыя асобы цалкам здольныя выставіць на продаж і заключыць. Наадварот, іншыя могуць быць перагружаны абмежаваннямі, перамовамі і стратай каштоўнага часу на наступны праект.

Кожны сам выбірае па сваіх магчымасцях і жаданнях :).