Калі электронная камерцыя павялічвае рознічны гандаль

У PONT-L'ABBE (29120), горадзе з 8 жыхарамі, дзе мы толькі што адкрылі нашы офісы, бізнес, здаецца, у дрэнным стане.

Rue du Château, некалі гандлёвая вуліца par excellence, цяпер мае шмат пустых памяшканняў.

Гэта аднолькавая з'ява ва ўсіх гарадах dixit un эксперт па нерухомасці, з якім я меў магчымасць абмеркаваць.

 

Я – «гандаль памірае» з-за Інтэрнэту?

Спакуса ўзяцца за Лавуазье» Нічога не страчана, нічога не створана, усё мяняецца ».

Падаўжаючы камерцыйную арэнду, многія гандляры:

  1. Рухаемся да раёнаў, якія адкрываюцца на ўскраінах. За падобную арэнду яны часта атрымліваюць больш месца, большую даступнасць (паркоўкі) і, у канчатковым рахунку, больш кліентаў.
  2. Дамаўляйцеся аб больш нізкай арэнднай плаце ў суседнім бізнэсе, які зараз пустуе.

Нейкі час некаторыя памяшканні пустуюць, потым гаспадары адмаўляюцца ад «ключавых грошай» і прымаюць «рынкавую арэнду».

 

Адна ўпэўненасць: Электронная камерцыя не знішчае мясцовы гандаль, у цэнтры горада ці на ўскраіне.

Наадварот, Злучаныя Штаты ілюструюць гэта крыху загадзя: Электронная камерцыя - гэта выдатная магчымасць зрабіць вашу краму ўстойлівай.

Папярэджанне: інтэрнэт-гандаль наўрад ці можа выратаваць бізнес, які сутыкаецца са структурнымі цяжкасцямі і чые асновы не вельмі добрыя.

З іншага боку, гэта павінна садзейнічаць кансалідацыі і ўтрыманню кліентаў крамы. Гэта бонус, магчыма, да 5%, як доля абароту электроннай камерцыі (70 мільярдаў еўра) у параўнанні з сусветным гандлем (1 мільярдаў еўра!):

Камерцыйнае даследаванне INSEE CA

 

Гэта назіранне справядліва як у Францыі, так і ў Злучаных Штатах. Настолькі, што лідэр інтэрнэт-гандлю, Amazon, толькі што адкрыў сваю першую фізічную краму ў Злучаных Штатах, а кнігарня ў Сіэтле.

Чаму гэты паварот цэгла і раствор "?

 

II – Што, калі б будучыня камерцыі была за мясцовай камерцыяй?

Інтэрнэт-развіццё мае свае межы: электронная камерцыя ніколі не закране 100% насельніцтва і 100% рознічнага тавараабароту.

Людзі любяць шпацыраваць па крамах, у адзіноце або з сям'ёй, асабліва ўвечары і ў нядзелю... нават калі меркаванні адносна заканадаўства, якое трэба прыняць, разыходзяцца.

 

Аднак перад купляй спажывец павінен быць праінфармаваны: перш чым ісці ў краму, ён шукае ў Інтэрнэце; гэта з'ява вэб-крама.

 

Яго пошукі ў Інтэрнеце прыводзяць яго ў асноўным да Google, адсюль цікавасць мець a натуральнае азначэнне (SEO) або плацёж (SEA) у кропку.

 

Цікавае даследаванне: у Злучаных Штатах спажыўцы ёсць 44%, каб першымі прайсці праз Amazon запытаць аб прадукце, у параўнанні з 34% у Google.

Акрамя таго, Amazon знаходзіць гэта 50% яго мабільнага трафіку (смартфоны + планшэты) паступае з яго прыкладанняў.

Добра, але як я магу скарыстацца гэтымі дадзенымі для сваёй крамы ў Францыі?

 

III – Як стварыць сваю краму будучыні?

а/ Кантралюйце існуючы сайт і развівайце частку электроннай камерцыі.

Першы крок: мець вэб-сайт; не ва ўсіх трэйдараў ёсць гэты рэфлекс.

Аднак, як мы ўжо нагадалі,Кампаніі без вэб-сайта развіваюцца павольней, чым іншыя, і маюць большы «шанец» збанкрутаваць:

ITN Digital Growth

 

У вас ужо ёсць сайт? Гэта " спагадны“, падыходзіць для мабільных прылад? Яе хуткасць загрузкі гэта правільна?

У адваротным выпадку гэты сайт прынясе ў асноўным карысць канкурэнтам.

 

Ці адказалі вы сцвярджальна на два папярэднія пытанні? Прыйшоў час стварыць свой электронны гандаль... або кантраляваць яго, калі гэтая функцыя ўжо існуе на вашым сайце.

Наша парада: абярыце непасрэдна "CMS", сістэму кіравання кантэнтам, такую ​​як Drupal, Prestashop або WooCommerce (WordPress).

Пазбягайце іх сістэмы падпіскі «клапаціся пра ўсё».... або вярнуцца ў агенцтва праз некалькі месяцаў, каб перарабіць ваш сайт на CMS.

 

b/ Забяспечыць поўную спасылку на свой сайт.

Ці працуе ваш сайт? Яшчэ відаць?

Вы зарэгістравалі яго ў Google Analytics et Google Search Console вымераць яго трафік і праверыць яго аптымізацыю?

Другі крок: для чаго патрэбна ваша стратэгія мясцовае SEO, натуральныя, платныя і сацыяльныя?

Паслугі агенцтва могуць зэканоміць ваш час.

Ці варта таксама прапаноўваць свае прадукты на такіх рынках, як Amazon і Cdiscount? Мы ўвогуле так лічым.

 

c/ Як наконт распрацоўкі прыкладання?

У Злучаных Штатах 50% наведвальнікаў крамы ў цяперашні час звяртаюцца да свайго смартфона адначасова. Толькі летась іх было 42%.

Калі ў Францыі працэнт, магчыма, меншы, тэндэнцыя дакладная!

Дадатак мае наступныя вартасці:

  1. Заахвочвайце людзей шукаць прадукты непасрэдна праз яго, а не праз Amazon або Google.
  2. Палепшыце натуральную спасылку на свой сайт: з дапамогай персаналізаванага пошуку Google вылучае ў сваёй пошукавай сістэме сайт, мабільны карыстальнік якога ўжо загрузіў прыкладанне.
  3. Прапануйце лепшы вопыт у краме: прымяненне моднага брэнда дазваляе, напрыклад знайсці падобную вопратку па фота.
  4. Пераканайцеся, што цана, прапанаваная ў краме, такая ж, як у Інтэрнэце, у тым ліку на іншых сайтах. У кліента больш не будзе прычын адкладаць пакупку (" showrooming").

 

d/ Успрымайце сваю краму як вэб-сайт.

Калі Amazon запускае ў Францыі, гэта адбываецца шляхам транспазіцыі ўсіх метадаў вэб-маркетынгу, якія ёсць у яго распараджэнні:

Камерцыя паводле Amazon - Інтэрнэт-бізнэс

 

У гэтым выпадку кліент знаходзіць кнігі з самымі высокімі рэйтынгамі інтэрнэт-карыстальнікаў (звярніце ўвагу, што гэта кнігі з рэйтынгам 4,8+, а не 5/5 ;)). Каб сфарміраваць меркаванне, не трэба займацца серфінгам.

Крама класіфікавана як у Інтэрнэце і напоўнена дапаможнікамі для выбару.

 

Гатовы павысіць свой бізнес?

 

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
Без каментарыяў

Каментар?