KPI электроннай камерцыі: водгук аб даследаванні Wolfgang Digital

Wolfgang Digital з'яўляецца «навуковым» маркетынгавым агенцтвам, якое базуецца ў Ірландыі. Яны засноўваюць свае вэб-маркетынгавыя рашэнні на аналізе даных... гэта тое, што павінны рабіць усе.

Hubspot кажа тое ж самае ў сваім трэнінгу па "ўваходным маркетынгу": ніколі не мяркуйце!

Вольфганг толькі што апублікаваў даследаванне пад назвай " Тэры KPI электроннай камерцыі 2016“. Гэта 2 ключавыя словы для інтэграцыі для любога менеджэра электроннай камерцыі:

  1. Тэст: аналіз канкурэнтнай практыкі, каб знайсці сябе і вызначыць ідэальную мадэль. Звычайна гэта самая папярэдняя фаза да стварэння інтэрнэт-крамы.
  2. KPI = ключавы паказчык эфектыўнасці, ключавы паказчык эфектыўнасці. Ён вымярае прадукцыйнасць у пэўны час, каб стымуляваць яе прагрэс. Прыклад: колькасць ключавых слоў у топ-20 Google.

Трафік Winamax SEMrush

 

Такім чынам, даследаванне накіравана на раскажыце нам, як электронная камерцыя ў сярэднім па ключавых паказчыках. Затым кожны павінен параўнаць гэтыя лічбы са сваёй крамай ... Праца акуратна разжоўваецца ў Артыкул MOZ. Так што майце на ўвазе, што:

 

1/ Сярэдні каэфіцыент канверсіі складае 1,48%.

Каэфіцыент канверсіі = колькасць пакупнікоў / колькасць наведвальнікаў.

Ключавая лічба для бізнес-плана: у адпаведнасці з вашай маржой, гэта дае вам дакладнае ўяўленне аб трафіку, які трэба купіць / стварыць, каб забяспечыць вашу прыбытковасць.

 

2/ SEO стварае 43% трафіку электроннай камерцыі.

Google = 69% трафіку за 67% даходу... Што яшчэ ?

трафік-seo-электронная камерцыя

 

3/ Дысплей з'ядае 38% бюджэтаў маркетолагаў...

... менш чым за 1% трафіку.

Дысплей=? Банеры на сайтах або відэа!

pub-display-sofinco

Прыклад адлюстравання банера

 

Ключавыя словы, набытыя ў SEA (Adwords, Bing Ads і г.д.) або размешчаныя ў SEO, адлюстроўваюць цвёрды намер пакупкі (напрыклад, «б / у чырвоная кававарка senseo»).

І наадварот, банеры размяшчаюцца ў адпаведнасці з тэматыкай сайта або зместам старонкі; але нішто не кажа, што інтэрнэт-карыстальнік думае аб куплі!

Больш за тое, канкурэнцыя паміж маркетолагамі на гэтай крыніцы, менш выгаднай, чым іншыя, павышае цэны. Некаторыя брэнды выкарыстоўваюць яго, не спрабуючы прадаць прадукт, проста для "брэндынгу", каб захаваць сваю вядомасць.

Вынік: значны бюджэт у канчатковым выніку з невялікай аддачай. Электронны гандляр можа пайсці сваім шляхам!

 

4/ 2016 год - гэта год мабільнай сувязі для электроннай камерцыі.

мабільныя карыстальнікі і электронная камерцыя

 

Карыстальнікі мабільнай сувязі складаюць 42% трафіку электроннай камерцыі, але толькі 21% даходу… пакуль.

Даследаванне паказвае, што ў той час як прыбытак ад мабільных прылад менш важны, чым прыбытак ад настольных ПК, з іншага боку, каэфіцыент канверсіі мабільных карыстальнікаў вышэй.

Відавочна: доля мабільных карыстальнікаў, якія спажываюць, вельмі высокая, нават калі яны яшчэ не спажываюць столькі, колькі на працоўным стале.

Мы маглі б сказаць, што:

  1. Мабільныя карыстальнікі пераходзяць у электронную камерцыю для пэўнай пакупкі.
  2. Ці знаходзяць карыстальнікі Інтэрнэту час, каб прагуляцца па сайце дома?

 

5/Сярэдняя загрузка старонкі займае 6,5 секунды.

Вы ў гэтым сярэднім? Паглядзіце gtmetrix.com.

Паводле ацэнак Google, для загрузкі электроннай камерцыі спатрэбіцца 2 секунды!

Гэта падлічыла Amazon кожная секунда загрузкі зніжае канверсію на 7%.

 

Сярод фактараў, якія дазваляюць аптымальна загружаць старонку, - час водгуку сервера. У сярэднім ён складае 0,76 секунды.

Але маем вымяраецца некаторы час што гэты пачатковы час таксама ўплывае на пазіцыі ў Google:

Час загрузкі і рэйтынг Google

 

Такім чынам, хуткасць - гэта не толькі крытэрый карыстацкага досведу, але і крытэрый SEO = ІСТОТНАЕ.

 

6/ Адсутнасць карэляцыі паміж паказчыкам адмоваў і каэфіцыентам канверсіі.

Папярэджанне: старонка прадукту з паказчыкам адмоваў 80% можа канвертаваць больш, чым старонка з паказчыкам адмоваў 40%.

Несумненна, вынік даследавання, які больш за ўсё заахвочвае мяне запытацца ў сябе!

Традыцыйна я палюю на старонкі з высокім паказчыкам адмоваў. золата, перш чым вырашыць, што старонка з высокім паказчыкам адмоваў павінна быць зменена, неабходна таксама праверыць, што яе каэфіцыент канверсіі ніжэй сярэдняга.

 

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
Без каментарыяў

Каментар?