Як (правільна) развіць стартап на міжнародным узроўні?

Міжнароднае развіццё кампаніі - лагічны крок, калі перспектывы росту на ўнутраным рынку абмежаваныя ў параўнанні з патэнцыялам іншых краін.

У «Ад добрага да вялікага» Джым Колінз з'яўляецца прыкладам дальнабачнага развіцця кампаніі Philip Morris і яе брэнда за мяжой. Marlboro.

Ад добрага да вялікага - міжнароднае развіццё

У 60-я гады тытунёвая кампанія атрымлівала 99% сваіх даходаў з амерыканскага рынку.

Яе генеральны дырэктар Джо Кулман лічыць міжнародныя рынкі найлепшай магчымасцю для доўгатэрміновага росту.

Не маючы дакладнай стратэгіі, ён вырашае прызначыць свайго лепшага элемента, Джорджа Вайсмана, каб дасягнуць гэтага. Тое, што многімі разглядалася як санкцыя, аказалася геніяльным подзьвігам, бо праз дваццаць гадоў Philip Morris становіцца бясспрэчным сусветным лідэрам са сваім брэндам Marlboro.

Вядома, нават калі вы заўсёды павінны ставіць амбіцыйныя мэты, не кожны можа стаць нумарам адзін у сваім сектары. З іншага боку, калі ваш унутраны рынак насычаны або вытворчасць там складаная, дыверсіфікацыя ў іншую краіну можа быць лепшым рашэннем для атрымання выгады ў доўгатэрміновай перспектыве.

Вось некаторыя ключавыя моманты, якія трэба ўлічваць, каб напоўніць сваю стратэгію.

1/ Атрымайце падтрымку – знайдзіце патрэбнага партнёра

Калі вы чытаеце гэты артыкул пасля даследавання ў Google, гэта, верагодна, таму, што вы задаецца пытаннем аб падтрымцы новага праекта за мяжой.

І вы, верагодна, маеце рацыю: вазьміце некаторую інфармацыю, тады вы ўбачыце, што вам больш за ўсё падыходзіць: акампанемент, асацыяцыя, партнёрства... ці сола!

Некаторыя інкубатары спецыялізуюцца на міжнародных рынках, напрыклад, напрыклад, Plaine Images у Лілі:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2/ Стварыце «SMART» бізнес-план.

Уваходны маркетынг папулярызаваў паняцце «разумная мэта»:

  1. Канкрэтны.
  2. Вымерна.
  3. З чым каманда дамаўляецца ("Узгоднена").
  4. Рэалістычны.
  5. Запланавана ў час (“Своечасова”).

Як правіла, гэта ўсё, што павінен быць бізнес-план, калі ён не накіраваны толькі на ўказанне лічбаў, якія вас задавальняюць, каб праект рэалізаваўся;).

3/ Спадзявайцеся ў першую чаргу на ДАДЗЕНЫЯ.

У маркетынгу і ў бізнэсе ў цэлым трэба асцерагацца асабістага меркавання і інтуіцыі.

без дадзеных проста меркаванне

Масіўная алічбоўка дадзеных (вялікія дадзеныя) звычайна дазваляе абгрунтаваць любое меркаванне або рашэнне.

Гэта дадзеныя, якія павінны быць асновай вашага праекта, асабліва ў краіне, якой мы (яшчэ цалкам) не валодаем.

4/ Падвесці вынікі фінансавай дапамогі.

Я даю вам 2 відавочныя рэсурсы, але таксама думаю, што дапамога існуе ў прымаючай краіне.

A/ Урадавы сайт:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B/ Сайт CCI:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5/ Правядзіце добры вэб-параўнальны тэст / SEO.

Асабіста для мяне гэта быў бы першы крок перад любым падыходам.

Якая іх прапанова / пазіцыянаванне?

Наколькі моцныя мясцовыя канкурэнты? Які бюджэт мне спатрэбіцца з пункту гледжання кантэнту і спасылак, каб перавысіць іх?

Практычна не мае значэння іх «фізічная» сіла, якасць іх імплантацыі. Калі яны «маленькія» ў інтэрнэце, то навязвацца будзе лягчэй.

6/ Абярыце патрэбнага(ых) чалавека(а) для вашай унутранай арганізацыі.

Мы пераканаліся ў гэтым на прыкладзе Philip Morris, правільная структура можа амаль сама па сабе зрабіць даччыную кампанію паспяховай.

У вас таксама ёсць магчымасць даручыць камерцыйнаму агенту першапачаткова праверыць рынак.

Нарэшце, мясцовая кампанія таксама можа быць ідэальным партнёрам, каб дапоўніць ваш культурны падыход і хутчэй развіць адносіны / сетку.

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
Без каментарыяў

Каментар?