Як хутка (і дорага) прадаць нерухомасць? (кватэра, дом і інш.)

Я часта чую, як прадавец робіць выснову: Я нікуды не спяшаюся".

Тым не менш, калі разумна праверыць цану, крыху вышэйшую за сярэднюю, калі рынак спрыяльны, высокая цана абавязкова павялічыць час для продажу.

І прадавец раптам становіцца менш упэўнены ў сабе пасля 2-3 месяцаў продажу без наведвання і прапановы.

Як прадаць хутка і добра? Вось некаторыя думкі з практыкі і з выпадковых крыніц.

1/ Прыміце рынкавую цану.

Не ўсе прыхільнікі Stéphane Plaza, але ён дапамог папулярызаваць ідэю рынкавая цана.

Для дадзенага раёна ў вас ёсць сярэдняя цана за вашу зямлю, вашу кватэру або ваш дом. Вы можаце скарэктаваць гэтую цану ў залежнасці ад стану маёмасці і яе асаблівасцей, але акрамя гэтага вам, верагодна, будзе цяжка яе прадаць.

• Глядзіце артыкул: Як ацаніць сярэднюю цану нерухомасці ў вашым муніцыпалітэце?

Такім чынам, першы крок: ацаніце сваю ўласнасць у адпаведнасці са спасылкамі на прададзеныя падобныя аб'екты на аснове наяўных даных.

Затым звярніцеся да спецыяліста (агенцтва нерухомасці або натарыуса), каб пацвердзіць сваё меркаванне.

Гэтыя спецыялісты звычайна даюць вам дыяпазон;

1. Нізкі / рынкавы кошт, які адпавядае даволі пэўнай рынкавай цане і дазваляе хутка прадаць.
2. Больш высокая цана ў спісе, каб праверыць рынак і абавязкова паспрабаваць атрымаць як мага больш.

Возьмем, напрыклад, нерухомасць, ацэненую ў 210 000 еўра, выстаўленую на продаж за 250 000 еўра, таму што рынак у гэтым сектары абмежаваны, і маёмасці на продаж амаль няма.

Працэс продажу ў цэлым выглядае наступным чынам:

1. Выстаўлены на продаж за 250 000 еўра. Толькі чалавек, гатовы паставіць a значэнне выгоды стане пакупніком (прыклад: яе маці жыве па суседстве або яна павінна пераехаць на працягу 2 месяцаў).
2. Іншыя патэнцыйныя кліенты ў канчатковым выніку атрымаюць ад 210 000 да 250 000 еўра ў залежнасці ад іх бюджэту і прагназаванай зацікаўленасці ва ўласнасці. Неабходна зрабіць кропку праз 15 дзён, напрыклад, на атрыманых прапановах.
3. У абодвух выпадках у вас ёсць магчымасць прадаць па цане, вышэйшай за рынкавую.
4. Калі праз 1 месяц не будзе зроблена ніякай прапановы, лагічна будзе скарэктаваць цану да рынкавай.

У 2021 г. SeLoger ацаніў сярэдні час на продаж нерухомасці каля 2 месяцаў:

Праз 2 месяцы ўсё роўна, колькі часу гэта зойме: рэкламу ўсе бачылі, чакаць няма сэнсу, трэба дзейнічаць.

2/ Выкарыстоўвайце трохі Home Staging.

Я распавёў вам пра Stéphane Plaza ў першым абзацы.

Яго праграма таксама настойвае на ідэі добрая прэзентацыя, паляпшэнне маёмасці.

Гэта ўключае ў сябе невялікія работы па тэхнічным абслугоўванні або ўпрыгожванні, напрыклад, гэта сутнасць галоўная Балетмайстар : ачысціць і прымусіць людзей жадаць з абмежаванымі сродкамі.

Валеры Дамідо была піянерам у Францыі з шоу D&CO. Яна была настолькі папулярная, што нават была выпушчаная гульня для Nintendo DS, не на ўзроўні Валеры па тэстах ;).

Якія прынцыпы Home Staging? Якія простыя парады вы можаце рэалізаваць?

1. Вырабіце добрае першае ўражанне / акуратны прыём – уваход; Я ўжо бачыў нямала дамоў з бочкамі з маслам, мяшкамі для смецця або бетоннымі блокамі ў садзе. Стрыжце жывыя загарадзі, газон, не пакідайце нічога валяцца звонку або ўнутры.
2. Сачыце за пахамі. Усім няпроста, але выветрыце ўсе пакоі і пачысціце падлогі сродкам з прыемным, але адносна нейтральным пахам. Зразумела, унітазы будуць ачышчаны ад накіпу. Гэта павінна пахнуць чысцінёй… і так павінна быць.
3. Дэперсаналізаваць і прыбраць беспарадак у пакоях. Набор можа быць чыстым, але занадта шмат асабістых успамінаў і цяжка распаўсюджвацца. Нам прыйдзецца выкінуць некаторыя рэчы або прадаць іх на Le Bon Coin. У прыярытэце пудзіла лісы.
4. Заменіце ўсё зношанае/зламанае (дзвярная ручка, жалюзі, фіранкі для душа і інш.). Адпраўце паведамленне аб дагледжаным, з абмежаванай працай, прыдатным для жыцця.
5. Выдаліце ​​ўсе сляды цвілі і вільгаці у спальнях і ванных пакоях. Пры неабходнасці зачыніце ванну/душ.

Калі б уся нерухомасць была прадстаўлена такім чынам, рынак нерухомасці быў бы больш таніраваным ;).

3/ Даверцеся прафесіяналу.

D'après Capital.fr і Yanport, чым больш маёмасць, тым больш фізічных асоб усталёўваюць меншую цану, чым прафесіяналы:

Калі вы пакупнік вялікай плошчы, аддавайце перавагу прыватным аб'явам :).

Акрамя таго, многія людзі не такія добрыя ўдзельнікі перамоваў, як яны думаюць, што тычыцца прэзентацыі маёмасці, цаны або ўмоў продажу.

Тон аб'явы таксама можа паўплываць на колькасць наведванняў і ў канчатковым выніку на продаж нерухомасці.

Вылучаючы аб'ект занадта шмат або не даючы дастаткова падрабязнай інфармацыі, вы недастаткова "кваліфікуеце" сваіх наведвальнікаў і атрымліваеце менш сур'ёзных людзей.

Я за цьвярозую аб'яву, толькі АПІСНУЮ; няма “ВЫХОДНА” “НЕВЕРАДАЙНА” “ЗРАБІЦЕ ХУТКА” “ВЫКЛЮЧНАЯ МАГЧЫМАСЦЬ”… Факты, проста факты.

У кантэксце дома, які трэба адрамантаваць, пералік работ, якія трэба запланаваць, і даць ідэю можа быць цікавым. У такім выпадку прывядзіце расцэнкі майстроў. Магчымасць зразумець, што рамонт каштуе дорага, і што трэба адпаведна разлічваць сваю цану.

Затым у прафесіяналаў ёсць пакеты з буйнымі сайтамі нерухомасці: яны могуць прапанаваць больш фатаграфій і рэгулярна загружаць нерухомасць, у той час як некаторыя людзі не жадаюць размяшчаць больш за 3 фатаграфіі на Le Bon Coin...

Нарэшце, некаторыя агенцтвы маюць аўдыторыю ў сацыяльных сетках і часам нават прапануюць відэапрэзентацыю нерухомасці.

Гэта натарыяльнае даследаванне з больш умеранымі ганарарамі, чым агенцтва.

Калі калі-небудзь натарыусы ў вашым рэгіёне практыкуюць перамовы па нерухомасці, магчыма, варта паставіць іх у канкурэнцыю з агенцтвам.

Дастаўка рэкламы не будзе зусім такой жа; вы таксама можаце прысутнічаць на Immonot і Immobilier.notaires.fr…