FBA: ці варта даверыць Amazon захоўванне і дастаўку вашай прадукцыі?

праграма FBA (поўны фільм Amazon – Выканана Amazon), дазваляе электронным прадаўцам дэлегаваць лагістыку сваёй прадукцыі Amazon.

Гэты выбар можа быць актуальным для VSE і SME, якія прапануюць цікавы прадукт, не маючы неабходнай інфраструктуры для забеспячэння яго прасоўвання і дастаўкі.

 

 

1/ Перавагі FBA.

Электронны гандаль, які запускаецца, цалкам зацікаўлены ў распаўсюджванні сваёй прадукцыі на як мага большай колькасці рынкаў, а потым у арбітражы ў адпаведнасці з водгукамі ад кожнага з іх.

Такія інструменты, як Lengow, Iziflux або Shopping Flux, спрашчаюць працэс. Я звяртаюся да вас Табліца SocialCompare зрабіць свой выбар.

Такім чынам, узнікае пытанне: навошта далучацца да праграмы Fulfillment by Amazon, а не проста прадаваць на Amazon?

 

a/ Вашы прадукты становяцца Amazon Premium і карыстаюцца адпаведным лагатыпам:

Распродаж гадзіннікаў CASIO Premium

 

Гэта таксама згадваецца на аркушы прадукту "адпраўлена Amazon".

Гэтыя два элементы лагічна павялічваюць давер карыстальніка Інтэрнэту і, такім чынам, каэфіцыент канверсіі.

 

б/ Вы вызвалены ад матэрыяльна-тэхнічных абмежаванняўs: дастаўка Amazon (мы падазравалі гэта, улічваючы назву паслугі), але таксама перш за ўсё:

  1. Адсочванне дастаўкі Amazon.
  2. Міжнародны продаж (+20 краін Еўропы).
  3. Шматмоўнае абслугоўванне кліентаў 7 дзён на тыдзень, 7 дзён у годзе. Нядрэнна, калі вы плануеце звесці да мінімуму сямейнае жыццё.

 

c/ Вашы прадукты падыходзяць для абслугоўвання бясплатная дастаўка і паскораная дастаўка.

 

d/ Апрацоўка продажаў з вашага сайта або любы іншы канал. Продаж можа адбыцца ў іншым месцы, чым на Amazon ... але тады вы плаціце крыху больш за паслугу. To see the Калькулятар платы FBA для дэталяў.

 

2/ Недахопы FBA?

а/ Устаноўка. Як і любы новы працэс, FBA патрабуе арганізацыі, апісанай у Частыя пытанні Amazon :

FBA FAQ

 

b/ Захоўванне на Amazon можа быць даражэйшым, чым захоўванне дома. Вы самі вырашаеце, ці выкарыстоўваць FBA для таварнай прадукцыі!

Джош Шогрэн трымае a блог на гэтую тэму і чэрпае наступныя прынцыпы са свайго вопыту:

  1. Ідэальны кошт - ад 10 да 50 €.
  2. Прадукт павінен быць максімальна лёгкім (цана FBA ў залежнасці ад вагі!).
  3. Адзін з вашых канкурэнтаў мае рэйтынг бестселера (BSR) 5 або менш у сваёй асноўнай катэгорыі = прадукт папулярны; малюнак будзе адаптаваны для Amazon.fr.
  4. Прадукт не павінен асацыявацца з брэндам.
  5. Выраб не павінна быць далікатным.
  6. У канкуруючых прадуктаў павінна быць маламеркаванне кліентаў. Гэта дае вам больш шанцаў прайсці міма, забіраючы свой.
  7. Кошт вырабу павінен быць мінімум на 25% ніжэйшы за адпускную цану.

Гэтыя парады падаюцца мне актуальнымі не толькі для FBA... але і для электроннай камерцыі ў цэлым.

Будзе дазволена адхіляцца ад гэтага… але пры поўным веданні фактаў.

 

Цікавая перспектыва на заканчэнне: Томас Смэйл толькі што апублікаваў артыкул на Entrepreneur.com, у якой ён прагназуе, што інвестары могуць быць спакушаны паглынанне кампаній, якія працуюць выключна праз FBA, нават за межамі любога ўласнага сайта.

Што адбываецца з менеджэрамі SEO / SEA, калі ў іх кліента больш няма вэб-сайта? Яны карыстаюцца гэтай выдатнай магчымасцю!

Спасылачная прафесія, як і вэб-маркетынг, ніколі не знікае, але трансфармуецца: прасоўванне прадуктаў на Amazon або іншых рынках патрабуе спецыяльных навыкаў.

На самай справе, выбар ключавых слоў і семантыкі застаецца вырашальным у дэманстрацыі прадуктаў у натуральна выгадным становішчы.

Адна і тая ж старонка прадукту з 2 назвамі або 2 рознымі змесцівамі не дасць такой жа прадукцыйнасці!

Акрамя таго, пастаянныя карыстальнікі рэкламных спасылак і Google Adwords, у прыватнасці, хутка атрымаюць адзнаку з эквівалентная праграма ад Amazon.

 

Я зарабіў свой першы прыбытак у Інтэрнэце ў 2012 годзе, распрацоўваючы і манетызуючы трафік сваіх сайтаў (AdSense...).


З 2013 года і маіх першых прафесійных паслуг я меў магчымасць удзельнічаць у развіцці больш чым 450 сайтаў у больш чым +20 краінах.

Таксама чытайце ў блогу

Прагледзець усе артыкулы
2 Каментары
    • Алівія
    • 16 лістапада 2016
    Répondre

    Bonjour,
    Мне спадабаўся ваш артыкул пра FBA, сапраўды поўны і вельмі актуальны. Аднак ёсць адно пытанне, якое застаецца без адказу, можа, яно ў вас ёсць?
    Тут мне цікава, ці ўсе прадукты, якія захоўваюцца ў Amazon, павінны быць указаны на іх сайце для продажу? Ці можна атрымаць толькі выгаду ад іх лагістычных паслуг?

    • Répondre

      Дзякуй за ваш каментар, але не такі поўны, таму што пытанне дакладна не разгледжана :].

      Можна выкарыстоўваць FBA, не прапаноўваючы нічога непасрэдна на Amazon. Тады мы гаворым пра «шматсайтавыя» продажы: https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/ventes-multi-sites-tarifs.html

      Відавочна, што цана менш «дружалюбная», і мы не карыстаемся дадатковымі паслугамі (прадукты Amazon Prime з бясплатнай дастаўкай для інтэрнэт-карыстальнікаў і г.д.). Падумайце, калі ў вас няма ёмістасці для захоўвання, але ёсць аўтаномны сайт, які добра працуе.

Каментар?