Comment réussir son E-commerce ? 3 recherches essentielles

La réussite d’un E-commerce dépend du chiffre d’affaires généré.

Sur Internet, 1% de trafic qualifié = 1% de chiffre d’affaires.

Pour réussir, il faut donc générer un maximum de trafic qualifié.

Un site performant allie contenu de qualité + technique (partie « onsite« ) et popularité (autres sites qui parlent de vous = « offsite« ).

Je vais prendre un exemple concret d’après le site Motivaboxe.

Il s’agit d’un « jeune » site, archivé depuis 2020 par Archive.org :

D’après SEMrush, le trafic du site décolle dès décembre 2019 :

Le site semble stagner depuis septembre 2020. Comment peut-il continuer à progresser ?

Il faut d’abord définir son ambition en étudiant la concurrence, pour comprendre ce qui atteignable ou non.

1/ Définir son ou ses mots clés.

La première étape est de définir le mot clé ou l’expression la plus importante pour son site, d’après le volume de recherche mensuel son adéquation aux produits vendus.

Pour Motivaboxe, il s’agit de « équipement boxe ».

Les catégories du site devront être bâties d’après les mots clés de la thématique tapés par les internautes.

En attendant, ce mot clé permet déjà de repérer ses concurrents sur le marché.

2/ Classement dans les résultats de Google pour la requête.

Il est généralement possible de visualiser ses concurrents en navigation privée en tapant la requête… ou d’utiliser un logiciel pour éviter toute personnalisation :

Il ne faut pas trop se fier ici aux scores d’autorité proposés (AS).

En effet, les pages classées appartiennent à des sites possédant des centaines ou des milliers de domaines référents (« domaines réf »).

La popularité d’un site se transmet en partie à toute page créée sur ce site.

Par exemple, Décathlon.fr possède 26 644 (!) domaines référents, c’est-à-dire de sites qui font un lien vers lui :

Il est clairement impossible à un nouvel entrant sur le marché de le concurrencer.

Le second par contre, dragonbleu.fr, possède « seulement » 574 domaines référents :

Par expérience, en y travaillant professionnellement et sans relâche, il est possible de le talonner.

Il faudra par contre passer 102 domaines référents à près de 600 !

3/ Comment évaluer la taille d’un site et son contenu ?

Un des critères de succès pour un site Internet est sa taille, exactement comme une boutique physique ou un supermarché.

Plus un site compte de pages connectées entre elles, plus il se renforce par le biais du maillage internet et augmente ses chances d’en classer certaines dans Google.

Une commande simple permet d’obtenir le nombre de pages indexées des concurrents : il faut taper « site:nomdusite.fr » dans Google.

Dragonbleu compte ainsi 5 340 pages :

De son côté, le challenger part de 430 pages :

Nous parlons ici de pages « indexées » par Google donc un minimum qualitatives.

Lorsqu’une page est trop faible, elle n’est tout simplement pas indexée. Il faudra donc que Motivaboxe fasse l’effort de proposer +5 000 pages articles/produits en plus pour conquérir son marché.

Rien ne l’empêche pour ce faire d’étoffer sa gamme et de diversifier son offre !

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