Agentura bez provize: co kdybyste ušetřili své peníze?

Termín agentura bez provize kontrastuje s tradiční agenturní praxí.

Když svou nemovitost dáte do prodeje realitní kanceláři, je odměněna provizí. Ta se obecně počítá podle stupnice podle ceny nemovitosti, často procenta z její hodnoty.

Jak vypočítat provizi realitního makléře?

Existují stupnice po tranších, často s minimální provizí; například :

Poplatky lze také vypočítat podle pevných procent. V roce 2016 Le Figaro vysvětlil, že francouzský průměr byl kolem 5%:

Při nízké ceně je procentuální systém pro prodejce výhodný. Při vyšší částce se poplatky snižují, přičemž práce realitního makléře často zůstává stejná.

Prodat ruinu za 50 000 € se všemi souvisejícími problémy, odborností nezbytných prací a časem, který je třeba věnovat návštěvám řemeslníků kvůli cenovým nabídkám, je někdy ještě obtížnější. Proč se jako prodejce obtěžovat násobením návštěv? Konkrétní prodejce má tendenci vzplanout při každé návštěvě, kdy má profesionál často větší odstup a méně emocionální angažovanosti. Může se tedy rychle snažit pro nezasvěcené.

U rekonstruovaných bytů nebo bytů „podomácku připravených“ v pařížském regionu může být tlačenice okamžitá a prodej dokončen během několika návštěv. Je to tedy někdy pro zprostředkovatele lukrativnější byznys... na úkor prodejce?

Jaký je zájem prodejce?

Rozpočet kupujícího je poměrně často ohraničený a málo rozšiřitelný. Pokud mu po návštěvě jeho banky nabídne půjčku na akvizici maximálně do 355 000 EUR, nepůjde na 365 000 nebo 375 000 EUR. Bude tedy na prodejci nebo zprostředkovateli, zda se bude snažit, aby transakce proběhla.

Pokud se náklady profesionála sníží, prodávající obdrží za svou nemovitost maximální prodejní cenu.

Uveďme příklad:

Viděli jsme, že průměrná provize byla kolem 5 %. V pařížském regionu je průměrná plocha nemovitosti přibližně 73 m² (včetně všech nemovitostí: byty, domy atd.), u nemovitosti s průměrnou cenou za m² 4 220 EUR (ve srovnání se 4 000 EUR v průměru v 2018):

Průměrná cena nemovitostí mapa Ile de France

Pro 73 m² to dává hrubou cenu 73 * 4 220 = 308 060 EUR.

Průměrná provize realitní kanceláře by tedy byla 308 060 * 5 % = 15 403 €.

Může si realitní makléř snížit provizi?

Určitě je někdy možné vyjednat provizi, pokud makléř nemá po ruce zájemce o nemovitost. Neočekávejte však, že se dostanete z 15 000 EUR na 5 000 EUR: bude tedy na majiteli, aby vynaložil zvláštní úsilí k uzavření obchodu (další informace o provize realitní kanceláře).

Se systémem „bezprovize agentury“ smlouva stanoví pevnou odměnu nezávislou na ceně nemovitosti, obvykle kolem 5 000 EUR… někdy i nižší.

Ať už prodáváte garáž nebo byt s výhledem na Eiffelovu věž, poplatky za transakci budou stejné!

Tento systém je proto zajímavý pro většinu nemovitostí, zejména těch ve velkých městech nebo těch, které nabízejí speciální služby.

Profesionál to bude muset vynahradit na objemu a nespokojit se s pár nabídkami po celý rok, aby se dobře žilo.

Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).


Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.

Čtěte také na blogu

Zobrazit všechny články
Bez komentáře

komentář?