Digitální versus tisk: vsaďte na návratnost investic, ne na své předpoklady!

Nejsem v pozici, abych mohl mluvit o papíru/tisku v rámci komunikační strategie.

Většinu svých příjmů od roku 2012 skutečně získávám z digitálu, zejména ze SEO.

Většina mých klientů pochází z E-commerce a nejnovější studie společnosti Wolfgang Digital z roku 2017 jim dává důvod dát přednost přirozenému odkazování („organické“) + sponzorované odkazy (Adwords/CPC):

Výnosy z elektronického obchodu podle zdroje

Zdroj: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

 

Google nyní generuje 63 % průměrného obratu e-shopu, přímý provoz 18 % a další kanály webového marketingu sdílejí pár drobků.

Měli bychom jednoduše opustit ostatní média? 

Jako u každé akce, záleží na návratnosti investice!

 

Digitální, solidní a kvantifikovatelný zdroj.

Je to dnes velmi snadno odhadnout dopad digitální strategie.

Například pro SEO poskytují nástroje jako Ahrefs nebo SEMrush odhadovanou křivku návštěvnosti a klíčových slov přítomných v top 100 Google pro daný web.

Evoluce webu elektronického obchodu SEMrush

 

Hodnoty samotné jsou předmětem omezeného zájmu: nejsou přesné, ale pouze odhady.

Hlavním cílem je:

  1. Měřit pokrok ve vztahu k ušetřenému rozpočtu na „placené odkazy“.
  2. Porovnat jeho vývoj s vývojem jeho konkurentů.

Přesnou návštěvnost znáte jen vy, například díky Google Analytics.

Ať už jde o SEO nebo Adwords, je možné sledovat prodeje nastavením a sledovací kód : víte, který kanál / který výraz / která stránka převedla uživatele internetu.

Zbývá pouze použít vzorec:

Návratnost investic (%) = (investiční zisk – investiční náklady) / investiční náklady.

Pozor, k investici patří i strávený čas!

Platí stejná úvaha i pro tisk?

 

Jak vypočítat ROI tisku?

Une Studie americké pošty (2015) ukazuje, že papírové médium se nezaměřuje na stejné procesy jako digitální:

Uspsoig Print vs Digital studie

 

Zájemce stráví více času čtením imprese, lépe si uchová nabízené informace a jejich zdroj.

Navíc bude více inklinovat k touze po produktu a jeho hodnota bude lépe vnímána.

Tyto prvky zajišťují, že tradiční média si udrží důvěru inzerentů. Vyberte tisk letáků...

 

Na druhou stranu je obtížnější určit ROI... ale existují solidní potenciální zákazníci:

  1. Nabídka slevových kuponů na publikované dokumenty.
  2. Používejte QR kódy.
  3. Použijte vstupní stránku věnovanou vaší tiskové kampani (žádná subdoména, protože jsou méně ziskové pro SEO, děkujeme ;)).
  4. … Jednoduše se zeptejte zákazníka!

Díky těmto trikům si budete moci kontrolovat své výhry.

Existuje dokonce i anglicky mluvící stránka, kde můžete upřesnit vaše výpočty tím, že vezmete v úvahu například měnu, personál, odpracované hodiny, náklady na černobílý / barevný tisk atd.: https://www.papercut .com/tools /King/

 

Stručně řečeno, čím více váš produkt nebo služba vyžaduje pozornost a emoce, tím více mohou tradiční média zachytit vaši „osobnost“.

Podíl tisku na vašem celkovém obratu může klesnout ve prospěch digitálu, ale počítá se pouze ROI.

Jakmile se každé investované euro ukáže jako ziskové, neměli byste váhat využít i minimální příležitost ke zvýšení obratu o 2 nebo 3 %.

 

Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).


Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.

Čtěte také na blogu

Zobrazit všechny články
Bez komentáře

komentář?