Měli byste si koupit soubor e-mailu klienta pro vaše vyhledávání?

Za otázkou, která nadpis článku Měli byste si koupit soubor e-mailu klienta pro vaše vyhledávání?, existuje jednodušší, měli byste investovat do e-mailového marketingu pro vaši firmu nebo váš elektronický obchod?

Odpověď je Ano, samozřejmě.

Všechny studie souhlasí s tím, že uznávají, že e-mail má vynikající návratnost investic:

Výňatek ze studie od VentureBeat.

Za 1 utracený dolar může dobře vedená kampaň přinést 38 USD.

Souhlas na papíře, ale ne každý se setká se stejným úspěchem v praxi!

I – Jak mít základnu kvalifikovaných zájemců?

Stačí přejít na Google a zjistit, že existuje mnoho nabídek ke koupi souborů zákazníků, zejména prostřednictvímReklamy AdWords :

To samé na BING!

Tím se dostáváme k pěknému paradoxu: proč je nepoužívají společnosti, které tyto soubory nabízejí?

Protože pokud je mailing a priori nejziskovějším webovým marketingovým kanálem, není ani jediným!

Dobrá webová strategie je vyvážená strategie, která využívá všechny páky webového marketingu: SEO, SEA (Adwords, BING atd.), SMO (sociální sítě), mailing, affiliate atd.

Pokud se vrátíme k prvnímu obrázku z úvodu, mohli bychom si položit otázku investování do „starých médií“ (TV, rozhlas, tisk atd.).

Více dnes nepřipadá v úvahu, aby se společnost spokojila s poštou nebo jediným kanálem. Proč jednoduše předávat pole konkurenci?

Ilustrace s naším vyhledáváním v Google; po výsledcích AdWords přijdou výsledky přirozeného odkazování:

LaPoste je na 5. pozici a slibuje nám „13 milionů poštovních adres“, stejně jako CCI nabízejí svůj soubor „2,5 milionu potenciálních zákazníků“, cenu získá Cartegie a jejích „40 milionů kvalifikovaných kontaktů“. Kdo říká lépe? Emaildatapro.com!

Musíme se dostat z tohoto „závodu o miliony“. Dobrý soubor je soubor nesmírně kvalifikovaný.

Vezmeme-li příklad ze stránky Emaildatapro.com, soubor „generalist“ stojí stejnou cenu jako soubor s vyšší kvalifikací:

Pak máme podezření, že v této databázi 85 milionů e-mailů musí být odpad…

Nelze otestovat všechny placené databáze. Co můžeme s jistotou říci: pokud je počet kontaktů příliš vysoký nebo základ je levný, kvalita nemusí být tam!

II – Nejlepší vyhlídkový soubor je ten, který vytvoříte.

Co kdybyste svou e-mailovou databázi vytvořili sami?

Je to tady základy inbound marketingu : napište relevantní obsah pro vaše typické potenciální zákazníky a nabídnout jim bonus výměnou za jejich e-mail (exkluzivní články, eBook, soubory…).

Právě tento typ e-mailů musíte sbírat, abyste usilovali o významnou návratnost investic. Není nic kvalifikovanějšího než uživatel internetu, který dodržuje vaše stránky a jejich obsah.

Při čekání na nasbírání dostatečného množství e-mailů tímto způsobem zůstává nákup kvalifikované databáze skvělou příležitostí.

Jde o stejný problém jako u placeného odkazování (SEA) a přirozeného odkazování (SEO). První přináší okamžité účinky, druhý (dlouhodobé) účinky. V rámci rozvoje podnikání by proto byla škoda se o jeden z těch dvou připravit.

Zakoupili jste / shromáždili cenné adresy? Jen je využijte co nejlépe!

Navíc: Jak uspět E-mailová kampaň ?