Statek: mor realitního vyjednavače?

Když jsem pracoval u notáře jako vyjednavač, byl jsem na své odhady ve vztahu ke konečné prodejní ceně docela hrdý. Měl jsem malou zásluhu: software PERVAL vám umožňuje znát cenu posledních prodejů na ulici a ve městě.

U standardního bytu ve městě budete mít obecně správnou cenu zaokrouhlenou na nejbližší euro… zvláště když byly v rezidenci právě prodány jiné byty. Samozřejmě upravíte podle celkového stavu nemovitosti, víceméně neutrální dekorace atp. Celkově ale žádné velké potíže.

U vesnických domů s menším objemem prodeje v obci musíte sáhnout trochu hlouběji. Často najdete reference v nedaleké ulici. Zbývá odhadnout potenciál pozemku: je to zhruba stejná orientace, stejný klid, stejná blízkost pekárny atd.? ? Je na každém, aby uvedl určující kritéria pro průměrného kupujícího. Mým cílem zde není vyjmenovat jich sto, od kvality izolace až po možnosti parkování :).

Zde ale opět zůstává toto zboží poměrně „standardní“. Do pár eur bude cena za metr čtvereční ta správná. A podpůrná vysvětlení, prodejce by vás měl následovat.

Jelikož notáři mají svůj spis PERVAL, agentury mají svůj interní spis podle své sítě a postupují stejně. Při rozhovoru s realitním makléřem jsem si uvědomil, že jsme narazili na stejný problém: odhadnout hodnotu statku... a dohodnout se s dědici.

Hospodářské budovy jsou v Bretani velmi běžné…. ale stále méně farmářů. Nebo spíše směrem do centrální Bretaně, kde je možné koupit půdu za nízké ceny, abyste rozšířili svou farmu a slušně bydleli. V jižním Finistère jsou zemědělské budovy často opuštěny a poté dědici nabízeny k prodeji.

Některé jsou úžasné : několik hektarů u moře, s přímým přístupem na pláž, v oblasti, která je nyní nezastavitelná... ale s možností renovace stávající budovy nebo dokonce jejího rozšíření. Cena se pak vztahuje k výjimce.

Ostatní jsou bohužel jen ruiny u silnice. Nebo ztracený v hloubi kampaně bez (velkého) zájmu.

Zajímavé je, že bez ohledu na místo a celkový stav chtějí dědicové zhruba stejnou cenu. Je jim 5? Pojďme to prodat za 500 000 €! Nezáleží na tom, co říká diagnostika na přítomnost suché hniloby a jiných parazitů.

První bod tedy: více dědiců, více komplikací opravit cenu a prodat. Je také větší riziko, že jeden z nich později jednání zablokuje.

Druhý bod : usedlosti, stejně jako jiné atypické stavby, hrají svým kouzlem, svým charakterem. Jedná se o subjektivní představy, jejichž ocenění vyžaduje určité estetické cítění. Proto tento druhý bod možného nesouhlasu.

Kupující: buďte opatrní, abyste zůstali přehlední. Můžete si dovolit zamilovanost, pokud nakupujete dlouhodobě, na stáří. Pokud existuje riziko dalšího prodeje, a to i během 5 nebo 10 let, zůstaňte přehlední ve vztahu k trhu a plánované práci.

Třetí bod: celkový stav. Jsem první, koho to mrzí, ale většina zemědělských usedlostí obnovených k prodeji byla obnovena po letech nebo dokonce desetiletích opuštění. Vše se většinou musí předělat a prodávající jen těžko odhadují potřebné náklady, jen aby byla nemovitost obyvatelná. Návštěvníci si to velmi dobře uvědomují.

Čtvrtý bod: soutěž. V závislosti na regionu nejsou venkovské stavby určené k renovaci tak vzácné. Bylo dokonce možné, že vezmu zájemce během dne kolem 4 nebo 5 statků. Samozřejmě si hned všiml toho nebo těch, jejichž cena byla fantazijní.

Nakonec v mých odhadech i při jednáních často je to kvůli hospodářským budovám, že jsem se o víkendu pořádně nevyspal!

Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).


Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.

Čtěte také na blogu

Zobrazit všechny články

komentář?