Prodávat nemovitost přes realitní kancelář?

Realitní transakce mezi jednotlivci představují přibližně 50 % trhu; druhou polovinu nemovitostí prodávají profesionálové. Co vede člověka k tomu, aby svěřil svou nemovitost zprostředkovateli, nebo ji naopak sám prodal? Něco k zamyšlení v tomto článku!

1/ Proč prodávat svou nemovitost sami?

a/ Protože máte určitý komerční smysl…

… a buďte spokojeni s vyhlídkami do budoucna.

V závislosti na vaší práci a vaší osobnosti bude více či méně snadné odpovídat „cizincům“ telefonicky a e-mailem a poté je ukázat po nemovitosti. Budete moci odpovědět na jejich otázky / námitky a uzavřít prodej, až přijde čas, aniž byste byli donucovaní. Především se nenecháte odradit po pár neúspěšných pokusech. Ale možná i pochybovat o vašem způsobu vedení návštěvy…

b/ Protože jste obeznámeni s předpisy a normami.

V závislosti na vaší zemi a vaší obci, ať už se jedná o dům nebo byt, se dokumenty a informace, které mají být zájemci poskytnuty, liší. Například ve Francii je povinné poskytnout DPE (Diagnostika energetického výkonu) s kompromisem a také s kontrolou hygieny. V případě nevyhovující individuální sanity (starý septik apod.) je nutné předložit i půdní průzkum udávající typ sanitace podporované půdou (kopec, mikrostanice na písčitém nebo kamenitém terénu…).

Pro uzavření prodeje je nutná veškerá diagnostika nemovitostí u nemovitostí starších 15 let: elektřina, azbest, olovo, pokud dům před rokem 1949. Parazitní stav není povinný v závislosti na obci a kraji. Ale zdá se neseriózní si to neuvědomovat. Jeho výrobou se pak zavazuje diagnostik a zbavuje prodejce jakékoliv odpovědnosti za skryté vady. Obdobně, pokud jeden nebo druhý „selže“ 6 dny po podpisu smlouvy o prodeji, doložíte svou dobrou víru poskytnutím kominického certifikátu staršího než 3 měsíců a nedávného vyúčtování údržby kotle.

c/ Protože máš čas!

Návštěva nemovitosti může být prací na plný úvazek mezi žádostmi před, během a po návštěvě. Navíc žádosti o návštěvu pokrývají velmi proměnlivé hodiny: od časného rána do (velkého) večera, včetně víkendů...

d/ Protože víš, jak si věci trochu utřídit.

Umístění inzerátu nemovitosti na internet otevírá dveře zvědavcům, turistům… a lidem v platební neschopnosti. Jako profesionál se budete muset laskavě zeptat na situaci lidí, kteří vás kontaktují., aby si ověřili, že jsou schopni nakupovat. V ideálním případě může potenciální zákazník, který si plánuje vzít půjčku, nabídnout potvrzení o financování od své banky.

2/ Proč jít přes profesionála?

Realitní profesionál, vyjednavač v notářské kanceláři popř realitní kancelář logicky má zkušenosti a určitý požadavek ve své profesi.

To mu umožňuje:

a/ Napsat kvalitní inzerát.

Kvalitní oznámení nemusí nutně znamenat lavinu přívlastků a nadšených recenzí. Nejedná se ani o typickou reklamu pro obchodníky s rybami: výhodná, výjimečná, spěchá atd. Je lepší být střízlivý a přesný na obytnou plochu, rozlohu pozemku, popis nemovitosti, práce, daně atd.

b/ Prezentovat nemovitost v jejím nejlepším světle…

…ale bez podvádění.

Dávejte pozor, abyste nemovitost dobře prezentovali, nezkreslili její vnímání, aby návštěvník nebyl překvapen ani zklamán. Vyfotit 3 lichotivé fotografie nemovitosti, které skrývají plánovanou rekonstrukci, bude pro každého ztrátou času. Úpravy, retušování fotografií mohou mít také stejný účinek. V ideálním případě je lepší nabídnout 10 nebo 15 fotografií, které poskytují úplnou představu o nemovitosti a umožňují orientaci mezi místnostmi.

To předpokládá:

1. Abych si trochu uklidil.
2. Mít dobrý přístroj!

c/ Být přítomen na internetu a na hlavních stránkách.

Válečné šlachy k prodeji nemovitosti je distribuce na internetu. Přímý prodej po návštěvě agentury nebo označení nemovitostí je ve srovnání s internetem marginální.

To předpokládá:

1. že web agentury je dobře odkazovaný.
2. Že je přítomen na velkých realitních serverech (Se Loger, Le Bon Coin atd.) s dobrým obrazovým balíčkem.

Vezměme si příklad; pokud si přeji spolupracovat s realitní kanceláří v Montreux, zadám do Googlu „realitní kancelář Montreux“.

Výsledky ukazují zejména:

A priori chci jednat s agenturou Cardis více než s ostatními… Už proto, že je Google předkládá; pak protože komentáře jsou dobré ; vidět detailně! Metoda ale platí pro všechna města: podívejte se, kdo se objevuje na Googlu a na velkých realitních webech. Často to bude ideální partner pro koupi nebo prodej nemovitosti.

Doufám, že jsem správně vystihl výhody/nevýhody přímého prodeje („pap“) nebo použití profesionála. Upřímně se nechci vyjadřovat k jednomu nebo druhému řešení.

Někteří jedinci jsou docela schopní dát na prodej a uzavřít. A naopak, ostatní mohou být zavaleni omezeními, vyjednáváním a ztrátou drahocenného času pro svůj další projekt.

Je na každém, co si vybere podle svých schopností a přání :).