Jak (správně) rozvíjet startup v mezinárodním měřítku?

Mezinárodní rozvoj společnosti je logickým krokem, když jsou vyhlídky růstu na domácím trhu omezené ve srovnání s potenciálem jiných zemí.

V „Good to Great“ představuje Jim Collins vizionářský příklad zahraničního rozvoje společnosti Philip Morris a její značky. Marlboro.

Good to Great - mezinárodní rozvoj

V 60. letech získávala tabáková společnost 99 % svých příjmů z amerického trhu.

Její generální ředitel Joe Cullman vidí mezinárodní trhy jako nejlepší příležitost pro dlouhodobý růst.

Bez přesné strategie se rozhodne jmenovat svého nejlepšího prvku, George Weissmana, aby toho dosáhl. To, co mnozí považovali za sankci, se ukázalo jako geniální, protože o dvacet let později se Philip Morris se svou značkou Marlboro stává nesporným světovým lídrem.

Samozřejmě, i když si vždy musíte stanovit ambiciózní cíl, ne každý se může stát jedničkou ve svém sektoru. Pokud je váš domácí trh naopak nasycený nebo je tam výroba komplikovaná, diverzifikace do jiné země může být z dlouhodobého hlediska tím nejlepším řešením.

Zde je několik klíčových bodů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření vaší strategie.

1/ Získejte podporu – najděte si správného partnera

Pokud čtete tento článek po průzkumu v Google, je to pravděpodobně proto, že vás zajímá podpora nového projektu v zahraničí.

A asi máte pravdu: získejte nějaké informace, pak uvidíte, co vám bude nejvíce vyhovovat: doprovod, spolek, partnerství... nebo sólo!

Některé inkubátory se specializují na mezinárodní trhy, jako například Plaine Images v Lille:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2/ Vytvořte si „SMART“ podnikatelský plán.

Inbound marketing zpopularizoval pojem „SMART cíl“:

  1. Charakteristický.
  2. Měřitelný.
  3. Na kterém se tým dohodne ("Agreed Upon").
  4. Realistický.
  5. Naplánováno v čase („Včas“).

Normálně by to měl být obchodní plán, pokud není zaměřen pouze na uvedení čísel, která vám vyhovují, aby se projekt vydal na cestu;).

3/ Nejprve důvěřujte DATŮM.

V marketingu a v podnikání obecně se musíte mít na pozoru před osobními názory a intuicí.

bez dat jen názor

Masivní digitalizace dat (big data) běžně umožňuje zdůvodnit jakýkoli názor nebo rozhodnutí.

To jsou data, která musí být páteří vašeho projektu, zvláště v zemi, kterou (zatím plně) neovládáme.

4/ Proveďte inventuru finanční pomoci.

Dám vám 2 zřejmé zdroje, ale také si myslím, že pomoc existuje v hostitelské zemi.

A/ Vládní web:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B/ Web CCI:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5/ Proveďte dobrý web / SEO benchmarking.

Osobně by to byl můj první krok před jakýmkoli přístupem.

Jaká je jejich nabídka / umístění?

Jak silní jsou místní konkurenti? Jaký rozpočet bych potřeboval na obsah a odkazy, abych je překročil?

Téměř bez ohledu na jejich "fyzickou" sílu, kvalitu jejich implantace. Pokud jsou na internetu „malí“, bude snazší se prosadit.

6/ Vyberte si správnou osobu(y) pro vaši interní organizaci.

Viděli jsme to na příkladu společnosti Philip Morris, správný rámec může téměř sám zajistit úspěch dceřiné společnosti.

Máte také možnost pověřit obchodního zástupce zpočátku testováním trhu.

A konečně, místní společnost může být také ideálním partnerem pro doplnění vašeho kulturního přístupu a rychlejší rozvoj vztahů / sítě.

Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).


Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.

Čtěte také na blogu

Zobrazit všechny články
Bez komentáře

komentář?