Stojí papírový katalog v době digitálního marketingu ještě za to?

Když jsem v roce 2012 začínal s online podnikáním, 100 % mých příjmů pocházelo z přirozeného odkazování (SEO).

Přesněji řečeno, závisely 100% na provozu poskytovaném Googlem, který byl 100% monetizován pomocí Adsense, reklamní sítě Google.

V květnu 2013 mě trest Penguin 2.0 násilně vybídl, abych přezkoumal svůj ekonomický model.

Online: diverzifikujte a optimalizujte riziko.

Jako školitel SEO pro e-commerce se držím stejné filozofie: i když SEO poskytuje asi 40 % návštěvnosti a příjmů průměrného webu, nikdy nezanedbávejte ostatní kanály webového marketingu.

Proto také trvám na:

1. PPC / sponzorované odkazy, včetně Google / Bing Shopping.
2. E-mailový marketing – za předpokladu, že si adresy shromažďujete sami.
3. Content marketing – propojený se SEO, ale stále samostatná disciplína.
4. Sociální média, zejména reklamy na sociálních sítích.

Kolik času nebo rozpočtu strávit na každém kanálu?

Část odpovědi jsem uvedl zmíněním 40 % návštěvnosti a příjmů ze SEO.

Návratnost investic (ROI) by měla rozhodovat o tom, kolik času a rozpočtu je vynaloženo na každý úkol.

To umožňuje nejen diverzifikaci, ale také rozvoj jejího obratu; páky dostupné na internetu se doplňují, nebraňme jim!

Kombinujte „online“ a „offline“ komunikaci.

QUIMPER, před 20 lety extrémně populární inzertní noviny, právě skončily. Je těžké bojovat proti LeBonCoinu.

Měli bychom všechno hodit do tradičního / old school marketingu? Tyto zahrnují:

1. Tiskový marketing: tisk katalogu, brožury, plakáty a přílohy...
2. Marketingová akce: veletrhy, stánky ...
3. Televizní / rozhlasové hlášení.
4. Od telefonického prospectingu - cold calling, opak content marketingu a inbound marketingu.
5. Street marketing: nápisy, letáky...

Stejně jako u webového marketingu může být většina těchto kanálů zajímavá pro rozvoj vaší společnosti.

Opět platí, že ROI musí rozhodovat o vašich rozhodnutích.

A překvapení, tiskový marketing má například nejvyšší ROI v offline marketingu, téměř 120 %.

Myslete na členy své rodiny, kteří sledují další katalog Ikea nebo Leroy Merlin... Co byste mohli nabídnout ve svém odvětví, které je dostatečně inovativní, aby se dalo očekávat a udržovat?

Co vaši konkurenti již nabízejí? Jeden benchmarking je zásadní!

Zbývá objasnit jeden bod: jaký je celkový rozpočet na marketing?

Vše záleží samozřejmě na aktivitě a vyspělosti firmy, ale průměr je 10 % obratu, přičemž přibližně 7,5 % offline a 2,5 % online. Převod probíhá z roku na rok ve prospěch online marketingu.

Buďte opatrní, abyste vždy mysleli spíše na investice než na výdaje; pokud zdvojnásobíte své výdaje, ale obrat bude stejný, není důvod se omezovat.

Proto srovnání s OBAMA: kdyby nechal pole otevřené konkurentům s „rozumným“ rozpočtem a pouze vzorkem webmarketingových kanálů, mohl být jeho osud úplně jiný!

zdroje:

Hubspot - Jak může online a offline marketing spolupracovat: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Průzkumník sociálních médií - Online marketing versus offline marketing: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/