B2b vyhledávání pošty: mám si koupit firemní soubory?

Společnost, která zahájí svou činnost v roce 2018, čelí stejným velkým potížím jako její starší roky dlouho před ní: dostat se do povědomí.

Bez ohledu na to, jak dobré jsou její produkty nebo služby, bez zákazníků není obchod.

To je důvod, proč jedním z mých nejoblíbenějších článků zůstává „50 konkrétních nápadů pro dejte vědět o své stránce a vaší společnosti".

Pokud je téma věčné, reklamní kanály se na druhé straně vyvíjejí: přešli jsme od marketingu k webový marketing.

Úpadek tradičních receptur je nyní velmi jasný; stačí se podívat na zprávy:

Pokles příjmů z reklamy

 

Mezi lety 2000 a 2017 klesly příjmy z reklamy z televize, tisku, rádia, outdooru a kina zhruba o třetinu… ve prospěch webových marketingových kanálů a velkých internetových agentur (Google, Facebook…).

 

Jaké prostředky může podnikatel na internetu využít?

1/ Marketing ve vyhledávačích (SEM).

Do rodiny „search engine marketing“ patří přirozené odkazování (SEO), „placené“ odkazování (SEA – hovoříme také o sponzorovaných odkazech) a sociální sítě (SMO).

Prostřednictvím SEO a SEA, Google nyní zajišťuje 70 % návštěvnosti webových stránek a příjmů.

 

2/ Mailing a přidružení.

Afiliace se týká již zavedených společností, které mohou urychlit svůj rozvoj navazováním partnerství, často s blogery. Profitovat z toho bude jen menšina firem.

Pro každého může být naopak posílání emailů, páka, která nahradila letáky a letáky, velmi relevantní.

Úspěch e-mailové kampaně bude záviset na:

  1. Forma (design, citlivý, název, obsah, autor atd.): Publikoval jsem článek o důležitých tipech pro něj e-mailová kampaň.
  2. Zespodu: získávání kontaktů, cílení, segmentace.

Podívejme se, jak je možné tyto dva sladit.

 

Základy e-mailu: přinášejte hodnotu, ne spam.

Každý denně smaže spoustu e-mailů, aniž by si je přečetl.

Totéž pro dřívější poštovní reklamy: většina šla do koše bez jediného pohledu.

Je proto důležité zaměřit se na kvalitu publikace a její zacílení získat maximální míru otevřenosti a zapojení.

Mimochodem: nezapomeňte měřit návratnost investic (ROI) vašich kampaní! To je hlavní výhoda internetového a webového marketingu.

 

Své první kvalifikované kontakty najdete mezi svou interní základnou: zákazníky, dodavateli, partnery, sdruženími atd.

Abychom šli dále, nabízejí některé specializované společnostikoupit soubor klienta.

Obvykle obchodní výpis cena se provádí podle granularity souboru. Čím podrobnější a osobnější je, tím dražší je… a potenciálně ziskový.

Můžete si například zakoupit obecný firemní e-mail nebo osobní kontakty.

To je samozřejmě potřeba otestovat a podléhat měření vaší ROI, ale zdá se jednodušší nabídnout hodnotný e-mail konkrétní osobě podle její role a funkcí.

Opravdu se mi líbí návrhy CAS pro přizpůsobit se změnám v reklamě :

Hledání hodnoty na trhu internetové reklamy

 

Pokud napíšu kvalifikovanému zájemci (geografická oblast, činnost, kód NAF, velikost platu, funkce atd.) a nabídnu mu obsah, který reaguje na jeho problém a přináší mu hodnotu, mám větší šanci, že se vrátím!

 

Jak sladit emailing a GDPR?

Pokud jde o GDPR, Dataprospects vysvětluje, že:

„Vyhledávání e-mailem je stále legální. Na druhou stranu oslovený musí být profesionál a nabízená nabídka musí souviset s jeho činností. Advokátovi je možné například zaslat inzerát na kancelářský nábytek. Na druhou stranu není absolutně legální poslat mu návrh na špičková vína pod záminkou, že na tom může být finančně dobře. »

 

Zastavte spamování, udělejte cestu pečlivým a promyšleným kampaním!

Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).


Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.

Čtěte také na blogu

Zobrazit všechny články
Bez komentáře

komentář?