Le web uložit je rostoucí tendence uživatelů internetu vyhledávat informace o produktu předtím, než jdou do obchodu uzavřít nákup.
Uslyšíte také o:
- ROPO: výzkum online, nákup offline.
- ROBO: hledejte online, nakupujte offline.
A naopak... z obchodu na web.
nyní 77 % internetových kupujících chodí do místních obchodů alespoň jednou týdně.
Online výzkum tedy může obchodníkovi značně prospět.
I – Zaujměte informovaného a zralého potenciálního zákazníka.
Síť pro ukládání je tradičně standardem pro automobily. Uživatelé internetu jsou vyzváni, aby si vybrali své vozidlo, nakonfigurovali své možnosti a zašli do autorizovaného prodejce na bezplatnou zkušební jízdu.
V řaděAuto Více (podhodnocené akademické čtení), prodejce uvádí, že jasně rozlišuje mezi:
- Kvalifikovaní potenciální zákazníci, kteří si zarezervují schůzku a vytisknou si list s možnostmi.
- Ostatní, kteří viděli světlo a jsou stále ve fázi odrazu.
Mohli bychom udělat stejný rozdíl mezi obecným klíčovým slovem a dlouhým ocasem: cílení na klíčové slovo „bota“ je obtížné dosáhnout a je málo zajímavé.
Na druhé straně „dámské kožené šněrovací boty“. pořady bezprostřední nákupní záměr... jako web k obchodu.
Zájemce je připraven jednat a stát se zákazníkem.
Jaké další produkty jsou pro ROPO teoreticky nadnášené?
výtažek Mappyho skvělá studie.
II – Nabídněte spotřebiteli zážitek.
V kategorii elektronika najdeme zejména:
- Televizory.
- Mobilní telefonie.
- Těhotná.
- Digitální fotoaparáty.
Trochu od všeho, co FNAC prodává?
Obvykle je produkty, které poskytují uživatelskou zkušenost v obchodě.
Jde o to vidět a/nebo slyšet váš další nákup před jeho přijetím. Není pochyb, proč IKEA v poslední době nabízí televizory?
Jejich televizory jsou umístěny v tichých koutech, někdy jsou bubliny odděleny skleněnými přepážkami.
Zapomínáme na dav, obchod a vstupujeme do testu, zážitek, který lze přenést do vašeho obývacího pokoje, pokud je přesvědčivý.
A knihy? A všechny ostatní křehké produkty, které zanechávají peří při přepravě?
V únoru jsem vám řekl o spuštění prvního obchodu Amazon, věnovaného čtení, ve Spojených státech.
Jak oživit inertní předměty a přimět lidi, aby je našli v obchodech?
Amazon našel řešení tím, že transponoval své hodnocení a systémy hodnocení.
Fyzická prodejna tak nabízí přidanou hodnotu u jiných knihkupců, ale i na e-shopu s okamžitou dostupností produktu… a rady prodejců.
III – Zažijte produkt ve vesmíru.
Rady prodejce vždy předloží tradiční obchodník. Ale tváří v tvář elektronickému obchodování to vždy nestačí. Je třeba myslet na spotřebitelskou zkušenost, na přivést produkt k životu ve vesmíru.
Tento vesmír může být větší než jednoduchý obchod. Může se týkat nákupního centra, čtvrti… jako zde promenáda Sainte-Catherine v BORDEAUX, vybavená Think&Go :
Svůj první příjem na webu jsem vydělal v roce 2012 rozvojem a monetizací návštěvnosti mých stránek (AdSense ...).
Od roku 2013 a mých prvních profesionálních služeb jsem měl možnost podílet se na rozvoji více než 450 stránek ve více než +20 zemích.