Los 10 clientes más difíciles para un negociador

De marzo a octubre de 2012 tuve el placer de hacer una sustitución como negociador inmobiliario en una notaría. Mientras otras agencias cerraban en la ciudad, aumentamos las ventas con mi colega. Una técnica sencilla para el éxito: dicta tus condiciones, deja de perder el tiempo con productos invendibles o clientes difíciles. Y no faltaba...

10/ La señora que moquea al entrar en la habitación y anuncia “hay podredumbre seca, lo huelo”.

9/ La dama que tiene una sarta de enamoramientos, ofertas de compra unilaterales… y desistimientos.

8/ La pareja que ha estado buscando activamente una casa… durante 4 años. Es mala suerte, nada les conviene en 163 visitas.

7/ La pareja que busca no menos activamente vender su casa… desde hace 3 años. Con el mismo precio. Al rechazar una oferta 10% más baja.

6/ La madre y la hija que quieren vender la casa familiar sin que el padre lo sepa. "Pero señora... la mitad de la propiedad le pertenece a ella, necesito su firma en el mandato" "¿No hay otra manera?" ".

5/ El tipo que no baja el precio de su casa “sino tendríamos decenas de visitas y sería inmanejable”.

4/ El tipo que calculó que si vende su finca por 600€, puede dejar de trabajar. Lo último que supe es que todavía hacía panqueques.

3/ El chico que habla de condiciones económicas durante la visita. Porque está en finanzas. Finalmente, en el banco. En el mostrador qué.

2/ El tipo que te explica riéndose que “tú no conoces el mercado”. Además, “te da su camiseta si no vendemos la casa por al menos 130€”. Finalmente fichó por 000 € al año siguiente.

1/ El tipo que intenta vender su casa de barrio por el doble que su vecino porque “nunca se sabe, te puedes cruzar con un extranjero o un parisino”.

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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2 Comentarios
    • Cecilia
    • 26 Diciembre 2016
    Responder

    ¡Es gracioso ver cómo la gente a veces puede complicar este tipo de transacciones simples! No debe haber sido obvio para ti. ¿Estarías listo para darle otra oportunidad uno de estos días? 🙂

      • invertir
      • 10 septiembre 2018
      Responder

      Con la edad, la paciencia progresa; y la Internet en desarrollo, los clientes actuales y potenciales están mejor informados... y son coherentes.

      La diferencia entre el precio que se muestra en los anuncios y el precio de venta final está entre el 7 y el 15%. Afortunadamente, cada vez es más raro encontrarse con un vendedor delirante ~~.

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