¿Debería comprar un archivo de correo electrónico de cliente para su prospección?

Detrás de la pregunta que titula el artículo ¿Debería comprar un archivo de correo electrónico de cliente para su prospección?, hay uno más simple, ¿Debería invertir en Email Marketing para su negocio o su E-commerce?

 

La respuesta es sí, evidentemente.

Todos los estudios coinciden en reconocer que el correo electrónico tiene un excelente retorno de la inversión:

Retorno de la inversión del marketing por correo electrónico

Extracto de un estudio de VentureBeat.

 

Por $ 1 gastado, una campaña bien administrada puede generar $ 38.

Está bien en papel, ¡pero no todo el mundo tiene el mismo éxito en la práctica!

 

I - ¿Cómo tener una base de prospectos calificada?

Solo tienes que ir a Google para ver que hay muchas ofertas para comprar archivos de clientes, especialmente a través deAnuncios de adwords :

Comprar archivo de cliente de AdWords

Comprar archivo de cliente SEA

¡Lo mismo en BING!

Esto nos lleva a una bonita paradoja: ¿Por qué no los utilizan las empresas que ofrecen estos archivos?

Porque si el mailing es a priori el canal de marketing web más rentable, ¡tampoco es el único!

Una buena estrategia web es una estrategia equilibrada, que aprovecha todas las palancas del marketing web: SEO, SEA (Adwords, BING…), SMO (redes sociales), mailing, afiliación…

Si tomamos la primera imagen de la introducción, podríamos en un apuro la cuestión de invertir en “viejos medios” (TV, radio, prensa…).

más Hoy en día, una empresa está fuera de discusión estar satisfecha con el envío de correos o con un solo canal.. ¿Por qué ceder fácilmente el campo a la competencia?

 

Ilustración con nuestra búsqueda en Google; después de los resultados de AdWords, vienen los resultados de referencia naturales:

Resultados SEO Comprar archivo de correo electrónico

 

LaPoste ocupa la quinta posición y nos promete "5 millones de direcciones postales", al igual que las CCI ofrecen su archivo de "13 millones de prospectos", el premio para Cartegie y sus "2,5 millones de contactos calificados". ¿Quién dice mejor? Emaildatapro.com!

500 millones de correos electrónicos

 

Debemos salir de esta "carrera por millones". Un buen archivo es un archivo extrêmement calificado.

Si tomamos el ejemplo del sitio Emaildatapro.com, el archivo "generalista" cuesta el mismo precio que un archivo más calificado:

Archivo calificado de EE. UU.

Entonces sospechamos que debe haber desperdicio en esta base de datos de 85 millones de correos electrónicos ...

 

No se pueden probar todas las bases de datos pagas. Lo que podemos decir con certeza: Si el número de contactos es demasiado alto o la base es barata, ¡la calidad puede no estar ahí!

 

II - El mejor archivo de prospectos es el que usted crea.

¿Qué pasa si usted mismo desarrolla su base de datos de correo electrónico?

Es la base del Inbound Marketing : escriba contenido relevante para sus clientes potenciales típicos y Ofrézcales un bono a cambio de su correo electrónico (artículos exclusivos, eBook, archivos…).

Son este tipo de correos electrónicos los que debe recopilar para aspirar a un retorno de la inversión significativo. No hay más calificado que un usuario que se adhiere a su sitio y su contenido.

 

Mientras espera recopilar suficientes correos electrónicos de esta manera, la compra de una base calificada sigue siendo una excelente oportunidad.

Es el mismo problema que con las referencias pagas (SEA) y las referencias naturales (SEO). El primero produce efectos inmediatos, el segundo tiene efectos (a largo) plazo. En el contexto del desarrollo de una empresa, sería una pena privarse de uno de los dos.

 

¿Ha comprado / recopilado direcciones valiosas? ¡Queda por usarlos en el mejor de los casos!

 

Además : Cómo tener éxito Campaña de correo electrónico ?

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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