Cortijo: ¿la plaga del negociador inmobiliario?

Cuando trabajaba en una notaría como negociador, estaba bastante orgulloso de mis estimaciones en relación al precio final de venta. Poco merito tenia: el software PERVAL te permite saber el precio de las ultimas ventas en la calle y la ciudad.

Para un apartamento estándar en la ciudad, generalmente tendrá un precio correcto al euro más cercano... especialmente cuando se acaban de vender otros apartamentos en la residencia. Eso sí, ajustarás según el estado general del inmueble, la decoración más o menos neutra, etc. Pero en general, no hay gran dificultad.

Para casas de pueblo, con menor volumen de venta en el municipio, hay que profundizar un poco más. A menudo encontrará referencias en una calle cercana. Queda por estimar el potencial del terreno: ¿es más o menos la misma orientación, la misma calma, la misma cercanía a la panadería, etc.? ? Depende de cada uno enumerar los criterios determinantes para el comprador medio. Mi objetivo aquí no es enumerar cien de ellos, desde la calidad del aislamiento hasta las instalaciones de estacionamiento :).

Pero aquí nuevamente, estos bienes siguen siendo relativamente "estándar". Dentro de unos euros, el precio por metro cuadrado será el adecuado. Y explicaciones de apoyo, el vendedor debe seguirte.

Así como los notarios tienen su archivo PERVAL, las agencias tienen su archivo interno según su red y proceden de la misma manera. Mientras hablaba con un agente de bienes raíces, me di cuenta de que nos habíamos encontrado con la misma dificultad: estima el valor de una masía… y ponte de acuerdo con los herederos.

Los edificios agrícolas son muy comunes en Bretaña…. pero cada vez menos agricultores. O, más hacia el centro de Bretaña, donde es posible comprar terrenos a bajo precio para ampliar tu explotación y vivir dignamente. En el sur de Finisterre, los edificios de la granja a menudo son abandonados y luego los herederos los ponen a la venta.

Algunos son prodigiosos : unas pocas hectáreas junto al mar, con acceso directo a la playa, en una zona ahora no edificable… pero con posibilidad de reformar la edificación existente o incluso ampliarla. El precio se relaciona entonces con la excepción.

Otros, lamentablemente, son solo ruinas al borde de la carretera. O perdido en las profundidades de una campaña sin (gran) interés.

Curiosamente, independientemente de la ubicación y el estado general, los herederos quieren aproximadamente el mismo precio. son 5? ¡Vamos a venderlo por 500€! No importa lo que digan los diagnósticos sobre la presencia de podredumbre seca y otros parásitos.

Primer punto por lo tanto: más herederos, más complicaciones para fijar el precio y vender. También hay más riesgo de que uno de ellos bloquee las negociaciones más adelante.

Segundo punto : las masías, como otros edificios atípicos, juegan con su encanto, su carácter. Son nociones subjetivas, que requieren cierto sentido estético para ser apreciadas. De ahí este segundo punto de posible desacuerdo.

Compradores: tenga cuidado de permanecer lúcido. Puede permitirse un flechazo si compra a largo plazo, para su vejez. Si hay riesgo de reventa, incluso dentro de 5 o 10 años, permanezca lúcido en relación con el mercado y el trabajo a planificar.

Tercer punto: condición general. Soy el primero en lamentarlo, pero la mayoría de los cortijos recuperados para la venta han sido recuperados tras años o incluso décadas de abandono. Por lo general, todo tiene que ser rehecho y a los vendedores les resulta difícil estimar los costos necesarios, solo para hacer que la propiedad sea habitable. Los visitantes se dan cuenta de esto muy bien.

Cuarto punto: la competencia. Dependiendo de la región, los edificios rurales para renovar no son tan raros. Incluso era posible que llevara a un cliente interesado a unas 4 o 5 masías durante el día. Por supuesto, inmediatamente vio uno o aquellos cuyo precio era fantástico.

Al final, tanto en mis estimaciones como en mis negociaciones, ¡Es a menudo por los edificios de la granja que no he dormido bien el fin de semana!

1 réflexion sur “Corps de ferme : la plaie du négociateur immobilier ?”

  1. Silbido: ¿Es el momento adecuado para comprar o vender bienes raíces?

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