Logística de Amazon: ¿debería confiar a Amazon el almacenamiento y la entrega de sus productos?

El programa FBA (cumplimiento por Amazon - Cumplido por Amazon), permite a los comerciantes electrónicos delegar la logística de sus productos a Amazon.

Esta elección puede ser relevante para VSE y PyMEs, que ofrecen un producto interesante sin contar con la infraestructura necesaria para asegurar su promoción y envío.

 

 

1 / Ventajas de Logística de Amazon.

Un E-commerce que se está lanzando tiene todo el interés en distribuir sus productos a tantos marketplaces como sea posible, y luego arbitrar según la devolución de cada uno.

Herramientas como Lengow, Iziflux o Shopping Flux simplifican el proceso. Te remito a Tabla SocialCompare para hacer su elección

La pregunta que surge es, por tanto: ¿Por qué unirse al programa gestionado por Amazon en lugar de simplemente vender en Amazon?

 

a / Sus productos se convierten en Amazon Premium y se benefician del logotipo relacionado:

Rebajas premium reloj CASIO

 

Es también mencionado en la hoja de producto "enviado por Amazon".

Estos dos elementos aumentan lógicamente la confianza del internauta y por tanto la tasa de conversión.

 

b / eres liberado de las limitaciones logísticass: envío por Amazon (lo sospechábamos dado el título del servicio) pero también sobre todo:

  1. Seguimiento de entregas de Amazon.
  2. Ventas internacionales (+20 países europeos).
  3. Atención al cliente multilingüe los 7 días de la semana, los 7 días del año. No está mal si planeas mantener un mínimo de vida familiar.

 

c / Sus productos son elegibles para envío gratis y de entrega acelerada.

 

d/ Procesamiento de ventas desde su sitio o cualquier otro canal. La venta puede realizarse en cualquier otro lugar que no sea Amazon ... pero luego pagas un poco más por el servicio. Ver el Simulador de tarifas de Logística de Amazon para más detalles.

 

2 / ¿Inconvenientes de Logística de Amazon?

a / La instalación. Como cualquier proceso nuevo, el ABF requiere la organización, descrita por el Preguntas frecuentes de Amazon :

Preguntas frecuentes de Logística de Amazon

 

b / Almacenar en Amazon puede ser más caro que almacenar en casa. ¡Depende de usted usar Logística de Amazon para productos vendibles!

Josh Shogren sostiene un blog sobre el tema y extrae los siguientes principios de su experiencia:

  1. El precio ideal está entre 10 y 50 €.
  2. El producto debe ser lo más ligero posible (¡el precio de Logística de Amazon está relacionado con el peso!).
  3. Uno de sus competidores tiene un rango de mejor vendedor (BSR) de 5 o menos en su categoría principal = el producto es popular; figura a adaptar para Amazon.fr.
  4. El producto no debe estar asociado a una marca.
  5. El producto no debe ser frágil.
  6. Los productos competitivos deben tener pocoopiniones de clientes. Tienes más posibilidades de pasar por delante recogiendo el tuyo.
  7. El costo de fabricación debe ser al menos un 25% menor que el precio de venta.

Estos consejos me parecen relevantes no solo para Logística de Amazon ... sino también para el comercio electrónico en general.

Será posible derogarlo… pero con pleno conocimiento de los hechos.

 

Interesante punto de vista para concluir: Thomas Smale acaba de publicar un artículo en Entrepreneur.com en el que predice que los inversores podrían verse tentados por la compra de empresas que operan exclusivamente a través de Logística de Amazon, incluso fuera de cualquier sitio web propio.

¿Qué les sucede a los gerentes de SEO / SEA si su cliente ya no tiene un sitio web? ¡Están aprovechando esta gran oportunidad!

La profesión de SEO, como el marketing web, nunca desaparece, sino que se transforma: la promoción de productos dentro de Amazon u otros mercados requiere habilidades específicas.

En effet, la elección de palabras clave y semántica sigue siendo decisiva en exhibir productos en una posición naturalmente favorable.

¡La misma página de producto con 2 títulos o 2 contenidos diferentes no obtendrá el mismo rendimiento!

Además, aquellos que estén acostumbrados a los enlaces patrocinados y a Google Adwords en particular, rápidamente llevarán sus marcas con el Programa equivalente de Amazon.

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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2 Comentarios
    • oliva
    • Noviembre 16 2016
    Responder

    Hola,
    Me encantó tu artículo sobre FBA, realmente completo y muy relevante. Sin embargo, hay una pregunta que sigue sin respuesta, ¿tal vez la tengas?
    Aquí, me pregunto si todos los productos almacenados en Amazon deben ser referenciados obligatoriamente en su sitio de hecho para la venta. ¿Es posible beneficiarse únicamente de su servicio logístico?

    • Responder

      Gracias por su comentario, pero no tan completo, ya que la pregunta no se aborda con claridad:].

      Es posible utilizar Logística de Amazon sin ofrecer nada directamente en Amazon. Luego hablamos de ventas "multi-sitio": https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/ventes-multi-sites-tarifs.html

      Evidentemente, el precio es menos "amigable" y no nos beneficiamos de servicios adicionales (productos Amazon Premium con entrega gratuita para el internauta, etc.). Pensar si no tiene capacidad de almacenamiento sino un sitio autónomo que funciona bien.

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