Benchmarking: el portal inmobiliario para los notarios del futuro

La evaluación comparativa es el arte de estudiar a sus competidores y aprovecharlos al máximo para su negocio.

Método desarrollado en los años 80 por Xerox, es más relevante que nunca en el marketing web, especialmente a la hora de crear o rediseñar un sitio.

Mientras que el sitio inmobiliaria.notaires.fr necesita un lavado de cara a fin de mes, me pareció interesante actualizar el artículo que escribí al respecto hace un año.

Su objetivo era mostrar que cualquier proyecto web parte de un análisis web, de una auditoría de otros competidores.

¿Qué hacer para progresar? Inspírate con los mejores manteniendo tu identidad.

En el contexto de un portal inmobiliario, ¿qué miramos? ¿El mejor francés? No, el mejor del mundo :).

 

D'après Ebizmba, aqui estan los portales los líderes en el sector inmobiliario en EE. UU .:

Los 4 mejores portales de EE. UU.

 

No retengo los siguientes que están muy atrás en términos de audiencia.

Después de una revisión rápida, tampoco conservo Yahoo! Hogares; el sitio está desactualizado y debe a sus visitantes solo a su marca y su poderoso portal general.

Por tanto, me basaré en:

> Zillow: http://www.zillow.com/

> Trulia: http://www.trulia.com/

> Agente inmobiliario: http://www.realtor.com/

 

Aquí después Zonebourse, el aumento de la facturación de Zillow:

Zillow Market Screener

 

Estas empresas invertir millones en marketing web cada año¿Qué podemos sacar de estos tres sitios?

 

1 / Una interfaz de usuario simplificada.

Un sitio eficiente:

- Vende productos y servicios específicos.

- Lleve al visitante a donde necesite hacerlo.

 

Esto es exactamente lo que nuestro líderes

Zillow, el azul domina, el paisaje inmobiliario al fondo:

Interfaz de usuario de Zillow

 

Trulia, el verde domina, las personas en el corazón del sitio, en un contexto vinculado a los bienes raíces:

Trulia

 

Corredor de bienes raíces, blanco / gris / negro sobre fondo inmobiliario:

Corredor de bienes raíces

 

Las páginas están despejadas e indican una ruta clara para el usuario de Internet..

 

En comparación, immobilier.notaires.fr ofrece demasiados mensajes y casi relega la investigación inmobiliaria a un segundo plano; este no es el primer elemento que llama la atención:

Notarios inmobiliarios

 

Ahora bien, ¿cuál es la razón de ser de immobilier.notaires.fr, por qué se suscriben los notarios? ¡Para vender sus mercancías!

La búsqueda de una propiedad debe ser la única opción que se le ofrezca cuando llegue al página principal.

Para los colores, mantenga el azul existente con un tu llamada a la acción. naranja para la investigación parece la mejor solución.

 

2 / 2do paso en la página, los servicios!

Se ofrecen servicios adicionales al usuario de Internet que no busca directamente un bien.

En Zillow:

- Búsqueda por tema.

- Completar un archivo de alquiler / préstamo.

- Estimación de bienes.

Servicios de Zillow

 

Sobre Trulia:

- Un video humorístico sobre bienes raíces ... que no ha cumplido con su audiencia: solo 100 visitas en Youtube para un sitio que tiene 000 de visitantes únicos.

- Obtenga un presupuesto para su mudanza> muy buen servicio adicional.

- "¿Cuál es el valor de tu casa?" »> Necesariamente hace que el vendedor quiera hacer clic.

Como en la parte superior de la página, 2 humanos están presentes para reforzar la confianza, la concreción del sitio.

Servicios Trulia

 

Sobre Corredor de bienes raíces, sin foto pero con íconos para los servicios; se ofrece experiencia; el icono del móvil actúa como relleno, la aplicación ya se ofrece antes y después en la página.

Servicios inmobiliarios

 

¿Qué servicios podría ofrecer immobilier.notaires.fr?

1 / Obviamente, experiencia inmobiliaria.

Por ahora, está disponible en el carrusel y en la parte inferior izquierda de la página; una vez, en la posición correcta, es suficiente.

No experto 1

No experto 2

 

¿Cuál es el punto de las opciones de carrusel de estilo "precios de mercado", "estadísticas e índices"? Además de disuadir a las personas de recurrir a la experiencia, ya que aparentemente tienen las herramientas a mano.

ADSN cobra por la etiqueta Notexpert y el software Evaluanot; tiene sentido que los notarios esperen un rendimiento mínimo.

 

2 / Segundo servicio a ofrecer: el venta de la propiedad, con referencia al estudio de Notexpert más cercano.

Esto haría que esta etiqueta fuera esencial y rentable para los estudios.

 

3 / Tercer servicio: las próximas ventas interactivas.

Necesita acceso directo a la página http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/immobilier/guest/prochainesVNI

Actualmente está ahogada por bla-bla y explicaciones.

Primero debemos mostrar los bienes, hacer que la gente quiera; las personas podrán entonces interesarse y conocer las modalidades.

 

Por el momento, muchos elementos solo se utilizan para cumplimentar y no son el resultado de un estudio de marketing:

- “100% anuncios notariales” en el carrusel: uh… estoy en immobilier.notaires.fr, lo sospechaba, gracias; especialmente porque ya es el lema conservado "el sitio oficial de la propiedad inmobiliaria de los notarios de Francia".

- ¿Las novedades sobre la copropiedad y la retribución de los patronos? ¿La gente realmente viene al sitio para leer esto? Todo lo que sea legal para pegar en otra parte del sitio notaires.fr.

- "busque un notario"; El 99% de los internautas escriben notario + ciudad en Google, ¿verdad?

- "los últimos anuncios inmobiliarios"; si aún se muestran de acuerdo con la IP del visitante. Pero no, no hay posibilidad de que alguien se interese por el tema.

Notarios inmobiliarios más recientes

 

- "los servicios de mi notario": sección que tiene su lugar en notaires.fr pero contamina la venta de inmuebles.

- “precios inmobiliarios”: competencia con la experiencia facturada por Notexpert; limpiar.

ADSN debe dejar de regalar lo que podría venderse.

 

3 / 3er paso en la página: la aplicación móvil.

Todos los sitios configuran hermosas aplicaciones móviles.

Zillow :

Aplicación Zillow

 

 

Trulia, mi favorito con la posibilidad de ingresar su número para obtener el enlace de descarga + tu llamada a la acción. naranja + botón App Store y botón Goggle Play:

Aplicación Trulia

 

Tengo problemas con el azul "frío" de Corredor de bienes raíces :

Aplicación de agente inmobiliario

 

Y para aquellos que piensan que los dispositivos móviles y diseño web adaptable son gadgets en Francia, aquí está el crecimiento de las ventas de teléfonos inteligentes en Francia según Zdnet:

Crecimiento móvil FR

 

Immobilier.notaires.fr ha hecho el esfuerzo de una aplicación móvil, para ser elevado al nivel de estos 3 gigantes?

 

4 / 4ta parte: Optimización SEO mediante un "pre-footer" geográfico:

Se trata de aprovechar la potencia de fuego del homenaje en referencia para poner un enlace hacia todas las ciudades / regiones, etc.

Zillow es un poco tímido:

Pre pie de página Zillow

 

Trulia se divierte:

Trulia pre pie de página

 

Corredor de bienes raíces moderados como Zillow:

Pre-pie de página del agente inmobiliario

 

En pie de página sin embargo, ninguna empresa coloca un enlace, a diferencia de immobilier.notaires.fr por ahora:

Enlaces de pie de página

 

Teniendo en cuenta el peso natural del sitio notaires.fr, la mayoría de las palabras clave seleccionadas no necesitan este impulso, lo que puede resultar contraproducente dada su ubicación.

Prefiero la elección de un pre-pie de página completo con categorías semánticas coherentes.

 

5 / ¿Qué pasa con las redes sociales?

Zillow los lugares en el pie de página; Trulia et Corredor de bienes raíces poco antes.

Pie de página de Zillow

 

Facebook, Twitter y Google+ son populares.

Trulia y Realtor también apuestan por Pinterest, lo que me parece una buena idea dependiendo del tiempo y las ganas del Community Manager.

Los pines inmobiliarios, por ejemplo, clasifican sus fotos de acuerdo con las partes:

Inmobiliaria Pinterest

 

Estoy seguro de que una columna con baño antiguo de los años 30/50 como veo a menudo tendría su público.

En cualquier caso, la idea es que cada red social se dirija a un público diferente y a un objetivo diferente: por lo tanto, es necesario adaptar su comunicación… que sin duda será objeto de un futuro artículo.

 

6 / ¿Qué lema, qué remate?

Ya he dicho una palabra al respecto, immobilier.notaires.fr anuncia "el sitio oficial de la propiedad inmobiliaria de los notarios de Francia", un poco redundante.

Zillow hace un juego de palabras "encuentra el camino a casa".

Trulia también: "tu casa para bienes raíces".

Et Corredor de bienes raíces se quedó sin inspiración: “descubre tu hogar perfecto”.

 

¿Cuál es la ventaja competitiva de los notarios? La Marianne y PERVAL.

Cuál es el principal temor del comprador: comprar demasiado caro.

La del vendedor: no vender a un precio suficientemente elevado.

Afortunadamente se acabó, porque con los notarios de Francia puedo:

« Compra y vende al precio adecuado " por ejemplo ? " Tu casa al precio justo »?

Precio correcto

A debatir !

¿Y si, además, una opción de búsqueda permitiera retener solo los bienes de conformidad con el precio dado por el negociador / notario, en el marco de una evaluación Notexpert?

 

7 / ¿Qué tecnología?

Desde que me interesé en el marketing web, a menudo he sido testigo de un violento menosprecio del CMS de WordPress.

« WordPress es para blogs".

A principios de 2015 nuevamente, las declaraciones de la agencia Cera Interactive incluso hicieron las rondas de la comunidad SEO:

Wordpress Cera Interactivo

¿Un sitio nunca visible con WordPress? Recomiendo que lean daniel roche...

 

Estados Unidos no se molesta en este tipo de debate elitista.

Construido con proporciona una descripción general de la tecnología utilizada por los sitios.

Y para que sirve Zillow, líder mundial ?

Zillow CMS

 

Corredor de bienes raíces ? Igualmente !

Immobilier.notaires.fr utiliza actualmente Jahia:

Notarios inmobiliarios de Jahia

 

Si se trata de revisar todo y ser ambicioso a largo plazo, creo que es necesario un cambio de CMS, a favor de WordPress.

 

8 / ¿Qué estrategia de contenido? ¿Cómo medir su contribución?

Cuando hablamos de estrategia de contenido, es precisamente porque el contenido debe cumplir un objetivo específico.

Normalmente, una página:

> Se trata de una pregunta común de los usuarios de Internet.

> Le ofrece una solución ...

>… Y le vende el producto adecuado con un gran CTA.

 

Por lo tanto, cualquier página de contenido que no ayude a vender bienes raíces o experiencia es irrelevante.

Sin embargo, dudo que este tipo de noticias hagan estallar la facturación:

Noticias de construcción

 

Además, notaires.fr produce contenido regular y el dominio ya tiene 3 páginas indexadas.

Por lo tanto, el sitio no tiene un "peso" particularmente adicional para afirmar su posicionamiento semántico, a diferencia de otros portales inmobiliarios que pueden ver interés en él.

Notaires.fr capturará naturalmente una gran cantidad de tráfico con su contenido; El desafío consistirá más bien en cambiar el mayor número posible de usuarios de Internet a immobilier.notaires.fr.

 

9 / ¿Cómo llegar a una clientela internacional?

Idealmente, para dirigirse a una clientela internacional, necesita un sitio para cada país, al igual que http://www.green-acres.com/ por ejemplo.

Google ofrece una página perfecta sobre el tema: https://support.google.com/webmasters/answer/182192?hl=fr

¿No debería haber un sitio inmobiliario en inglés y alemán?

Por el momento, el porcentaje de tráfico fuera de Francia parece bajo.

El sitio ya ofrece una versión en inglés, un idioma que los alemanes generalmente hablan muy bien.

La URL en inglés es bastante horrible, debido al CMS actual: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/lang/en/pid/1

immobilier.notaires.fr/en sería más de mi gusto, pero esta observación se aplica a todas las URL del sitio y merece un párrafo dedicado a SEO.

 

10 / ¿Qué estrategia de mailing?

La mayoría de los especialistas en marketing web están obsesionados con la recopilación de correo electrónico.

Por lo tanto, realizan ventas regularmente solicitando a los usuarios de Internet cada 3 o 6 meses.

En el sector inmobiliario, según mi experiencia y mi formación reciente, los prospectos buscan una sola propiedad y la compran muy rápido cuando tienen los fondos.

Consideramos que, después de 1 mes, una dirección de correo electrónico rara vez es de interés:

> O la persona ha encontrado su felicidad.

> O no se puede comprar (fondos no disponibles, criterio caprichoso, etc.).

 

Un servicio para configurar una alerta, ya ofrecido en immobilier.notaires.fr, todavía parece relevante.

Lástima que un usuario no conectado tenga el siguiente mensaje:

advertencia

 

¿Por qué no sugerirles que creen una cuenta o se identifiquen para crear su alerta?

 

Zillow, Trulia et Corredor de bienes raíces juega mucho en la creación de tus listas de propiedades favoritas.

Cuando un usuario empuja su búsqueda lo suficiente, aparece el siguiente mensaje en Trulia:

(Sí, estaba buscando bienes raíces en Venice, CA para los propósitos del artículo)

Trulia emergente

 

Tenga en cuenta el posible registro por Facebook.

No soy fanático de la ventana emergente inmediata y bastante intrusiva; pero cuando aparece después de X clics y X minutos en el sitio, se convierte en un servicio legítimo.

 

Zillow es más radical, sin consulta de un anuncio detallado sin registro:

Detalles de Zillow

 

El registro es posible no solo a través de Facebook sino también a través de Google plus.

Por tanto, estoy dividido: por un lado, forzamos el registro de visitantes; por otro lado, este registro se realiza en dos clics y, por tanto, la restricción es limitada.

Teniendo en cuenta la experiencia de los portales mencionados, creo que debería considerarse un sistema similar.

Y si la Inmobiliaria de Notarios era un portal excepcional, ¿cuál había que ganar al menos con el registro?

 

Sin relación: los productos suelen ir acompañados de 10 a 30 fotos y es posible hacerse una idea muy precisa.

Personalmente, es más mi forma de trabajar.

Por el contrario, los colegas creen que es mejor dejar algo por descubrir y dar a los prospectos la necesidad / el deseo de llamar.

No sé si hay estadísticas fiables al respecto… Supongo que los anglosajones no dejan nada al azar.

 

11 / ¿Deberíamos cambiarnos a HTTPS?

Sin duda el párrafo que más se beneficia de una actualización;).

A partir de una simple ventaja potencial, el Certificado electronico SSL se convirtió el estándar según Google. ¡No más debate!

HTTP vs HTTPS

 

12 / Velocidad del sitio y experiencia del usuario según Google.

Page Speed le permite hacerse una idea de la velocidad de un sitio y las modificaciones que se van a realizar.

Immobilier.notaires.fr obtiene las siguientes calificaciones:

MOVIL

Velocidad: 46/100.

Experiencia de usuario: 62/100.

COMPUTADORA

Velocidad: 55/100.

 

Zillow

MOVIL

Velocidad: 76/100.

Experiencia de usuario: 99/100.

COMPUTADORA

Velocidad: 79/100.

 

Trulia

MOVIL

Velocidad: 61/100.

Experiencia de usuario: 99/100.

COMPUTADORA

Velocidad: 74/100.

 

Corredor de bienes raíces

MOVIL

Velocidad: 58/100.

Experiencia de usuario: 99/100.

COMPUTADORA

Velocidad: 85/100.

 

Conclusión rápida: Obtener 100 no es fácil, pero hay algunos cambios simples que puede hacer para progresar.

 

 13 / Un poco de SEO puro.

Aquí está mi primer contacto con el sitio immobilier.notaires.fr; Estaba viendo cómo se ve el estudio que me emplea:

Primer contacto con notarios

 

Dos preguntas:

- ¿Cuál es el volumen de búsqueda de "anuncios inmobiliarios" junto con los nombres de los notarios? Cero.

- Incluso si este volumen fuera correcto, los internautas que escribieran esto en Google ya nos conocen, nos quieren y acabarían encontrándonos. Entonces no hay necesidad de echarles una mano.

 

¿En qué palabras clave debe incluirse el estudio? Unos minutos de investigación con Adwords nos permiten identificar las siguientes tendencias:

Palabras clave de bienes raíces locales

 

¿Cómo construyo mi título?

> No se trata de rellenar todas las palabras clave.

> Las repeticiones no son necesarias (solo una vez LOCTUDY por ejemplo en el título).

> Idealmente, el título tiene menos de 60 caracteres y hace que quieras hacer clic.

> Las palabras al principio del título tienen más peso que las del final = el nombre del estudio necesariamente al final si quiero mencionarlo.

 

Teniendo en cuenta los volúmenes de búsqueda, da algo como:

«Inmobiliaria PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY | SCP LACOURT, EL PAPA ”

> ¡Demasiado tiempo!

De hecho, puedo omitir fácilmente "SCP LACOURT, LE POPE", ya que el nombre aparece con frecuencia en la página, especialmente en los títulos:

Títulos LACOURT LE PAPE

 

Esto da :

« Inmobiliaria PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY“, Aún es demasiado tiempo.

Si realmente quiero jugar al SEO, será:

« Inmobiliaria PONT-L'ABBE LOCTUDY PENMARCH GUILVINEC »

> Sin comas, más ILE TUDY (menor volumen de búsqueda, menos artículos disponibles).

 

En investigación neutral, el estudio ocupa actualmente la sexta posición en “Immobilier PONT-L'ABBE”, detrás de:

- Anuncios de pago (SEA).

- Referencia local (facilitado por una página de Google+ optimizada).

Y por tanto por debajo de la línea de flotación, es decir de lo que el usuario ve directamente.

 

Con un mejor título, una página de Google+, algunos anclajes internos optimizados, especialmente desde el pie de página previo, la página podría lógicamente ocupar la primera posición.

Idealmente, las URL, actualmente ofrecidas según el código CRPCEN del estudio, también deberían mejorarse: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/annonces-notaires/29022

Estaré encantado de tener un http://www.immobilier.notaires.fr/pont-l-abbe-loctudy-penmarch-guilvinec

 

14 / Funciones.

1/ Zillow ofrece directamente un mapa de propiedades según los criterios buscados:

Vista de Zillow

 

Esto supone ingresar la dirección de la propiedad ... y que es exclusivo.

 

2 / Entre los criterios faltantes en immobilier.notaires.fr en comparación con los competidores que conservo:

- Extiende la búsqueda a pueblos cercanos o busca a X kilómetros listos.

- Indique un mínimo / máximo para el terreno.

Por supuesto, este refinamiento solo será posible en la “página 2”, después de buscar la página de inicio.

 

[Artículo aún en reflexión y actualizado regularmente - cualquier pasaje que pueda parecer agresivo debe interpretarse como pasión;).]

 

Foto por Sandra.

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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2 Comentarios
    • Edouard
    • 28 junio 2018
    Responder

    Hola,
    ¡Muy interesante! Incluso tan obsoleto.
    ¿Podrías rehacer un análisis del sitio immobilier.notaires.fr desde su nueva versión? En el último ranking de mediametría, este sitio no está presente cuando estaba en 2016.
    ¡Buena suerte
    Edouard

    • Hiba
    • Noviembre 12 2015
    Responder

    Hola,
    Sin ser un entusiasta de los bienes raíces, el artículo me pareció interesante en cuanto al método.
    Siempre es relevante dar un paso atrás y hacer una breve auditoría de la competencia, incluso internacionales, antes de embarcarse en un proyecto.
    Solo tiene que poder permitírselo: los clientes prefieren la acción a la reflexión y es difícil pagar un estudio preliminar.
    Hiba

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