Innovar como una startup, un estado de ánimo y herramientas: informe del evento

El Technopole Quimper Cornouaille organizó el debate “Innovar como una startup” el 28 de enero de 2016. Este evento se configura como parte del Tecnología de Brest + y reúne a las ciudades de Brest, Quimper, Lannion y Morlaix, que actúan para el sello French Tech por el dinamismo y el reconocimiento del saber hacer digital francés.

Su visión estratégica a lo largo de 10 años prevé en parte la aceleración de las startups y la evolución digital de las empresas.

Esta conferencia fue moderada por Guillaume Chevalier, cofundador de Le Shift.

 

Innovar como una startup (360 posibles)El cambio

 

1 / Contexto y definición de una startup.

Una startup es, según Guillaume Chevalier, una estado temporal en busca de un nuevo modelo económico. Esta empresa aún no sabe qué producto vender, no sabe cómo, etc.

Podemos ver un número creciente de este tipo de negocios desarrollándose en la Web, especialmente en el contexto actual que podría describirse como una “revolución digital” donde el 20% del PIB francés es generado por tecnología digital.

Hoy en día, nos damos cuenta de que la Web juega un papel central en nuestra economía. La modificación del sistema económico tradicional se puede observar en diversos sectores, en particular la hostelería con entidades digitales como Booking ou Airbnb.

La tecnología digital cambia las reglas del juego porque permite una inversión mínima en parte gracias a las muchas herramientas que son de libre acceso y, a menudo, gratuitas o a precios muy asequibles. Permitiendo así la posibilidad de empezar sin demasiado riesgo. Sin embargo, existen ciertos métodos aplicados por una serie de Startups que puede ser beneficioso tomar como ejemplo.

 

2 / El enfoque y la mentalidad de Lean Startup.

El enfoque “Lean Startup” apareció alrededor de 2008. Este estado de ánimo incluye un enfoque bastante diferente al modelo económico clásico.

Inicio magra Modelo económico clásico
Experiencia, experimentación Planificación (plan de negocios)
Retorno de mercado Intuición
Enfoque iterativo (sobre la marcha) Producto terminado

Cuando clásicamente, una empresa planifica las diferentes etapas con el desarrollo de un "plan de negocios", la start-up adopta un comportamiento diferente y opta por navegar en la oscuridad y enfocarse en las necesidades del cliente.

« Ningún plan de negocios puede resistir el primer contacto con el cliente "- Steve Blank.

 

Posteriormente, mientras una empresa desarrolla el producto terminado basándose en una intuición de los comentarios de los clientes que deben tener, la startup decide desarrollar su producto en base a los comentarios de los clientes que recibe paso a paso.

 

a / Desarrollo de productos de sistemas tradicionales.

Innovar-como-un-plan-tradicional-empresarial-de-startup

b / Inicio del sistema de desarrollo de productos.

innovar-como-una-startup-lanzamientos

Les objectifs d'une startup seront donc de passer de l'idée à un business viable le plus rapidement possible, en répondant au mieux au besoin du client et de réduire le risque d'échec (prendre des risques mesurés à chaque étape en apprenant pas no).

 

3 / El proceso para empezar.

Si quieres inspirarte en este modelo para adaptarlo a tu actividad, aquí tienes un enfoque que te permitirá empezar.

En primer lugar, necesitas proyectarte algunas hipótesis. Piense en “este tipo de cliente” que tiene “este tipo de problema” y mi producto le aportará “este valor”.

Por lo tanto, su función será, con el tiempo, validar estas hipótesis verificando que su producto aún cumple con las expectativas de sus clientes objetivo.

Deberá adoptar un enfoque de mejora continua basado en los comentarios de sus clientes. Después de cada lanzamiento, es posible que deba volver a adaptar su producto.

Pero en este caso, ¿cómo puedo hacer diferentes lanzamientos? Recuerde que un enfoque de Startup no ofrece directamente el producto terminado. Por lo tanto, puede intentar configurar diferentes medios de conocer los retornos de su target según las etapas de diseño de su producto.

 

A continuación, se muestran algunos ejemplos de lanzamiento:

 

a / Entrevista con el cliente.

El objetivo es conocer lo mejor posible las expectativas reales de sus clientes. Para ello, no dude en configurar cuestionarios o ir a entrevistar directamente a su cliente objetivo. Recuerde que debe comprender su problema en lugar de vender la solución en sí.

 

b / Atractivo del concepto.

Uno de los pasos esenciales en el diseño de su producto es estimar el atractivo de su concepto. Puede configurar " páginas de destino ”Cuya única acción será registrar o reservar el producto. Podrás conocer el atractivo analizando, por ejemplo, la tasa de conversión. Puede ofrecer descuentos, descargas gratuitas o cualquier otra oferta que pueda despertar interés en el objetivo para que lo siga en su proyecto.

 

c / Interés de la propuesta de valor (MPV).

También puede probar el valor de la propuesta de valor (VPP) sin necesariamente ir hasta el producto final haciendo que los clientes potenciales prueben una apariencia de un producto.

 

d / Crowdfunding.

También puedes registrarte en sitios de crowdfunding para intentar recaudar fondos que te permitan facilitar la producción de tu producto. Plataformas Kickstarter, besokissbancobanco y Ulule son las 3 plataformas más famosas hasta la fecha y pueden ser un buen punto de partida para la recaudación de fondos.

 

Hay varias herramientas disponibles en línea para que pueda configurar ciertas fases de prueba. Guillaume Chevalier, por ejemplo, nos dio herramientas como: Lanchrock, Squarespace ou Sorprendentemente. Tambien te asesoramos WordPress que es una de las plataformas gratuitas y de mayor reputación para poner un sitio web en línea, donde puede utilizar un plantilla específico para instalar su página de destino.

 

Para concluir, se discutieron ciertos puntos, en particular "¿cómo aumentar tu notoriedad cuando comienzas? ". Y ahí, ningún secreto, esto a menudo pasa por los servicios de un profesional de SEO.

 

Actualización 3 de febrero: un excelente artículo sobre el concepto de MVP (producto mínimo viable) apareció recientemente en un blog sueco.

Los angloparlantes no se lo perderán bajo ninguna circunstancia haciendo clic en la imagen a continuación:

Ilustración mínima de producto viable

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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