Digital versus impresión: ¡apueste por el ROI, no por sus suposiciones!

Estoy en una mala posición para hablar de papel / impresión dentro de una estrategia de comunicación.

De hecho, desde 2012 he obtenido la mayor parte de mis ingresos de la tecnología digital, en particular del SEO.

La mayoría de mis clientes provienen del comercio electrónico y el último estudio de Wolfgang Digital en 2017 les da razones para priorizar las referencias naturales ("orgánicas") + enlaces patrocinados (Adwords / CPC):

Ingresos de comercio electrónico por fuente

Fuente: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

 

Google genera hoy el 63% de la facturación media de un sitio de comercio electrónico, El 18% del tráfico directo y otros canales de Web Marketing comparten algunas migajas.

Sin embargo, ¿deberíamos simplemente abandonar otros medios? 

Como con cualquier acción, ¡Depende del retorno de la inversión!

 

Digital, una fuente sólida y cuantificable.

Hoy es muy fácil de estimar el impacto de una estrategia digital.

Para SEO, por ejemplo, herramientas como Ahrefs o SEMrush dan una curva estimada de tráfico y palabras clave presentes en el top 100 de Google para un sitio.

Evolución del sitio web de comercio electrónico de SEMrush

 

Los valores en sí mismos tienen un interés limitado: no son exactos, sino solo estimaciones.

El objetivo es ante todo:

  1. Medir el progreso frente al presupuesto ahorrado de “referencias pagadas”.
  2. Comparar su evolución con la de sus competidores.

Solo usted conoce, por ejemplo, el tráfico exacto gracias a Google Analytics.

Ya sea para SEO o Adwords, es posible seguir las ventas configurando un codigo de localización : sabe qué canal / qué expresión / qué página convirtió al usuario de Internet.

Solo queda aplicar la fórmula:

Rentabilidad de inversión  (%) = (ganancia de inversión - costo de inversión) / costo de inversión.

¡Cuidado, el tiempo invertido también forma parte de la inversión!

¿Es el mismo razonamiento aplicable a la impresión?

 

¿Cómo calcular el ROI de la impresión?

Un Estudio de correos de EE. UU. (2015) muestra que el medio de papel no apunta a los mismos procesos que el Digital:

Estudio Uspsoig Print vs Digital

 

Un cliente potencial pasará más tiempo leyendo una impresión, recordará mejor la información ofrecida y su fuente.

Además, estará más inclinado a desear el producto y se percibirá mejor el valor de este último.

Estos elementos garantizan que los medios tradicionales conserven la confianza de los anunciantes. Elija la impresión de folletos...

 

Por otro lado, es más difícil determinar un ROI ... pero existen avenidas sólidas:

  1. Ofrezca cupones de descuento en documentos editados.
  2. Utilice códigos QR.
  3. Utilice una página de destino dedicada a su campaña impresa (sin subdominio porque son menos rentables para SEO, gracias;)).
  4. … ¡Simplemente pregúntele al cliente!

Gracias a estos consejos, podrá verificar sus ganancias.

Incluso hay un sitio de habla inglesa para refinar sus cálculos, teniendo en cuenta, por ejemplo, la moneda, el personal, las horas trabajadas, el costo de la impresión en blanco y negro / color, etc.: https://www.papercut.com/tools / King /

 

En resumen, cuanta más atención y emoción requiera su producto o servicio, los medios más tradicionales podrán capturar su “personalidad”.

La participación de la impresión en su facturación general puede disminuir a favor de la digital, pero solo cuenta el ROI.

Desde el momento en que cada euro invertido resulta rentable, no dude en aprovechar incluso una pequeña oportunidad para aumentar su facturación en un 2 o 3%.

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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