Bloctel: ¿y si (finalmente) cambiara al Inbound Marketing?

Desde el 1 de junio de 2016, el gobierno ha establecido un Lista de opositores de escrutinio telefónico, llamado Bloctel.

¿Malos tiempos para la prospección, la prospección y simplemente la publicidad?

¿Cómo en estas condiciones dar a conocer su empresa? Ya habíamos propuesto una guía sobre el tema, con 50 ideas concretas para desarrollar su empresa.

La idea aquí no es repetir estos consejos, sino más bien hacer una declaración: ¡es hora de evolucionar!

 

I - Marketing de salida versus marketing de entrada.

Ya en 2011, el sitio de Mashable predijo la lenta muerte del Outbound Marketing: todas las técnicas que "empujan" el producto hacia el cliente potencial en lugar de atraerlo están en declive.

Los anuncios de televisión / radio, los volantes y las llamadas de archivos más o menos calificados generan en su mayoría reacciones negativas en el “consumidor”. Cambia de canal / estación, tira el volante a la basura ... y cuelga tan pronto como puede al telemarketer, que a menudo está muy contento con su centro de llamadas.

Hace falta sal de este viejo marketing como explica la infografía:

Marketing entrante vs saliente - Negocios en Internet

El prospecto que recibe una llamada de una empresa siempre hace las mismas preguntas: ¿qué querrán venderme? ¿Cómo interrumpir rápidamente la conversación?

Ciertamente, las personas que llaman con experiencia tienen algunas técnicas de manipulación bajo la manga: sortear las objeciones de la barba falsa, hacer que digan "sí" 3 veces ...

Pero carece terriblemente de ambición. ¿Qué imagen de su marca transmitimos? ¿Qué estamos construyendo con el tiempo?

 

El Inbound Marketing hace posible atraer al prospecto ("persona") por contenido que está específicamente destinado a él. Normalmente, este contenido responde a una pregunta, a un problema que surge.

Cuando una persona encuentra con regularidad la solución a lo que quiere en un sitio, es probable que considere utilizar los productos y servicios de la empresa.

¿Cómo se implementa el Inbound Marketing?

 

II- El modelo Hubspot.

Modelo de Hubspot de Inbound Marketing

Aquí está el modelo de Inbound Marketing según Hubspot. Se trata de convertir a los visitantes en "extranjeros", luego "leads" y luego transformarlos en clientes y embajadores.

El paso decisivo en este modelo es la configurar un blog.

Todos los días sale un nuevo artículo de "por qué blog" con X buenas razones.

Y a estos artículos, algunos siempre responden " si pero mi empresa es diferente, no tenemos el material para alimentar un blog".

 

Precisamente, deja de pensar en ti mismo, piensa en tus clientes. Incluso en un tema poco creativo, es posible destacar.

Aquí hay algunas palabras clave extraídas del términos de búsqueda y una Campaña de adwords que gestionamos :

Blog de ideas de palabras clave - Negocios en Internet

O la pregunta del usuario de Internet es muy clara: "Cómo ..."; ¡O lo adivinamos detrás de las palabras clave!

En este caso, para nuestro blog sobre una empresa de desbloqueo de tuberías, podemos escribir un artículo "Tubería bloqueada: ¿quién debe pagar entre el inquilino y el propietario? ".

Es probable que este artículo atraiga a un cliente típico de Google y luego lo lleve a comunicarse con la empresa directamente por teléfono o completando el formulario al final del artículo.

Además, pondremos para esta expresión en Adwords: como se tendrá una página muy relevante en cuanto al puntaje de calidad, se reducirá el costo de la subasta.

 

Aquí hemos tomado los términos de búsqueda de una campaña de SEO paga desde que estaban disponibles, pero hay otras soluciones disponibles para usted:

  1. Palabras clave utilizadas por los usuarios de Internet para encontrarlo en Google Search Console / Google Analytics.
  2. Herramienta de búsqueda de palabras clave de Google.
  3.  Keywordtool.io.
  4. SEMrush (¡ya aparece en este blog a menudo!).
  5. Sugerencias de Google escribiendo directamente "Cómo / Por qué" en Google en el modo de navegación privada.

 

Al escribir sobre pedido de acuerdo con las necesidades de los usuarios de Internet, crea contenido relevante para servir a su marca ... y su facturación a largo plazo.

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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