कैसे (अच्छा) एक अचल संपत्ति खरीद पर बातचीत करने के लिए? (अपार्टमेंट घर…)

आपने कार्रवाई करने का निर्णय लिया है, अपना मुख्य निवास खरीदें या एक के लिए किराये का निवेश। टिप्पणी इस अचल संपत्ति की खरीद पर अच्छी तरह से बातचीत करें ? सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए अपनी खरीदारी कैसे प्रस्तुत करें?

1/ स्थानीय अचल संपत्ति बाजार के बारे में अपने ज्ञान को तेज करें।

Le Bon Coin, Se Loger, Immonot आदि पर अलर्ट जारी करके। आपको एहसास होगा कि कौन सा सामान "तेजी से जाता है" और कौन सा "खींचें"।

आम तौर पर, बाजार विशेष रूप से गतिशील होता है एक घर की औसत आय के अनुकूल कीमतें नगर पालिका पर।

यदि कोई अपार्टमेंट या घर आपकी नज़र में आता है, तो पहला कदम इसके मूल्य का अनुमान स्वयं लगाना है, हाल की बिक्री की तुलना करके काफी समकक्ष संपत्तियों के लिए पड़ोस में।

ऐसा करने के लिए आपके पास है:

  1. स्टेट डेटाबेस डीवीएफ एतालाब"।
  2. इसी डेटाबेस को इम्मोनॉट पर स्वरूपित किया गया: https://www.immonot.com/dvf-prix-immobilier-france.html
  3. स्वचालित समीक्षा सॉफ़्टवेयर आप Google में पा सकते हैं।
  4. नोटरी का बैरोमीटर: https://www.immobilier.notaires.fr/fr/prix-immobilier
  5. आपके व्यक्तिगत खाते से impots.gouv.fr पर लेनदेन की खोज।
अचल संपत्ति लेनदेन खोजें impots.gouv.fr

2/आवास की बिक्री की तारीख क्या है?

Le संपत्ति बेचने का औसत समय लगभग 2 महीने है:

समय-औसत-बिक्री-अचल संपत्ति-फ्रांस

बिक्री के दौरान, विक्रेता अक्सर घोषणा करता है कि वह "जल्दी नहीं है" और बातचीत नहीं करना चाहता (ज्यादा)। ऑफ़र के बिना 3 महीने के बाद, अधिकांश विक्रेता आम तौर पर अपने निर्णय को संशोधित करते हैं। यह बुद्धिमत्ता का प्रमाण है, आपको बाजार के अनुकूल होना होगा।

अपनी ओर से, आपने ऐसी संपत्ति देखी होगी जो आम जनता के अनुरूप नहीं है और जिसके दोष आपके लिए मामूली/आसानी से सुधारे जा सकते हैं। तब आप विज्ञापन में प्रदर्शित मूल्य के नीचे एक प्रस्ताव देने के लिए सही समय पर हैं।

इसलिए अचल संपत्ति वार्ताकार या मालिक के साथ बिक्री की तारीख के सवाल पूछने का महत्व यदि आप निजी तौर पर बातचीत कर रहे हैं। संकेत: घोषणाएं एक तिथि दर्शाती हैं, लेकिन हो सकता है कि वे अपडेट की गई हों।

यदि आप किसी पेशेवर के माध्यम से जा रहे हैं, तो यह आपके लिए समझ में आता है किसी भी तत्व की सूचना दें जो आपके निर्णय को प्रभावित कर सकता है... बिक्री की तारीख सहित और यहां तक ​​कि क्या संपत्ति परक्राम्य है और उनकी राय में कितना:]।

आम तौर पर, अगर वार्ताकार के पास संपत्ति पर कोई नजर नहीं है, तो वह खरीद पक्ष पर होगा; इसके विपरीत, अगर हम बिक्री के पहले सप्ताह में हैं और उसका फोन बजना बंद नहीं होता है, तो न तो उसे और न ही मालिक को प्रयास करने के लिए कोई प्रोत्साहन मिलेगा।

3/ एक तर्कपूर्ण लिखित प्रस्ताव तैयार करें।

आपके व्यक्तित्व के आधार पर, आपके लिए लिखित प्रस्ताव की तुलना में मौखिक प्रस्ताव देना आसान हो सकता है।

मौखिक प्रस्ताव और हाथ मिलाने की समस्या: स्वीकृति का प्रमाण अधिक कठिन है. मालिक कम व्यस्त महसूस कर सकता है और आगे एक और प्रस्ताव सुन सकता है।

इसके अलावा, एक मौखिक प्रस्ताव देने का अर्थ यह भी है कि अपने तर्कों को बिना भूले उचित लहजे के साथ प्रस्तुत करना।

लिखित प्रस्ताव आपको अपनी स्थिति, अपनी परियोजना, संपत्ति के गुणों और लाभों के बारे में एक शब्द कहने की अनुमति देता है। यह आपको एक समय सीमा निर्धारित करने की भी अनुमति देता है (उदाहरण के लिए 7 दिनों के लिए वैध)।

स्वीकृति केवल तिथि और हस्ताक्षर के साथ "समझौते के लिए अच्छा" इंगित करके की जा सकती है। एक बार विक्रेता द्वारा प्रतिहस्ताक्षरित होने के बाद, प्रस्ताव पर बाद वाले द्वारा चर्चा नहीं की जा सकती है।

एक बार बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, अच्छे विश्वास में खरीदार 10 दिनों की प्रतिबिंब अवधि को बरकरार रखता है।

4/ संतुलन की तलाश करने के बजाय कड़ी मेहनत करना बेहतर है।

एक अच्छी बातचीत अक्सर राशि के स्तर पर क्रूर होती है।

यह दोनों पक्षों के बीच संतुलन खोजने के बारे में नहीं है।

अध्ययनों से पता चलता है कि पहली पेशकश की कीमत बहस को करीब से तय करती है।

एक अच्छा सौदा पाने के लिए, आपको कम कीमत का लक्ष्य रखना होगा और बिना किसी अफसोस के अपना रास्ता तय करना होगा यदि विक्रेता ग्रहणशील नहीं है (फिलहाल)।

इसके अलावा, "0 या 5 में" की कीमतें "7 या 8 में" या "2 या 3 में" कीमतों की तुलना में अधिक चर्चा में हैं। €100 पर प्रदर्शित एक घर पर €000 की पेशकश की तुलना में अधिक बातचीत की जाएगी।

अंत में, पुरुष वार्ताकारों को अक्सर खरीदार के पक्ष में कीमतें बेहतर मिलती हैं; इसके विपरीत महिलाओं को विक्रेता के लिए बेहतर कीमत मिलती है (3% लिंग अंतर;))।

5/ एक संपत्ति के लिए बातचीत मार्जिन क्या है?

कितनी कीमत पर बातचीत की जा सकती है?

कोई एक आकार-फिट-सभी उत्तर नहीं है, केवल खराब औसत।

फ़्रांस में औसतन प्रदर्शित मूल्य और अंतिम बिक्री मूल्य के बीच का अंतर 5% है।

सिवाय इसके कि यह औसत क्षेत्र और बाजार पर तनाव के आधार पर बहुत भिन्न होता है; क्षेत्र के आधार पर, बातचीत लगभग 2,5 और 10% के बीच होती है।

अंत में, चर्चा को अपनी व्यक्तिगत स्थिति के अनुकूल बनाएं। क्या आपको एक घर पसंद है, अपने परिवार, अपने दोस्तों और अपनी नौकरी के करीब? क्या आप जा रहें है बातचीत करने की कोशिश करने का जोखिम उठाएं कुछ यूरो जब कोई और इसे प्रदर्शित मूल्य पर खरीद सकता है?

इसलिए मैं 2 स्थितियों में अंतर करता हूं:

  1. अच्छा विनिमेय है और आप हमेशा एक समकक्ष पाएंगे; आपको कठिन बातचीत करनी होगी, खासकर अगर संपत्ति 3 महीने से अधिक समय से बिक्री पर है।
  2. आप व्यक्तिगत मानदंडों के कारण संपत्ति को काफी अद्वितीय पाते हैं: न्यूनतम जोखिम उठाएं।

सभी मामलों में, "छूट के जाल" में न पड़ें : -50% पर एक घर जरूरी नहीं कि एक अच्छा सौदा हो, अगर उसकी कीमत उसके बाजार मूल्य से अधिक रहती है।

6/क्या हम एजेंसी कमीशन पर बातचीत कर सकते हैं?

रियल एस्टेट एजेंसियां ​​​​अपनी खिड़की में अपना पैमाना प्रदर्शित करती हैं और विज्ञापनों में अपने कमीशन की अधिकतम राशि + कीमत के संबंध में प्रतिशत निर्दिष्ट करती हैं।

प्रदर्शित की गई राशि अधिकतम है, इसका स्पष्ट अर्थ यह है कि यह राशि विवाद का विषय है।

क्या इस पर बातचीत करने के लिए सब कुछ किया जाना चाहिए?

यह ठीक उसी तरह है जैसे किसी वस्तु की पोस्ट की गई कीमत पर बातचीत करना। यदि अच्छा विनिमेय है और आप सौदेबाजी का लक्ष्य बना रहे हैं, तो इसके लिए जाएं। अगर आपके लिए अच्छाई महत्वपूर्ण है तो सावधान हो जाइए।

यदि वार्ताकार को समान राशि पर 2 शुद्ध विक्रेता प्रस्ताव प्राप्त होते हैं, तो वह उस ग्राहक का पक्ष लेगा जो अपने कमीशन पर बातचीत नहीं करता है।

इसके अलावा, यदि आपके प्रस्ताव के लिए विक्रेता से एक बड़े प्रयास की आवश्यकता है, तो हो सकता है कि आप इसके लिए रियल एस्टेट एजेंट के कमीशन पर बातचीत न करें उसे आपको वह सौदा दिलाना चाहते हैं.

7/और नोटरी फीस?

सटीक होने के लिए, हमें फीस और ट्रांसफर ड्यूटी के बारे में बात करनी होगी।

इन लागतों के बीच, हमें अंतर करना चाहिए:

  1. संवितरण लागत (10%): विलेख तैयार करने के लिए नोटरी का खर्च।
  2. स्थानांतरण शुल्क (80%): राज्य और स्थानीय अधिकारियों का हिस्सा, प्रणाली से बहुत संतुष्ट हैं।
  3. नोटरी का पारिश्रमिक (10%)। 2016 के मैक्रोन कानून के बाद से, नोटरी में 10% तक की छूट देने की संभावना है।

यह सैद्धांतिक छूट मेरी जानकारी में है व्यवहार में थोड़ा लागू.

चूंकि टैरिफ पहले से ही विनियमित हैं, उच्च मुद्रास्फीति और कठिन भर्ती, कई नए नोटरी को अपेक्षित लाभ नहीं हैं।

जहां तक ​​एजेंसी कमीशन का सवाल है, मुझे लगता है कि मुख्य बात सही कीमत पर संपत्ति खरीदना है, न कि सलाह और आपकी फाइल के प्रसंस्करण पर बचत करना।

 

मैंने वेब पर अपनी पहली आय 2012 में अपनी साइटों (AdSense...) के ट्रैफ़िक को विकसित और मुद्रीकृत करके अर्जित की।


2013 और मेरी पहली पेशेवर सेवाओं के बाद से, मुझे +450 से अधिक देशों में 20 से अधिक साइटों की प्रगति में भाग लेने का अवसर मिला।

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