किसी वेबसाइट या वेब व्यवसाय के मूल्य का आकलन कैसे करें?

कई सॉफ़्टवेयर आपकी वेबसाइट का एक स्वचालित अनुमान प्रदान करते हैं, विशेष रूप से उपलब्ध मुफ्त डेटा पर आधारित, जैसे कि एलेक्सा, एक उपकरण जो दुनिया भर में साइटों को उनके दर्शकों के अनुसार वर्गीकृत करता है।

सिवाय इसके कि एलेक्सा ... यह खत्म हो गया है:

अन्य टूल ने पेजरैंक का उपयोग करने का प्रयास किया... कुछ वर्षों तक Google द्वारा प्रदर्शित नहीं किया गया।

मेरे ख्याल से साइट की 2 कैटेगरी है, जिसके लिए वैल्यूएशन का तरीका अलग होगा।

1/ कच्चे डोमेन नाम, उनके आंतरिक मूल्य के लिए खरीदे गए।

सबसे महंगा डोमेन नाम, Lasvegas.com, 90 मिलियन डॉलर में बिका। यह अब शहर के लिए एक यात्रा बुकिंग साइट के रूप में कार्य करता है।

क्या यह एक अच्छा सौदा था? मुझे यकीन नहीं है कि SEMrush से अनुमानित ट्रैफ़िक वक्र दिया गया है:

अनुमानित ट्रैफ़िक semrush lasvegas.com

ध्यान दें कि अन्य "साइटें" अधिक के लिए बेची गईं। लेकिन वे एक कंपनी की संयुक्त बिक्री से जुड़े हुए थे और अपने कारोबार से उनका मूल्य प्राप्त किया।

आज, उपलब्ध एक्सटेंशन की संख्या को देखते हुए, मैं आपको सलाह देता हूं कि आप केवल उसके नाम के लिए पूरी कीमत पर डोमेन न खरीदें। कोई भी डोमेन जो थोड़ा "विपणित" है, कुछ लिंक/रेफ़रिंग डोमेन के साथ, "के सामने रैंक करने में सक्षम होगा" सटीक मिलान डोमेन (ईएमडी)।

2 / ऑनलाइन व्यवसाय, स्टार्टअप और शुद्ध खिलाड़ी।

ऑनलाइन व्यापार से मेरा तात्पर्य एक लाभदायक साइट से है, जो उचित रूप से मुद्रीकृत, टर्नओवर के साथ और a सकल परिचालन अधिशेष (ईबीआईटीडीए).

और अगर नहीं?

अमेरिकी बाजार काफी परिपक्व होने के कारण, मैं अक्सर इसका उल्लेख करता हूं एम्पायर फ्लिपर्स. मैंने MOZ और Ahrefs पर 2 लेखों के बाद उनकी साइट की खोज की थी (हाँ, यह अतिथि पोस्ट काम करता है अपने व्यवसाय की खोज करने, लिंक बनाने और अपना कारोबार विकसित करने के लिए)।

त्वरित उत्तर: आपका औसत मासिक लाभ 1 वर्ष से अधिक * 20 और 50 के बीच।

यथोचित, अधिकांश भौतिक व्यवसायों की तरह, लगभग 3 गुना EBITDA।

यदि आपका क्रेपेरी आपको €60 कमाता है, तो आप आम तौर पर इसे €000 के आसपास पुनर्विक्रय करेंगे।

बेशक, आप उस नंबर को सुरक्षा के लिए तैयार करने जा रहे हैं और केस को पकड़ना कितना आसान है।

यदि यह 50 वर्षों से "अपने आप" चल रहा है, तो यह एक से अधिक मूल्य का होगा जो अभी 3 साल या उससे कम समय पहले खोला गया था और इसके लिए प्रबंधक की पूर्ण भागीदारी की आवश्यकता होती है।

यह ऑनलाइन व्यवसायों के लिए समान है: समान लाभ के लिए, एक वर्ष पहले खोली गई ड्रॉप शिपिंग साइट का मूल्य 2000 के दशक से एक विविध व्यवसाय मॉडल के साथ एक बागवानी साइट से कम होगा।

3 / एक ऑनलाइन व्यवसाय के जोखिम मानदंड।

एम्पायर फ्लिपर्स पर बिक्री के लिए साइटों के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

बिक्री के लिए इंटरनेट व्यापार साइटों के उदाहरण

मैं इस साइट को एक उदाहरण के रूप में लेता हूं क्योंकि मैंने आईएनसी 5000 रैंकिंग में उनके प्रवेश को देखा और इसलिए कुछ सफलता / कुछ विषय वस्तु विशेषज्ञता:

इंक 5000 रैंकिंग में मानदंड प्रविष्टि

मैंने आपको एक क्लासिक साइट/फंड के लिए लगभग 3 साल के बारे में बताया था; यहां हम उदाहरण के लिए मासिक लाभ के 39 और 41 गुना पर हैं।

आप आसानी से सस्ती साइटें पा सकते हैं, विशेष रूप से Flippa पर, लेकिन एक संबंधित खतरे के साथ जो आपको उन्हें 6 महीने - 1 वर्ष में लाभदायक बनाने के लिए मजबूर करता है।

एक ऑनलाइन व्यवसाय के जोखिम और उसके मूल्यांकन को कौन से कारक प्रभावित करते हैं?

a/यातायात के स्रोत।

मुद्रीकरण करने में सक्षम होने के लिए, आपको पहले ट्रैफ़िक प्राप्त करना होगा।

यदि आपने कभी Google Analytics या समकक्ष देखा है, तो आपको विभिन्न प्रकार के वेब मार्केटिंग चैनलों से परिचित होना चाहिए।

चैनल-यातायात-गूगल-एनालिटिक्स

इस ग्राफ पर दिखाई दें:

  1. Le प्राकृतिक संदर्भ (एसईओ) : सबसे की सराहना की निवेशकों द्वारा क्योंकि यह प्रत्यक्ष निवेश पर निर्भर नहीं है, भले ही इसे स्थापित करने के लिए सबसे अधिक समय/वित्तीय प्रयास की आवश्यकता हो। एक अच्छा SEO भी है ब्रांड विकास, जो साइट पर आने वाले इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की खोजों के एक अच्छे हिस्से का प्रतिनिधित्व कर सकता है।
  2. Le रेफरल : ये अन्य साइटों (अतिथि लेख, सहज उद्धरण, आदि) से क्लिक किए गए लिंक हैं; यह एक अद्भुत चैनल है क्योंकि यह न केवल आपके SEO को बढ़ाता है बल्कि प्रत्यक्ष रूपांतरण भी चलाता है। किसी लोकप्रिय साइट का लिंक Google और इंटरनेट दोनों उपयोगकर्ताओं के लिए एक अनुशंसा है।
  3. प्रत्यक्ष यातायात : ये इंटरनेट उपयोगकर्ता हैं जो आपकी साइट का नाम सीधे ब्राउज़र बार में टाइप करते हैं; यह साइट/आपके ब्रांड की लोकप्रियता का एक अच्छा संकेतक है।
  4. Le सशुल्क संदर्भ/प्रायोजित लिंक : ये Google, Bing (विज्ञापन, खरीदारी, आदि) या सामाजिक नेटवर्क जैसे Facebook, Instagram, आदि में भुगतान किए गए अभियान हैं।
  5. Le प्रदर्शन एक साइट पर मौजूद विज्ञापन बैनर से मेल खाती है। यह व्यवसाय करने का प्रयास करने का एक विपत्तिपूर्ण तरीका है; टर्नओवर में €7 हासिल करने के लिए आपको औसतन €1 का नुकसान होगा।
  6. लेस सामाजिक नेटवर्क : जब तक आप अभियानों के लिए भुगतान नहीं करते, "स्वाभाविक रूप से" उपयोग किए जाने वाले सामाजिक नेटवर्क वेबसाइट को लाभदायक बनाने का एक प्रभावी तरीका नहीं हैं।
  7. इसे जोड़ा जाना चाहिए: मेलिंग, एक उत्कृष्ट चैनल यदि आपने इन ईमेलों को नियमित रूप से एकत्र किया है और अन्य साइटों से स्वचालित रूप से उन्हें चूसकर और फिर उनके मालिक को स्पैम करके नहीं।

वोल्फगैंग डिजिटल, उनके . में ई-कॉमर्स KPI पर अध्ययन, चैनलों के अनुसार अपेक्षित औसत टर्नओवर को सूचीबद्ध करता है:

औसत सीए ईकॉमर्स केपीआई अध्ययन

बी / आय के स्रोत - मुद्रीकरण विधियों का विविधीकरण।

किसी साइट का राजस्व जितना अधिक एक प्रकार के मुद्रीकरण पर निर्भर करता है, उसका भविष्य उतना ही अनिश्चित होता है।

एम्पायर फ्लिपर्स आपको मुद्रीकरण के प्रकार के अनुसार फ़िल्टर करने की अनुमति देता है:

साइट के मुद्रीकरण के प्रकार

सूचीबद्ध हैं:

  1. संबद्धता।
  2. अमेज़ॅन एसोसिएट्स।
  3. अमेज़ॅन एफबीए।
  4. अमेज़ॅन एफबीएम।
  5. अमेज़ॅन केडीपी।
  6. अमेज़न मर्च।
  7. आवेदन।
  8. डिजिटल उत्पाद।
  9. दृश्य विज्ञापन।
  10. जहाज को डुबोना।
  11. ई-कॉमर्स।
  12. इन्फोप्रोडक्ट।
  13. नेतृत्व पीढ़ी।
  14. अन्य।
  15. सास।
  16. सेवा.
  17. एक बॉक्स की सदस्यता/सदस्यता।
  18. सदस्यता/सदस्यता।

शायद आपको परीक्षण करने के लिए वहां कोई रणनीति मिल जाएगी?

c/ काम और दैनिक आधार पर आवश्यक गुण।

क्या कोई इस व्यवसाय को अपने हाथ में ले सकता है या इसके लिए इस क्षेत्र में कुछ विशेषज्ञता की आवश्यकता है?

क्या यह एक अर्ध-नवजात खरीदार के लिए बागडोर संभालने के लिए मौजूदा टीम द्वारा पर्याप्त रूप से स्वचालित/पर्यवेक्षण किया जाता है?

किस कार्यभार की अपेक्षा की जानी चाहिए? क्या यह एक पूर्णकालिक नौकरी है या क्या आप दूसरी नौकरी करना जारी रख सकते हैं?

d/ मेरे SEO अनुभव से संबंधित मानदंड।

2 मानदंड जिन्हें मैं किसी प्रतियोगी या खरीदने के लिए साइट का मूल्यांकन करने के लिए देखना चाहता हूं:

  1. विषय सूचि।
  2. कड़ियाँ।

सामग्री के लिए, "site:nomdusite.fr" लिखकर Google में अनुक्रमित पृष्ठों की संख्या देखें; यह पहली गुणवत्ता बाधा है, भले ही विधि अचूक न हो।

प्रयोग द्वारा:

  1. किसी साइट ने जितने अधिक पृष्ठ Google में अनुक्रमित किए हैं, उसे उतना ही अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त होता है… और इसलिए SEO के माध्यम से घोषित इसका कारोबार अधिक विश्वसनीय होता है।
  2. एक सही सामग्री पृष्ठ (उत्पाद पत्रक/ब्लॉग लेख) को तैयार करने में लगभग 33 € का खर्च आता है (यह आंकड़ा आपके अपने अनुभव के अनुसार अनुकूलित किया जाना है)।

लिंक के लिए, एक साइट के पास जितने अधिक रेफ़रिंग डोमेन होंगे, अर्थात विभिन्न साइटें जो उससे लिंक करती हैं, वह Google में उतनी ही अधिक लोकप्रिय होगी।

केविन रिचर्ड Google में किसी पृष्ठ की रैंकिंग की भविष्यवाणी करने की संभावना पर केवल को देखकर एक अध्ययन प्रकाशित किया अधिकार क्षेत्र से संबन्धित dofollow :

यह अध्ययन उन सभी के अनुरूप है जो एसईओ पर गंभीर रूप से प्रलेखित हैं:

बड़ी संख्या में अनुक्रमित पृष्ठों और बड़ी संख्या में रेफ़रिंग डोमेन वाली साइट ख़रीदना हमेशा सुरक्षित होता है।

फिर आपको अपने एनालिटिक्स + सर्च कंसोल डेटा का अध्ययन करना होगा यदि वे आपके विश्लेषण को मान्य करने के लिए उपलब्ध हैं।

ऐसा न करने पर, SEMrush वक्र आपको पहली झलक देगा। यहां, "मेड फॉर एडसेंस" (एमएफए) का एक अच्छा उदाहरण, Google पेंगुइन एल्गोरिथम द्वारा तोड़ा गया:

Google पेंगुइन द्वारा दंडित साइट

4/ साइट की क्षमता को ध्यान में रखें?

साइटों, कंपनियों और रियल एस्टेट को पहले ही हासिल कर लेने के लिए:

  1. जब लोग मुझसे क्षमता के बारे में बात करते हैं तो मुझे हमेशा संदेह होता है।
  2. इसके लिए भुगतान करना आपके ऊपर नहीं है। यह वर्तमान प्रबंधक पर निर्भर है कि वह बाद में अधिक कीमत पर निवेश/बिक्री करने का प्रयास करे।

अधिकांश मामलों में, विक्रेता बेचता है क्योंकि उसका मानना ​​​​है कि व्यवसाय चरम पर पहुंच गया है या निकट भविष्य में फिर से गिरावट की संभावना है।

मैंने वेब पर अपनी पहली आय 2012 में अपनी साइटों (AdSense...) के ट्रैफ़िक को विकसित और मुद्रीकृत करके अर्जित की।


2013 और मेरी पहली पेशेवर सेवाओं के बाद से, मुझे +450 से अधिक देशों में 20 से अधिक साइटों की प्रगति में भाग लेने का अवसर मिला।

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