Agenzia senza commissioni: e se risparmiassi?

Il termine agenzia senza commissioni si oppone alle pratiche di agenzia tradizionali.

Quando metti in vendita la tua proprietà in un'agenzia immobiliare, viene pagata con una commissione. Questo è generalmente calcolato secondo una scala in base al prezzo della proprietà, spesso una percentuale del suo valore.

Come si calcola la provvigione di un agente immobiliare?

Ci sono scale per tranche, spesso con una commissione minima; per esempio :

Le commissioni possono essere calcolate anche in base a una percentuale fissa. Nel 2016, Le Figaro ha spiegato che la media francese era intorno al 5%:

Su un piccolo prezzo, il sistema percentuale è favorevole al venditore. Su un importo superiore, le commissioni decollano mentre il lavoro dell'agente immobiliare rimane spesso lo stesso.

A volte è ancora più difficile vendere un rudere a 50 € con tutte le problematiche connesse, la perizia dei lavori necessari e il tempo da dedicare alle visite degli artigiani per i preventivi. Perché preoccuparsi come venditore di moltiplicare le visite? Il singolo venditore tende a divampare ad ogni visita, quando il professionista ha spesso più distanza e meno coinvolgimento emotivo. Quindi può essere rapidamente faticoso per i non iniziati.

Per i rinnovati appartamenti o "home stage" nella regione parigina, il colpo di cuore può essere immediato e la vendita conclusa in poche visite. Quindi a volte è un affare più redditizio per l'intermediario… a scapito del venditore?

Qual è l'interesse del venditore?

Il budget dell'acquirente è spesso limitato e poco estensibile. Se, dopo aver visto la sua banca, gli offre un prestito per un acquisto fino a un massimo di 355 euro, non andrà a 000 euro o 365 euro. Spetterà quindi al venditore o all'intermediario impegnarsi affinché la transazione abbia luogo.

Se gli onorari del professionista vengono ridotti, il venditore riceverà un prezzo massimo di vendita per la sua proprietà.

Un esempio:

Abbiamo visto che la commissione media si aggira intorno al 5%. Nella regione parigina, la superficie media di un immobile è di circa 73 m² (tutti gli immobili inclusi: appartamenti, case, ecc.), per un prezzo medio di un immobile al m² di 4 € (rispetto ai 220 € di media del 4) :

Mappa dei prezzi medi degli immobili ile de france

Per 73 m², questo dà un prezzo lordo di 73 * 4 = € 220.

La commissione media di un'agenzia immobiliare sarebbe quindi di 308 * 060% = 5 €.

Un agente immobiliare può abbassare la sua commissione?

Certamente, a volte è possibile negoziare la provvigione se l'agente non ha un potenziale cliente per un immobile. Ma non aspettatevi di passare da 15 a 000 €: spetterà quindi al proprietario fare lo sforzo in più per realizzare l'affare (scopri di più sul commissione agenzia immobiliare).

Con il sistema “agenzia senza provvigioni” il contratto prevede un compenso fisso indipendente dal prezzo dell'immobile, generalmente intorno ai 5 euro… a volte anche inferiore.

Che tu venda un garage o un appartamento con vista sulla Torre Eiffel, le spese di transazione saranno le stesse!

Questo sistema risulta quindi interessante per la maggior parte degli immobili, soprattutto quelli delle grandi città o che offrono servizi specifici.

Il professionista dovrà recuperare il ritardo sul volume e non accontentarsi di pochi affari all'anno per vivere bene.

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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