La trasformazione digitale di un business offline

Cosa può fare la trasformazione digitale per te e la tua azienda? Il soggetto è trendy ma sempre affrontato da un punto di vista concreto. Oggi vi mostro un esempio di un'attività "mattone e malta" che ha utilizzato Internet per continuare a progredire.

Trasformazione digitale: una definizione operativa

La trasformazione digitale è prima di tutto convivere con i tempi. Invii meno lettere e più email. Fatture direttamente via e-mail. Presentate anche le vostre dichiarazioni dei redditi ("trasmissione dematerializzata), gli oneri sociali e il loro pagamento via Internet.

Internamente o con determinati potenziali clienti, condividi file troppo grandi per le email tramite strumenti "cloud" come Google Drive, WeTransfer ecc. Senza rendertene conto, hai già avviato la gestione del cambiamento.

L'altra parte della transizione digitale per migliorare il tuo modello di business consiste nell'ottimizzare la tua comunicazione online in accordo con gli usi del tempo.

Adattare un'attività concreta agli usi dell'utente di Internet

Sii visibile - trovato

Mentre i media esaltano per noi la nazione start-up, gli unicorni e i pure-player, i vincitori di Internet sono spesso vicini a noi.

Se prendo il riparazione di impianti sanitari individuali ad esempio il loro costo medio per esperienza nel settore è di € 12, con un margine che immaginiamo corretto. Tuttavia, pochissime aziende specializzate utilizzano la pubblicità a pagamento su Internet (link sponsorizzati, ecc.) o lavorano sul loro referenziamento naturale e sul loro referenziamento locale.

Prendiamo un altro esempio di impresa radicata nel terreno per eccellenza, noleggio box. Molti concorrenti operano da tempo senza alcun benchmark su Internet. Si accontentavano di un cartello ai margini di una strada più o meno trafficata per farsi conoscere e portare clienti.

Tuttavia, a seconda della regione, queste buone località possono essere costose e limitare i margini o la qualità del servizio. È quindi necessario o sfruttarli al meglio portando potenziali clienti che non conoscono l'azienda, oppure attirare questi potenziali clienti in una zona meno frequentata e quindi più economica da affittare o costruire soluzioni di stoccaggio.

Ho un buon esempio a portata di mano con https://www.gardetout.fr/ :

noleggio box referenziati locali bouches du rhône

Quando digito "location de box bouches du rhone" in Google, 3 dei loro siti si fidano delle migliori posizioni in Google nei riferimenti locali:

Alcuni concorrenti cercano di reagire con link sponsorizzati ma la fiducia degli utenti Internet informati sarà minore in questa soluzione.

Conquista clienti / Converti

Una volta che l'utente visita la tua pagina, non si guadagna ancora nulla. È necessario che il suo viaggio sul tuo sito sia ottimizzato. Sta a te pensare a quale percorso ha maggiori probabilità di soddisfare le loro aspettative e quale è più probabile che ti porti i loro clienti.

Per rimanere su gardertout.fr ad esempio, anche se questo blocco potrebbe essere presente più in alto nella pagina, il sito offre ai visitatori di prenotare un box o stimarne lo spazio:

È coinvolgente, mette in azione il cliente e può convertire con pochi clic. Se vuoi trovare qualche fantastica "pagina che vende" idee per i tuoi siti, ti suggerisco di guardare sempre cosa offrono le tue controparti statunitensi. I mercati sono spesso più maturi e gli investimenti in web marketing più consistenti.

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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