Il catalogo cartaceo vale ancora la pena nell'era del marketing digitale?

Quando ho iniziato la mia attività online nel 2012, il 100% del mio reddito proveniva dal referenziamento naturale (SEO).

Più precisamente, dipendevano al 100% dal traffico fornito da Google, traffico che veniva monetizzato al 100% da Adsense, il network pubblicitario di Google.

Nel maggio 2013, la penalità Penguin 2.0 mi ha incoraggiato violentemente a rivedere il mio modello economico.

 

Online: diversificare per ottimizzare il rischio.

Come formatore SEO E-commerce, ho mantenuto la stessa filosofia: anche se la SEO fornisce circa il 40% del traffico e delle entrate di un sito web medio, non trascurare mai altri canali di web marketing.

Insisto quindi anche su:

  1. PPC/link sponsorizzati, incluso Google/Bing Shopping.
  2. Email marketing - a condizione che tu raccolga gli indirizzi da solo.
  3. Content marketing - legato alla SEO ma ancora una disciplina separata.
  4. Social media, in particolare annunci sui social media.

 

Quanto tempo o budget dedicare a ciascun canale?

Ho dato una parte della risposta citando il 40% di traffico e ricavi da SEO.

Il ritorno sull'investimento (ROI) dovrebbe decidere quanto tempo e budget vengono spesi per ciascuna attività.

 

Ciò consente non solo di diversificare, ma anche di sviluppare il proprio fatturato; le leve disponibili su Internet sono complementari, non opponiamoci!

 

Combina comunicazione “online” e “offline”.

A QUIMPER, un giornale di annunci estremamente popolare 20 anni fa, ha appena chiuso. Difficile combattere contro LeBonCoin.

Dovremmo buttare tutto nel marketing tradizionale/vecchia scuola? Questi includono:

  1. Marketing cartaceo: stampa catalogo, brochure, locandine e inserti...
  2. Evento di marketing: fiere, stand ...
  3. Annunci TV/radio.
  4. Dalla prospezione telefonica: chiamate a freddo, l'opposto del content marketing e del marketing inbound.
  5. Street marketing: cartelli, volantini...

 

Come per il web marketing, la maggior parte di questi canali può essere di interesse per lo sviluppo della tua azienda.

Ancora una volta, il ROI deve arbitrare le tue decisioni.

e sorpresa, il marketing di stampa, ad esempio, ha il ROI più alto nel marketing offline, quasi il 120%.

Pensa ai membri della tua famiglia che stanno guardando il prossimo catalogo Ikea o Leroy Merlin... Cosa potresti offrire nel tuo settore che sia abbastanza innovativo da essere previsto e mantenuto?

Cosa stanno già offrendo i tuoi concorrenti? un analisi comparativa è essenziale!

 

Obama ha speso

Resta un punto da chiarire: qual è il budget totale per il marketing?

Tutto dipende ovviamente dall'attività e dalla maturità dell'azienda, ma la media è il 10% del fatturato, con circa il 7,5% offline e il 2,5% online. Un trasferimento avviene di anno in anno a vantaggio del marketing online.

Attenzione a pensare sempre in termini di investimento piuttosto che di spesa; se raddoppi le spese ma il giro d'affari segue lo stesso, non c'è motivo di limitarsi.

Da qui il paragone con OBAMA: se avesse lasciato campo libero a competitor con un budget “ragionevole” e solo un campione di canali di webmarketing, il suo destino sarebbe potuto essere ben diverso!

 

fonti:

HubSpot - Come il marketing online e offline possono lavorare insieme: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Social Media Explorer - Marketing online contro marketing offline: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/

 

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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