Come creare il tuo file di prospezione?

Identifica perfettamente i tuoi obiettivi e vuoi lanciare una campagna di prospezione via email? Sfortunatamente, perdi troppo tempo a visitare ciascuno dei siti dei tuoi potenziali clienti per ottenere un indirizzo di contatto?

In effetti, nella maggior parte dei casi, trovare un indirizzo email di contatto generico non è un compito troppo complicato. Queste informazioni si trovano spesso nella pagina dei contatti o nelle note legali del sito in questione. D'altra parte, questa operazione richiede molto tempo quando è necessario ripeterla 1000 volte per costruire una base solida!

tempo perso wormhole

Inoltre, questa tecnica non è una garanzia di successo perché molte aziende non forniscono alcun indirizzo di contatto per evitare campagne di prospezione abusive. In questo caso, un altro metodo è andare al i social network dei tuoi obiettivi perché spesso vengono forniti indirizzi e-mail. Questa tecnica richiede anche molto tempo, qualcosa che non hai quando inizi la tua nuova attività.

Un'altra soluzione sarebbe quella di acquistare liste diE-mail di prospezione B2B già pronti, ma rimangono molto costosi e spesso sono obsoleti. 

Per supportarti nel tuo sviluppo del business, troverai di seguito una risorsa preparata da Saledorado sotto forma di foglio di calcolo (excel) che ti consentirà di elaborare il recupero degli indirizzi email generici dei tuoi obiettivi.

Usa il metodo "web scraping"

Con questo metodo, sarai in grado di automatizzare la ricerca di email generiche dai tuoi potenziali clienti. L'approccio di Salesdorado si basa su Apify, una soluzione di “web scraping”.

Più specificamente, questo modello ti aiuterà ad automatizzare la ricerca di indirizzi email generici sui siti web che desideri, quindi sugli account Facebook collegati se non riesci a trovare le informazioni la prima volta.

Niente panico ! Il metodo è dettagliato passo passo nell'introduzione del nostro file che puoi scaricare di seguito:

Scarica il modello

Vai oltre: realizza campagne di email efficaci

Buone notizie, se ci sei è perché sei riuscito a creare un file di prospezione completo! Ma senza un approccio di prospezione e-mail ben costruito, questo lavoro sarà stato vano. 

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il massimo vantaggio dalle tue campagne in linea con il tendenze dell'e-mail attuali e per distinguere dalla massa di e-mail di prospezione che tutti noi riceviamo ogni giorno:

  1. Rendi le email veloci da leggere: La tua email verrà letta solo per pochi secondi e devi catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente molto velocemente ! Quindi assicurati che la tua email possa essere letta a colpo d'occhio. 
  2. Sii chiaro sul tuo obiettivo: Oltre ad attirare l'attenzione, devi definire esplicitamente cosa ti aspetti dal tuo target: fissare un appuntamento per una chiamata in una data particolare per esempio.
  3. Date una scadenza: Cerca di ottenere una risposta più rapida rendendo disponibile la tua offerta solo fino a una data specifica.
  4. Adatta la tua email al tuo target: Segmenta il tuo file di prospezione in base al tipo di attività, ad esempio, per mostrare che sei interessato al tuo obiettivo.
  5. Analizza i tuoi risultati: Tasso di clic, tasso di apertura, ... Il migliore software di newsletter ti permettono di monitorare da vicino questi risultati per migliorare le tue future campagne.

Integra la tua soluzione di posta elettronica nel tuo CRM : Quando genererai più lead, sarà importante essere in grado di garantire un follow-up ottimale collegando la tua soluzione di gestione delle relazioni con i clienti alla tua soluzione di invio di e-mail.

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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