E-commerce: come vendere vino negli Stati Uniti?

Marion sta lavorando con l'azienda Cargo 2 a un progetto di E-commerce: la vendita di vino negli Stati Uniti.

Attualmente, le vendite dirette ai consumatori rappresentano solo il 4% del mercato del vino al di là dell'Atlantico.

Come puoi massimizzare le tue possibilità di avere successo online in questo business?

1 / Prendere in considerazione la dimensione internazionale.

Dovresti adattare il tuo sito esistente o crearne diversi?

La domanda si pone trattato su questo blog l'anno scorso.

Google spiega che sono possibili 4 strutture URL:

1. specifico per paese: esempio.ie
2. sottodominio: de.example.com
3. sottodirectory: esempio.com/de/
4. con un parametro URL: site.com?loc=de

Il migliore nel lungo periodo? Un sito per mercato! Vedi l'articolo MOZ su SEO internazionale.

Poi devi rispettare alcuni fondamentali.

2 / Realizzare un sito 2018.

Il 2018 è...

a/Un sito veloce, che si carica in meno di 3 secondi.

b/A sito di risposta, adatto per tablet e cellulari (" Mobile First").

c/Un sito sicuro, con il protocollo SSL (" https: // ").

d/Un'esperienza utente decente: un obiettivo chiaro sulla Home, nessun carosello/slider, categorie che corrispondono alle parole chiave, qualsiasi prodotto raggiungibile in 3 clic...

e/Un sito sotto WordPress/WooCommerce: il CMS più adattabile e facile da padroneggiare oggi… (scelta di parte!).

f / L'utilizzo di dati strutturati visibili su Google: recensioni dei clienti, stock, data di consegna, ecc.

g / Un sito tecnicamente pulito (titoli, tag Hn, tag ALT ecc.).

h / Una versione AMP personalizzata non appena il resto è a posto ...

i / Stabilire collegamenti con i partner.

j/ Produrre contenuti/schede prodotto migliori di quelli dei concorrenti. E non è la parte più facile...

3 / Chi sono i miei concorrenti? Posso fare di meglio?

Metodo gratuito: passa a navigazione privata quindi digita "acquista vino USA" su Google.com.

Il risultato non sarà perfetto ma dà alcuni indizi:

Chiediamo a SEMrush la stessa ricerca per vedere, con "compra vino":

Ora che sono stati identificati, l'obiettivo è recuperare le loro parole chiave; versione a pagamento: con SEMrush, versione gratuita: con Google Adwords.

In questo esempio, otteniamo 40 idee per categorie e 592 idee per parole chiave.

Allora devi:

1. Fai la stessa ricerca per ogni sito.
2. Scarica i risultati in formato Excel.
3. Uniscili, rimuovi i duplicati... e ordina le parole chiave.

Una volta creato il sito, è possibile trovare idee per i contenuti con le domande poste dagli utenti di Internet (dove, come, ecc.):

I concorrenti esistono da anni (1996 per wine.com…). Anche con un sito perfetto, ci vorrà creare una solida rete di partner poterli appendere.