Non pensare solo al Dropshipping ma al Business

Regolarmente, durante i corsi di formazione SEO che conduco, mi viene chiesto del Dropshipping.

Su YouTube abbondano i video in cui i giovani imprenditori lodano il loro successo e si offrono di vendere il loro metodo.

Oggi vorrei mettere con calma l'argomento e invitarvi a fare un passo indietro rispetto a certe promesse.

 

1 / Che cos'è il dropshipping?

Quando si tratta di definizione, nessuno batte Wikipedia. Ma questo è forse troppo accademico?

Definizione Dropshipping Wikipedia

 

In pratica, Dropshipping è vendere un articolo sul tuo sito che non hai non in magazzino. In caso di ordine, è inviato direttamente dalla fabbrica dal produttore al cliente.

Zero è uno dei 5 obiettivi di un'organizzazione efficace; questo è il modello Toyota per esempio:

Toyota cinque zeri

 

Dal momento che non sei il produttore o lo spedizioniere, non hai alcun controllo diretto su zero difetti o zero ritardi.

D'altra parte, rischi di subire le conseguenze per i tuoi clienti in caso di non conformità.

I dropshippers ordinare seriamente dei campioni prima di offrire il prodotto, al fine di testarne la qualità. Altri sono meno imbarazzati e puntano a vendere per primi.

Da questo primo traguardo si prende una direzione decisiva:

  1. O sei lì per fare un "bang" e prendere dei soldi.
  2. O hai un progetto a lungo termine e ti dai i mezzi necessari per un futuro sostenibile.

Il primo passo è allenarsi, con un esperto come Dinamite aziendale, per capire cosa è realizzabile o meno secondo i suoi mezzi materiali e le sue conoscenze.

 

2 / Quale background tecnico per il dropshipping?

Il dropshipping richiede significative conoscenze tecniche e di Web Marketing. In caso contrario, un fornitore dovrà essere pagato regolarmente.

Devi prima avviare il tuo sito E-commerce, utilizzando un sistema di gestione dei contenuti (CMS). I più conosciuti sono WordPress (WooCommerce), PrestaShop, Shopify e Magento.

I CMS consentono di creare velocemente un sito professionale acquistando una cornice che verrà personalizzata.

Il bravo scrittore avrà quindi un vantaggio rispetto al semplice informatico se avrà la pazienza di imparare e padroneggiare un CMS.

Il CMS più popolare per il dropshipping, e il secondo in generale al mondo per l'e-commerce, è Shopify.

A differenza di altri CMS, richiede un abbonamento mensile. D'altra parte, alcune estensioni (plug-in) mirano specificamente al dropshipping.

Ciò ti consente di offrire prodotti direttamente da un sito come AliExpress, un popolare fornitore all'ingrosso "al dettaglio":

Articoli popolari Francia AlieExpress

Problema: ccome va farti conoscere ? Perché gli utenti di Internet dovrebbero consumare a casa piuttosto che altrove?

 

3 / Come promuovere il tuo sito Dropshipping?

La mia attività su Internet Business è costituita da e-merchant che lanciano un negozio online per un prezzo compreso tra 5 e 000 €... quindi realizzano 20 vendite o 000 profitti.

Ci sono milioni di siti di e-commerce su Internet.

Con pochi clic, chiunque può avviare la propria attività e integrare articoli.

Nell'E-commerce la correlazione tra traffico e fatturato è schiacciante: 1% di traffico = 1% di fatturato.

Tra SEO e referenziazione a pagamento, Google fornisce quasi il 61% del suo traffico e il 56% del suo fatturato a un e-commerce.

Wolfgang Digital Study 2019

 

Distinguersi con questi 2 canali digitali richiede un notevole investimento di tempo e denaro.

Smetti di sognare con i social, rappresentano timidamente in media il 2% dei ricavi dell'e-commerce:

Entrate del canale digitale di e-commerce secondo Agence Wolfgang

 

Qualcuno mi dirà: si ma basta proporre i propri prodotti su un marketplace come Amazon!

Ok, ma fai una ricerca su Amazon e vedrai che tutti offrono gli stessi prodotti, direttamente da AliExpress.

Tuttavia, la base di un'azienda è portare valore aggiunto al proprio cliente, in termini di prodotto o servizio. Come fare in questo caso per differenziarsi?

Ad esempio, fornite una formazione specifica per questo prodotto? Fornite un servizio post-vendita?

 

4 / Legittimità della formazione Dropshipping

Il Re dei Ratti ha un video Dropshipping abbastanza chiaro su YouTube:

 

Nel 2005, "Shoemoney" è diventato famoso quando ha pubblicato una foto del suo assegno di $ 132, emesso da Google per entrate pubblicitarie.

Sogno venditore Shoemoney Check

 

Il 95% degli internauti ammira il risultato, inizia a sognare... ma non vede il lavoro dietro.

Non tutti sono in grado di riuscire in questo percorso. Non importa, ce ne sono altri.

Per chi è interessato e consapevole della difficoltà, consiglio di orientarsi verso un corso di formazione incentrato sull'E-commerce/E-business con possibilmente una componente di Dropshipping piuttosto che una formazione specifica in Dropshipping.

Idealmente, il trainer dovrebbe avere una certa esperienza nel web, successi al di fuori del Dropshipping, come Franck Houbre e Business Dynamite.

Questo può essere un trampolino di lancio per un altro lavoro o un'altra avventura se il successo è misto.

 

5 / La valutazione di un'attività di Dropshipping

Gli Stati Uniti sono regolarmente pionieri del web. Sul principale sito di cessione di attività, bizbuysell.com, è comune trovare siti di Dropshipping in vendita.

Pertanto questa attività è valutata come qualsiasi attività commerciale o impresa:

Esempio di vendita di siti Web Dropshipping negli Stati Uniti

Il prezzo di vendita sarà funzione del profitto e della sua stabilità attesa.

Quando un sito viene offerto meno di una volta per il suo profitto annuale, il venditore non nasconde l'alto rischio dell'affare e il tempo necessario.

Ricorda, il reddito familiare medio negli Stati Uniti è di $ 56 / anno. Se il tuo E-business non ti fa guadagnare di più nonostante le tue 000 ore al giorno, dovresti continuare?

A titolo di confronto, il reddito medio in Francia è di 21 € / anno. Se sei uno studente o stai cercando lavoro, perché non iniziare?

 

D'altra parte, a volte sono portato a moderare i dipendenti che mi raccontano la loro voglia di rinunciare a tutto per allestire il loro box:].

Anche questa settimana un E-trader mi ha detto che avrebbe ripreso un'attività stipendiata: emergono circa 1 € netti al mese… E questo è meglio di tanto.

 

Gli annunci di bizbuysell.com forniscono dettagli sul funzionamento dei siti:

Tecniche di promozione dropshipping

Il venditore spiega qui che il suo traffico proviene da referenziazione naturale, Facebook con una quota di annunci a pagamento, Instagram con una quota di annunci a pagamento e alcuni influencer. Sintetico : hai bisogno di un budget e sai come spenderlo. È il tuo turno di giocare ~~.

 

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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