Innovare come una startup, uno stato d'animo e strumenti: report dell'evento

Il 28 gennaio 2016 il Technopole Quimper Cornouaille ha organizzato il dibattito “Innovate like a startup”. Brest Tech + e riunisce le città di Brest, Quimper, Lannion e Morlaix, che agiscono per l'etichetta Tech francese per il dinamismo e il riconoscimento del know-how digitale francese.

La sua visione strategica su 10 anni prevede in parte l'accelerazione delle startup e l'evoluzione digitale delle aziende.

Questa conferenza è stata moderata da Guillaume Chevalier, co-fondatore di Le Shift.

 

Innova come una startup (360 possibili)Lo spostamento

 

1 / Contesto e definizione di una startup.

Una startup è, secondo Guillaume Chevalier, a stato temporaneo in cerca di un nuovo modello economico. Questa azienda non sa ancora quale prodotto vendere, non sa come, ecc.

Possiamo vedere un numero crescente di questo tipo di attività svilupparsi sul Web, soprattutto nel contesto attuale che potrebbe essere descritto come una "rivoluzione digitale" in cui il 20% del PIL francese è generato dalla tecnologia digitale.

Oggi ci rendiamo conto che il Web gioca un ruolo centrale nella nostra economia. La modifica del sistema economico tradizionale può essere osservata in vari settori, in particolare l'industria alberghiera con entità digitali come Booking ou Airbnb.

La tecnologia digitale cambia le regole del gioco perché permette un investimento minimo anche grazie ai tanti strumenti che sono liberamente accessibili e spesso gratuiti oa prezzi molto convenienti. Permettendo così la possibilità di iniziare senza troppi rischi. Esistono, tuttavia, alcuni metodi applicati da un certo numero di startup che può essere utile prendere come esempio.

 

2 / L'approccio e la mentalità Lean Startup.

L'approccio “Lean Startup” è apparso intorno al 2008. Questo stato d'animo include un approccio molto diverso dal modello economico classico.

Avvio magra Modello economico classico
Esperienza, sperimentazione Pianificazione (piano aziendale)
Ritorno di mercato Intuizione
Approccio iterativo (a mano a mano che procedi) Prodotto finale

Quando classicamente un'azienda pianifica le diverse fasi con lo sviluppo di un "business plan", la start-up adotta un comportamento diverso e sceglie di navigare nel buio e di concentrarsi sulle esigenze del cliente.

« Nessun business plan può resistere al primo contatto con il cliente "- Steve Blank.

 

Successivamente, mentre un'azienda sviluppa il prodotto finito sulla base di un'intuizione del feedback del cliente che dovrebbe avere, la startup decide di sviluppare il suo prodotto in base al feedback del cliente che riceve passo dopo passo.

 

a / Sviluppo del prodotto del sistema tradizionale.

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b / Avvio del sistema di sviluppo del prodotto.

innovare-come-una-startup-lancia

Gli obiettivi di una startup saranno quindi di passare dall'idea a un'attività redditizia il più rapidamente possibile, rispondendo nel miglior modo possibile alle esigenze del cliente e riducendo il rischio di fallimento (assumendosi rischi misurati in ogni fase non imparando il passo ).

 

3 / Il processo per iniziare.

Se vuoi ispirarti a questo modello per adattarlo alla tua attività, ecco un approccio che ti permetterà di iniziare.

Prima di tutto, devi proiettarti alcune ipotesi. Pensa a “questo tipo di cliente” che ha “questo tipo di problema” e il mio prodotto gli porterà “questo valore”.

Il tuo ruolo sarà quindi, nel tempo, quello di validare queste ipotesi verificando che il tuo prodotto soddisfi ancora le aspettative dei tuoi clienti target.

Dovrai adottare un approccio di miglioramento continuo basato sul feedback dei tuoi clienti. Dopo ogni lancio, potrebbe essere necessario riadattare il prodotto.

Ma in questo caso, come posso fare diversi lanci? Ricorda che un approccio Startup non offre direttamente il prodotto finito. Puoi quindi provare a impostare diversi mezzi per conoscere i ritorni del tuo target in base alle fasi di progettazione del tuo prodotto.

 

Ecco alcuni esempi di lancio:

 

a / Colloquio con il cliente.

L'obiettivo è conoscere al meglio le reali aspettative dei tuoi clienti. Per fare ciò, non esitare a impostare questionari o ad andare a intervistare direttamente il tuo cliente target. Ricorda che devi capire il loro problema piuttosto che vendere la soluzione stessa.

 

b / Attrattività del concetto.

Uno dei passaggi essenziali nella progettazione del tuo prodotto è valutare l'attrattiva del tuo concetto. Puoi impostare " le pagine di destinazione ”La cui unica azione sarà quella di registrare o preordinare il prodotto. Potrai conoscere l'attrattività analizzando, ad esempio, il tasso di conversione. Puoi offrire sconti, download gratuiti o qualsiasi altra offerta che potrebbe suscitare interesse nel target per seguirti nel tuo progetto.

 

c / Interesse della proposta di valore (VPP).

Puoi anche testare il valore della proposta di valore (VPP) senza necessariamente arrivare fino al prodotto finale facendo testare ai potenziali clienti una parvenza di un prodotto.

 

d / Crowdfunding.

Puoi anche registrarti sui siti di crowdfunding per cercare di raccogliere fondi che ti permetteranno di facilitare la produzione del tuo prodotto. Piattaforme Kickstarter, Kisskissbank o Ulule sono le 3 piattaforme più famose fino ad oggi e possono essere un buon punto di partenza per la raccolta fondi.

 

Online sono disponibili vari strumenti per impostare determinate fasi di test. Guillaume Chevalier, ad esempio, ci ha fornito strumenti come: Roccia di prato, Squarespace ou sorprendentemente. Ti consigliamo anche noi WordPress che è una delle piattaforme gratuite e più affidabili per mettere online un sito Web, dove è possibile utilizzare a modello specifico per installare la tua pagina di destinazione.

 

Per concludere, sono stati discussi alcuni punti, in particolare "come aumentare la tua notorietà quando inizi? ". E lì, nessun segreto, questo spesso passa attraverso i servizi di un professionista SEO.

 

Aggiornamento 3 febbraio: un ottimo articolo sul concetto di MVP (minimum viable product) apparso di recente su un blog svedese.

Gli anglofoni non mancheranno in nessun caso cliccando sull'immagine qui sotto:

Illustrazione minima del prodotto praticabile

 

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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