Passare attraverso un'agenzia immobiliare per vendere il tuo immobile?

Le transazioni immobiliari tra privati ​​rappresentano circa il 50% del mercato; l'altra metà degli immobili è venduta da professionisti. Cosa spinge una persona ad affidare il proprio immobile ad un intermediario o, al contrario, a venderlo lui stesso? Alcuni spunti di riflessione in questo articolo!

 

1/ Perché vendere tu stesso il tuo immobile?

a/ Perché hai un certo senso commerciale...

… e sentiti a tuo agio con le prospettive future.

A seconda del tuo lavoro e della tua personalità, sarà più o meno facile rispondere agli "sconosciuti" per telefono e per email, quindi mostrarli in giro per la proprietà. Potrai rispondere alle loro domande/obiezioni e chiudere la vendita quando sarà il momento, senza essere invadente. Soprattutto, non ti scoraggerai dopo alcuni tentativi falliti. Ma forse anche mettere in dubbio il tuo modo di condurre la visita...

 

b/ Perché conosci i regolamenti e gli standard.

A seconda del tuo paese e del tuo comune, che si tratti di una casa o di un appartamento, i documenti e le informazioni da fornire al potenziale cliente differiscono. In Francia, ad esempio, è obbligatorio fornire il DPE (Diagnosi delle prestazioni energetiche) con il compromesso, oltre a un controllo igienico-sanitario. In caso di sanificazione individuale non conforme (vecchia fossa settica, ecc.), è necessario anche presentarsi un'indagine del suolo che indica il tipo di igiene supportato dal suolo (tumulo, microstazione se terreno sabbioso o roccioso…).

Per concludere la vendita sono necessarie tutte le diagnostiche immobiliari per gli immobili con più di 15 anni: luce, amianto, piombo se casa costruita prima del 1949. Lo stato parassitario non è obbligatorio a seconda del comune e della regione. Ma sembra poco serio non rendersene conto. La sua produzione impegna quindi il diagnostico e solleva il venditore da ogni responsabilità per vizi occulti. Allo stesso modo, fornire un certificato di spazzacamino di meno di 6 mesi e una bolletta di manutenzione recente della caldaia proverà anche la tua buona fede se l'uno o l'altro "falliscono" 3 giorni dopo la firma dell'atto di vendita.

 

c/ Perché hai tempo!

Visitare un immobile può essere un lavoro a tempo pieno tra le sollecitazioni prima, durante e dopo la visita. Inoltre, le richieste di visita coprono orari molto variabili: dalla mattina presto alla (grande) sera, compresi i fine settimana...

 

d/ Perché sai come sistemare un po' le cose.

Mettere un annuncio su Internet per un immobile apre le porte a curiosi, turisti... e insolventi. Come un professionista, dovrai gentilmente informarti sulla situazione delle persone che ti contattano., per verificare che siano in grado di acquistare. Idealmente, un potenziale cliente che intende prendere un prestito può offrire un certificato di finanziamento dalla sua banca.

 

2/ Perché rivolgersi a un professionista?

Il professionista immobiliare, negoziatore in uno studio notarile o agenzia immobiliare ha logicamente esperienza e una certa esigenza nella sua professione.

Che gli permette:

a/ Per scrivere un annuncio di qualità.

Un annuncio di qualità non è necessariamente una valanga di aggettivi e recensioni entusiastiche. Anche questo non è un tipico annuncio da pescivendolo: affare, eccezionale, fretta, ecc. Meglio essere sobri e precisi sulla zona giorno, la superficie del terreno, la descrizione dell'immobile, i lavori, le tasse, ecc.

 

b/ Per presentare la proprietà nella sua migliore luce...

… ma senza barare.

Fare attenzione a presentare bene l'immobile, senza stravolgerne la percezione, in modo che il visitatore non sia né sorpreso né deluso. Scattare 3 foto lusinghiere di un immobile che nascondono la ristrutturazione in programma sarà una perdita di tempo per tutti. Anche la modifica e il ritocco delle foto possono avere lo stesso effetto. Idealmente, è meglio offrire 10 o 15 foto che diano un'idea completa dell'immobile e ti permettano di orientarti tra le stanze.

Ciò suppone:

  1. Per riordinare un po'.
  2. Per avere un buon dispositivo!

 

c/ Essere presenti su Internet e sui principali siti.

Il nerbo della guerra per vendere un immobile è la distribuzione su Internet. Le vendite dirette a seguito della visita ad un'agenzia o la segnaletica sugli immobili sono marginali rispetto a Internet.

Ciò suppone:

  1. Che il sito dell'agenzia sia ben referenziato.
  2. Che sia presente sui grandi siti immobiliari (Se Loger, Le Bon Coin ecc.) con un buon pacchetto di immagini.

Facciamo un esempio; se lo desidero lavorare con un'agenzia immobiliare a Montreux, digito "Agenzia immobiliare Montreux" in Google.

I risultati mostrano in particolare:

Agenzia immobiliare SEO Montreux

 

A priori voglio trattare con l'agenzia Cardis più delle altre... Già perché Google li propone; poi perché i commenti sono buoni ; da vedere in dettaglio! Ma il metodo vale per tutte le città: guarda chi compare su Google e sui grandi siti immobiliari. Sarà spesso il partner ideale per acquistare o vendere un immobile.

Spero di aver spazzato correttamente i vantaggi/svantaggi della vendita diretta (“pap”) o dell'utilizzo di un professionista. Sinceramente non desidero commentare l'una o l'altra soluzione.

Alcuni individui sono abbastanza in grado di mettere in vendita e concludere. Al contrario, altri possono essere sopraffatti da vincoli, negoziazioni e perdere tempo prezioso per il loro prossimo progetto.

Sta a tutti scegliere in base alle proprie capacità e desideri :).

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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