Digitale contro stampa: scommetti sul ROI, non sulle tue supposizioni!

Sono in una brutta posizione per parlare di carta/stampa all'interno di una strategia di comunicazione.

Infatti, dal 2012 traggo la maggior parte delle mie entrate dal digitale, in particolare dalla SEO.

La maggior parte dei miei clienti proviene dall'e-commerce e l'ultimo studio Wolfgang Digital del 2017 dà loro motivo di dare la priorità al referenziamento naturale ("organico") + link sponsorizzati (Adwords / CPC):

Reddito e-commerce per fonte

Fonte: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

 

Google oggi genera il 63% del fatturato medio di un sito E-commerce, il 18% di traffico diretto e altri canali di Web Marketing condividono poche briciole.

Tuttavia, dovremmo semplicemente abbandonare altri media? 

Come per qualsiasi azione, dipende dal ritorno sull'investimento!

 

Digitale, una fonte solida e quantificabile.

Oggi è molto facile stimare l'impatto di una strategia digitale.

Per la SEO, ad esempio, strumenti come Ahrefs o SEMrush forniscono una curva stimata del traffico e delle parole chiave presenti nella top 100 di Google per un sito.

E-commerce Evolution Sito SEMrush

 

I valori in sé sono di scarso interesse: non sono esatti ma solo stime.

L'obiettivo è prima di tutto:

  1. Per misurare i progressi rispetto al budget di "referenziazione a pagamento" salvato.
  2. Per confrontare la sua evoluzione con quella dei suoi concorrenti.

Solo tu conosci ad esempio il traffico esatto grazie a Google Analytics.

Che si tratti di SEO o Adwords, è possibile seguire le vendite impostando un codice di monitoraggio : sai quale canale / quale espressione / quale pagina ha convertito l'utente Internet.

Resta solo da applicare la formula:

Ritorno sugli investimenti (%) = (guadagno di investimento - costo di investimento) / costo di investimento.

Attenzione, anche il tempo impiegato fa parte dell'investimento!

Lo stesso ragionamento è applicabile alla stampa?

 

Come calcolare il ROI della stampa?

Una Studio postale degli Stati Uniti (2015) mostra che il supporto cartaceo non mira agli stessi processi del digitale:

Studio Uspsoig Stampa vs Digitale

 

Un potenziale cliente impiegherà più tempo a leggere un'impressione, ricorderà meglio le informazioni offerte e la sua fonte.

Inoltre, sarà più propenso a desiderare il prodotto e il valore di quest'ultimo sarà percepito meglio.

Questi elementi assicurano che i media tradizionali mantengano la fiducia degli inserzionisti. Scegli la stampa del volantino...

 

D'altra parte, è più difficile determinare un ROI ... ma esistono strade solide:

  1. Offri buoni sconto sui documenti modificati.
  2. Usa i codici QR.
  3. Usa una landing page dedicata alla tua campagna stampa (nessun sottodominio perché sono meno redditizi per la SEO, grazie ;)).
  4. … Basta chiedere al cliente!

Grazie a questi suggerimenti, sarai in grado di verificare i tuoi guadagni.

C'è anche un sito in lingua inglese per affinare i tuoi calcoli, tenendo conto ad esempio della valuta, del personale, delle ore lavorate, del costo della stampa in bianco e nero/a colori ecc: https://www.papercut.com/tools /King /

 

In sintesi, più attenzione ed emozione richiede il tuo prodotto o servizio, più i media tradizionali potrebbero essere in grado di catturare la tua "persona".

La quota della stampa sul fatturato complessivo può diminuire a favore del digitale, ma conta solo il ROI.

Dal momento in cui ogni euro investito risulta redditizio, non esitare a cogliere anche una piccola opportunità per aumentare il tuo fatturato del 2 o 3%.

 

Ho guadagnato i miei primi guadagni sul web nel 2012 sviluppando e monetizzando il traffico dei miei siti (AdSense...).


Dal 2013 e dai miei primi servizi professionali, ho avuto l'opportunità di partecipare allo sviluppo di più di 450 siti in più di +20 paesi.

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