Come stimare il valore di un sito web o di un business web?

Molti software offrono una stima automatica del tuo sito web, basata in particolare sui dati gratuiti disponibili come Alexa, uno strumento che classifica i siti nel mondo in base alla loro audience.

Tranne che Alexa... è finita:

Altri strumenti hanno cercato di utilizzare il PageRank... non più visualizzato da Google da alcuni anni.

Nella mia mente, ci sono 2 categorie di siti, per le quali il metodo di valutazione sarà diverso.

1/ Nomi di dominio grezzi, acquistati per il loro valore intrinseco.

Il nome di dominio più costoso, Lasvegas.com, è stato venduto per 90 milioni di dollari. Ora funge da sito di prenotazione di viaggi per la città.

È stato un buon affare? Non sono sicuro data la curva di traffico stimata da SEMrush:

Nota che altri "siti" hanno venduto di più. Ma erano legati alla vendita congiunta di un'azienda e ricavavano il loro valore dal loro fatturato.

Oggi, visto il numero di estensioni disponibili, vi consiglio di non acquistare un dominio a prezzo pieno solo per il suo nome. Qualsiasi dominio un po' "commercializzato", con pochi link/domini di riferimento, sarà in grado di posizionarsi davanti a " dominio della corrispondenza esatta (EMD).

2/ Aziende online, startup e giocatori puri.

Per business online intendo un sito redditizio, opportunamente monetizzato, con un fatturato e a margine operativo lordo (EBITDA).

E se no?

Il mercato statunitense è piuttosto maturo, a cui mi riferisco spesso Empire Flippers. Avevo scoperto il loro sito dopo 2 articoli su MOZ e Ahrefs (sì, funziona con i post degli ospiti per scoprire la tua attività, creare link e sviluppare il tuo fatturato).

Risposta rapida: il tuo profitto medio mensile su 1 anno * tra 20 e 50.

Ragionevolmente, come la maggior parte delle aziende fisiche, circa 3 volte l'EBITDA.

Se la tua creperie ti fa guadagnare € 60, generalmente la rivendi a circa € 000.

Ovviamente, adatterai quel numero alla sicurezza e alla facilità con cui è possibile tenere il caso.

Se funziona "da solo" da 50 anni, varrà più di uno che ha appena aperto 3 anni fa o meno e richiede il pieno coinvolgimento del gestore.

Stessa cosa per le attività online: a parità di profitto, il sito di drop shipping aperto un anno fa varrà meno di un sito di giardinaggio degli anni 2000 con un modello di business diversificato.

3/ Criteri di rischio di un business online.

Ecco alcuni esempi di siti in vendita su Empire Flippers:

Prendo questo sito come esempio in quanto ho notato il loro ingresso nelle classifiche INC 5000 e quindi un certo successo/esperienza in materia:

Ti ho detto circa 3 anni per un sito/fondo classico; eccoci a 39 e 41 volte il profitto mensile per esempio.

Puoi trovare facilmente siti più economici, soprattutto su Flippa, ma con un pericolo correlato che ti costringe a renderli redditizi in 6 mesi – 1 anno.

Quali fattori influenzano il rischio di un business online e la sua valutazione?

a/ Sorgenti di traffico.

Per poter monetizzare, devi prima ricevere traffico.

Se hai mai guardato Google Analytics o un equivalente, dovresti avere familiarità con i diversi tipi di canali di web marketing.

In questo grafico compaiono:

1. Le referenziamento naturale (SEO) : più popolare dagli investitori perché non dipende da un investimento diretto, anche se è quello che richiede più tempo/fatica finanziaria per essere impostato. Un buon SEO è anche il sviluppo del marchio, che possono rappresentare buona parte delle ricerche degli utenti Internet che visitano il sito.
2. Le sistemi : si tratta di link cliccati da altri siti (articoli ospiti, citazioni spontanee, ecc.); è un canale straordinario perché non solo migliora il tuo SEO ma genera anche conversioni dirette. Un collegamento da un sito popolare è una raccomandazione sia per Google che per gli utenti di Internet.
3. Traffico diretto : sono gli utenti Internet che digitano il nome del tuo sito direttamente nella barra del browser; è un buon indicatore della popolarità del sito/del tuo marchio.
4. Le riferimenti a pagamento / link sponsorizzati : si tratta di campagne a pagamento in Google, Bing (Ads, Shopping, ecc.) o sui social network come Facebook, Instagram, ecc.
5. Le dalla visualizzazione corrisponde ai banner pubblicitari presenti su un sito. È un modo disastroso per cercare di fare affari; perderai in media 7€ per guadagnare 1€ di fatturato.
6. I i social network : a meno che non paghi per le campagne, i social network utilizzati "naturalmente" non sono un modo efficace per rendere redditizio un sito web.
7. Dovrebbe essere aggiunto: mailing, un ottimo canale se hai raccolto queste email regolarmente e non risucchiandole automaticamente da altri siti e poi spammando il loro proprietario.

Wolfgang Digital, nel suo studio sui KPI dell'e-commerce, elenca il fatturato medio atteso in base ai canali:

b/ Fonti di reddito – diversificazione delle modalità di monetizzazione.

Più le entrate di un sito dipendono da un tipo di monetizzazione, più incerto sarà il suo futuro.

Empire Flippers ti permette di filtrare in base al tipo di monetizzazione:

Sono elencati:

1. Affiliazione.
2. Associati Amazon.
3. Amazon Logistica di Amazon.
4. Amazon FBM.
5. KDP di Amazon.
6. Merce Amazon.
7. Applicazione.
8. prodotto digitale.
9. Pubblicità display.
10. Scaricare la consegna.
11. E-commerce.
12. Infoprodotto.
13. Generazione di piombo.
14. Altro.
15. Saa.
16. Servizio.
17. Abbonamento/abbonamento a una casella.
18. Abbonamento/abbonamento.

Forse troverai lì una strategia da testare?

c/ Lavoro e qualità necessarie quotidianamente.

Qualcuno può rilevare l'attività o è necessaria una certa esperienza nel settore?

È sufficientemente automatizzato/controllato da un team esistente perché un acquirente quasi neofita possa prendere le redini?

Quale carico di lavoro dovrebbe essere previsto? È un lavoro a tempo pieno o puoi continuare a fare un altro lavoro secondario?

d/ Criteri relativi alla mia esperienza SEO.

2 criteri che mi piace guardare per valutare un concorrente o un sito da acquistare:

1. I contenuti.
2. I link.

Per i contenuti, guarda il numero di pagine indicizzate in Google digitando “site:nomdusite.fr”; è una barriera di prima qualità superata, anche se il metodo non è infallibile.

Per esperimento:

1. Più pagine un sito ha indicizzato su Google, più traffico riceve… e quindi il suo fatturato annunciato tramite SEO è più credibile.
2. La produzione di una pagina di contenuto corretta (scheda prodotto/articolo del blog) costa circa 33€ (figura da adattare in base alla propria esperienza).

Per i link, più domini di riferimento ha un sito, cioè diversi siti che si collegano ad esso, più popolare sarà su Google.

Kevin Richard ha pubblicato uno studio sulla possibilità di prevedere il ranking di una pagina in Google guardando solo il domini di riferimento Dofollow :

Questo studio è in linea con tutti quelli seriamente documentati sulla SEO:

Acquistare un sito con un gran numero di pagine indicizzate e un gran numero di domini di riferimento è sempre più sicuro.

Dovrai quindi studiare i dati di Analytics + Search Console se sono disponibili per convalidare la tua analisi.

In caso contrario, la curva SEMrush ti darà un primo assaggio. Ecco un buon esempio di "made for adsense" (MFA), distrutto dall'algoritmo di Google Penguin:

4/ Tieni conto delle potenzialità del sito?

Per aver già acquisito siti, aziende e immobili:

1. Sono sempre sospettoso quando le persone mi parlano del potenziale.
2. Non sta a te pagarlo. Spetta all'attuale gestore fare gli investimenti/gli sforzi per vendere in seguito a un prezzo più alto.

Nella maggior parte dei casi, il venditore vende perché ritiene che l'attività abbia raggiunto un picco o sia destinata a diminuire nuovamente nel prossimo futuro.