איך למכור נדל"ן במהירות (ובמחיר גבוה)? (דירה, בית וכו')

לעתים קרובות אני שומע איש מכירות מסיק: אני לא ממהר".

עם זאת, בעוד שסביר לבדוק מחיר מעט מעל הממוצע כאשר השוק נוח, מחיר גבוה בהכרח יגדיל את זמן המכירה.

והמוכר פתאום פחות בטוח בעצמו לאחר 2 או 3 חודשים של מכירה ללא ביקור או הצעה.

איך למכור מהר וטוב? הנה כמה מחשבות מהתרגול וממקורות מזדמנים.

1/ אמץ מחיר שוק.

לא כולם מעריצים של סטפן פלאזה, אבל הוא עזר להפוך את הרעיון לפופולארי מחיר שוק.

עבור מחוז נתון, יש לך מחיר ממוצע עבור הקרקע שלך, הדירה שלך או הבית שלך. ניתן להתאים מחיר זה לפי מצב הנכס והספציפיות שלו, אך מעבר לכך, כנראה שתתקשו למכור אותו.

סחורות הנמכרות במגזר

שלב ראשון לפיכך: העריכו את הנכס שלכם לפי אסמכתאות של נכסים דומים שנמכרו, בהתבסס על הנתונים הזמינים.

לאחר מכן התקשר לאיש מקצוע (משרד תיווך או מחקר נוטריוני) שיאשר את שיקול דעתך.

אנשי מקצוע אלה בדרך כלל נותנים לך מגוון;

  1. הערך הנמוך / שוק שמתאים למחיר שוק וודאי למדי ומאפשר לך למכור במהירות.
  2. מחיר רישום גבוה יותר כדי לבדוק את השוק ולהקפיד לנסות להשיג כמה שיותר.

קחו למשל נכס המוערך ב-210 אירו, מוצע למכירה ב-000 אירו כי השוק צפוף בתחום, כמעט ללא נכס למכירה.

תהליך המכירה הוא בדרך כלל כדלקמן:

  1. רשום למכירה ב-€250. רק אדם שמוכן לשים א ערך נוחות תהפוך לקונה (לדוגמה: אמה גרה בסמוך או שהיא צריכה לעבור תוך חודשיים).
  2. לקוחות פוטנציאליים אחרים ירוויחו בסופו של דבר בין 210 אירו ל-000 אירו בהתאם לתקציב שלהם ולעניין החזוי בנכס. יש צורך לשים לב לאחר 250 יום למשל על ההצעות שהתקבלו.
  3. בשני המקרים יש לך אפשרות למכור במחיר גבוה מהשוק.
  4. אם לאחר חודש, לא תוגש הצעה, זה יהיה הגיוני להתאים את המחיר לשווי שוק.

בשנת 2021, SeLoger העריך את הזמן הממוצע למכירת נכס בסביבות חודשיים:

זמן ממוצע למכירת נדל"ן בצרפת

אחרי חודשיים זה לא משנה כמה זמן זה לוקח: כולם ראו את המודעה, אין טעם לחכות, צריך לפעול.

2/ השתמש קצת ב-Home Staging.

סיפרתי לך על סטפן פלאזה בפסקה הראשונה.

התוכנית שלו גם מתעקשת על הרעיון של מצגת טובה, שיפור הנכס.

זה כרוך בעבודות תחזוקה או קישוט קטנות, למשל, זו המהות של Staging הבית : לנקות ולגרום לאנשים לרצות באמצעים מוגבלים.

ולרי דמיוט הייתה החלוצה בצרפת עם המופע D&CO. היא הייתה כל כך פופולרית שאפילו יצא משחק נינטנדו DS, לא ברמה של ולרי לפי המבחנים ;).

משחק D&CO Nintendo DS

מהם העקרונות של Home Staging? אילו עצות פשוטות תוכל ליישם?

  1. עשה רושם ראשוני טוב / קבלת פנים מסודרת – כניסה; ראיתי כבר לא מעט בתים עם תופי שמן, שקיות אשפה או קוביות בטון בגינה. גזרו את המשוכות, את הדשא, אל תשאירו שום דבר בחוץ או בפנים.
  2. היזהרו מריחות. זה לא קל לכולם, אבל אווררו את כל החדרים ונקו את הרצפות עם מוצר בעל ריח נעים אך יחסית ניטרלי. כמובן שהשירותים יעברו הסרת אבנית. זה חייב להריח נקי... וזה חייב להיות.
  3. ביטול התאמה אישית והפחתת חדרים. הסט אולי נקי אבל יותר מדי זיכרונות אישיים וקשה להפצה. נצטרך לזרוק כמה דברים או למכור אותם ב-Le Bon Coin. עדיפות לשועל הממולא.
  4. החלף כל דבר שחוק/שבור (ידית דלת, מוט תריס גלילה, וילון מקלחת וכו'). שלח את המסר של מטופח, עם עבודה מוגבלת, ראוי למגורים כפי שהוא.
  5. הסר את כל עקבות העובש והלחות בחדרי שינה וחדרי רחצה. אטום מחדש אמבטיה/מקלחת במידת הצורך.

אם כבר ניתן היה להציג את כל הנכסים בצורה זו, שוק הנדל"ן היה יותר מגוונת ;).

3/ סמוך על איש מקצוע.

אפר ד ' Capital.fr ו-Yanport, ככל שהנכס גדול יותר, כך יותר אנשים קובעים מחיר נמוך יותר מבעלי מקצוע:

הבדל במחיר מכירת נדל"ן עבור אנשים פרטיים ובעלי מקצוע

אם אתה קונה של שטח גדול, תן עדיפות למודעות פרטיות :).

בנוסף, אנשים רבים אינם מנהלי משא ומתן טובים כפי שהם חושבים, בין אם בהצגת הנכס, במחיר ובין אם בתנאי המכירה.

גוון המודעה יכול להשפיע גם על מספר הביקורים ובסופו של דבר על מכירת הנכס.

על ידי הדגשת הנכס יותר מדי, או על ידי אי מתן מספיק פרטים, אתה לא "מכשיר" את המבקרים שלך מספיק ותקבל פחות אנשים רציניים.

אני בעד הודעה מפוכחת, רק תיאורית; אין "מעולה" "לא ייאמן" "עשה את זה מהר" "הזדמנות יוצאת דופן"... העובדות, רק העובדות.

בהקשר של בית לשיפוץ, פירוט העבודות המתוכננות ומתן רעיון יכול להיות מעניין. במקרה זה, ספק הצעות מחיר מבעלי מלאכה. ההזדמנות להבין ששיפוץ הוא יקר, ושצריך לחשב את המחיר בהתאם.

לאחר מכן, לאנשי מקצוע יש חבילות עם אתרי נדל"ן גדולים: הם יכולים להציע יותר תמונות ולהעלות את הנכס באופן קבוע בעוד שאנשים מסוימים נרתעים מלהעלות יותר מ-3 תמונות ב-Le Bon Coin...

לבסוף, לחלק מהסוכנויות יש קהל ברשתות החברתיות ולעיתים אף מציעות מצגת וידאו של הנכס.

מצגת וידאו נדל"ן

זהו מחקר נוטריוני, עם עמלות משא ומתן מתונות יותר מאשר סוכנות.

אם אי פעם הנוטריונים באזורכם עוסקים במשא ומתן על נדל"ן, אולי כדאי להעמיד אותם בתחרות עם סוכנות.

הצגת המודעה לא תהיה זהה לחלוטין; אתה יכול גם להיות נוכח ב-Imonot ו-Immoneyr.notaires.fr...

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?