איך לפתח (כמו שצריך) סטארטאפ בינלאומי?

התפתחות בינלאומית של חברה היא צעד הגיוני כאשר סיכויי הצמיחה בשוק הביתי שלה מוגבלים בהשוואה לפוטנציאל של מדינות אחרות.

ב'טוב עד נהדר', ג'ים קולינס מדגים את הפיתוח בעל החזון בחו"ל של פיליפ מוריס והמותג שלו מרלבורו.

Good to Great - פיתוח בינלאומי

בשנות ה-60, חברת הטבק שאבה 99% מהכנסותיה מהשוק האמריקאי.

מנכ"ל החברה, ג'ו קולמן, רואה בשווקים הבינלאומיים את ההזדמנות הטובה ביותר לצמיחה ארוכת טווח.

ללא אסטרטגיה מדויקת, הוא מחליט למנות את הגורם הטוב ביותר שלו, ג'ורג' ויסמן, כדי להשיג זאת. מה שנתפס כסנקציה בעיני רבים מתגלה כמכת גאונות שכן עשרים שנה מאוחר יותר, פיליפ מוריס הופך למנהיג עולמי הבלתי מעורער עם המותג מרלבורו שלו.

כמובן, גם אם תמיד צריך להציב יעד שאפתני, לא כל אחד יכול להפוך למקום הראשון במגזר שלו. אם השוק המקומי שלך רווי, לעומת זאת, או הייצור מסובך שם, גיוון למדינה אחרת עשוי להיות הפתרון הטוב ביותר להרוויח בטווח הארוך.

הנה כמה נקודות מפתח שכדאי לקחת בחשבון כדי להזין את האסטרטגיה שלך.

1/ קבל תמיכה - מצא את השותף הנכון

אם אתה קורא מאמר זה לאחר מחקר בגוגל, זה אומר שאתה כנראה תוהה לגבי תמיכה בפרויקט חדש בחו"ל.

וכנראה שאתה צודק: קח קצת מידע, ואז תראה מה הכי מתאים לך: ליווי, אסוציאציה, שותפות... או סולו!

כמה חממות מתמחות בשווקים בינלאומיים, כמו Plaine Images בליל למשל:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2/ קבע תוכנית עסקית "SMART".

שיווק נכנס הפך פופולרי למושג "מטרה חכמה":

  1. ספֵּצִיפִי.
  2. מָדִיד.
  3. שעליו הסכים הצוות ("מסכים").
  4. מְצִיאוּתִי.
  5. מתוכנן בזמן ("בזמן").

בדרך כלל, זה כל מה שתוכנית עסקית צריכה להיות כשהיא לא מכוונת רק להצביע על הנתונים המתאימים לך כדי שהפרויקט ייקח את הדרך;).

3/ הסתמכו תחילה על ה-DATA.

בשיווק ובעסקים בכלל צריך להיזהר מדעות ואינטואיציות אישיות.

בלי נתונים רק דעה

הדיגיטציה המסיבית של הנתונים (ביג דאטה) מאפשרת בדרך כלל להצדיק כל דעה או החלטה.

אלה הנתונים שחייבים להיות עמוד השדרה של הפרויקט שלך, במיוחד במדינה שאנחנו לא שולטים בה (עדיין לגמרי).

4/ בדוק את הסיוע הכספי.

אני נותן לך 2 משאבים ברורים אבל גם חושב שקיים סיוע במדינה המארחת.

א/ אתר הממשלה:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

ב/ אתר האינטרנט של CCI:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5/ בצע השוואת אינטרנט / SEO טוב.

באופן אישי, זה יהיה הצעד הראשון שלי לפני כל גישה.

מה ההצעה/מיצוב שלהם?

עד כמה חזקים המתחרים המקומיים? איזה תקציב אצטרך מבחינת תוכן וקישורים כדי לחרוג מהם?

כמעט לא משנה החוזק ה"פיזי" שלהם, איכות ההשתלה שלהם. אם הם "קטנים" באינטרנט, יהיה קל יותר לכפות את עצמם.

6/ בחר/י את האדם/ים הנכונים לארגון הפנימי שלך.

ראינו את זה בדוגמה של פיליפ מוריס, המסגרת הנכונה יכולה כמעט לבדה להפוך את החברה הבת להצלחה.

יש לך גם אפשרות להורות לסוכן מסחרי תחילה לבדוק את השוק.

לבסוף, חברה מקומית יכולה להיות גם השותפה האידיאלית להשלמת הגישה התרבותית שלך ולפתח קשרים / רשת מהר יותר.

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?