לחדש כמו סטארטאפ, מצב נפשי וכלים: דיווח על האירוע

ה-Technopole Quimper Cornouaille ארגן את הדיון "לחדש כמו סטארטאפ" ב-28 בינואר 2016. אירוע זה הוקם במסגרת Brest Tech + ומפגיש את הערים ברסט, קווימפר, לאניון ומורלה, הפועלות עבור הלייבל הצרפתי Tech למען הדינמיות וההכרה בידע הדיגיטלי הצרפתי.

החזון האסטרטגי בן 10 השנים שלה חוזה בחלקו את האצת הסטארט-אפים ואת האבולוציה הדיגיטלית של חברות.

את הכנס הזה הנחה גיום שבלייה, מייסד שותף של Le Shift.

 

חדש כמו סטארטאפ (אפשרי 360)המשמרת

 

1/ הקשר והגדרה של סטארטאפ.

סטארטאפ הוא, לפי גיום שבלייה, א מצב זמני מחפש מודל עסקי חדש. החברה הזו עדיין לא יודעת איזה מוצר למכור, לא יודעת איך וכו'.

אנו רואים מספר הולך וגדל של עסקים מסוג זה מתפתחים ברשת, במיוחד בהקשר הנוכחי שניתן לתאר כ"מהפכה הדיגיטלית" שבה 20% מהתמ"ג הצרפתי נוצר על ידי טכנולוגיה דיגיטלית.

אנו מבינים כיום שהרשת ממלאת תפקיד מרכזי בכלכלה שלנו. ניתן לראות את השינוי של המערכת הכלכלית המסורתית במגזרים שונים, בפרט בתעשיית המלונאות עם ישויות דיגיטליות כגון Booking (בוקינג) ou AirBnb.

הדיגיטל משנה את כללי המשחק מכיוון שהוא מאפשר מינימום השקעה בין היתר בזכות הכלים הרבים הנגישים באופן חופשי ולרוב חינמי או במחירים נוחים במיוחד. ובכך מאפשרת אפשרות לשיגור ללא יותר מדי סיכונים. עם זאת, ישנן כמה שיטות המיושמות על ידי מספר סטארט-אפים שיכולים להיות מועילים לחיקוי.

 

2/ גישת ה-Lean Startup והלך הרוח.

גישת ה"Lean Startup" הופיעה בסביבות 2008. מצב נפשי זה כרוך בגישה שונה למדי למודל הכלכלי המסורתי.

הפעלה רזה מודל עסקי קלאסי
ניסיון, ניסוי תכנון (תוכנית עסקית)
תשואה בשוק אינטואיציה
גישה איטרטיבית (בזמן שאתה הולך) מוצר סופי

כאשר באופן מסורתי, חברה מתכננת את השלבים השונים עם פיתוח "תוכנית עסקית", הסטארט-אפ נוקט בהתנהגות שונה ובוחר לנווט במעומעם ולהתמקד בצרכי הלקוח.

« שום תוכנית עסקית לא יכולה לעמוד בפני קשר הלקוח הראשון "- סטיב בלנק.

 

בהמשך, בעוד חברה מפתחת את המוצר המוגמר על סמך אינטואיציה של המשוב של הלקוחות שהם צריכים לקבל, הסטארטאפ מחליט לפתח את המוצר שלו על סמך המשוב של הלקוחות שהוא מקבל צעד אחר צעד.

 

א/ פיתוח מוצר מערכת מסורתית.

לחדש-כמו-סטארט-אפ-מסורת-עסקית-תוכנית

ב/ פיתוח מוצר סטארטאפ.

לחדש-כמו-השקה-סטארט-אפ

המטרות של סטארטאפ יהיו אפוא לעבור מהרעיון לעסק בר קיימא במהירות האפשרית, על ידי מתן מענה מיטבי לצרכי הלקוח והפחתת הסיכון לכישלון (נטילת סיכונים מדדים בכל שלב על ידי למידה צעד אחר צעד).

 

3/ התהליך להתחיל.

אם אתה רוצה לקחת השראה מהמודל הזה כדי להתאים אותו לפעילות שלך, הנה גישה שתאפשר לך להתחיל.

תחילה עליך להקרין לעצמך השערות. תחשוב על "לקוח מהסוג הזה" שיש לו "בעיה מהסוג הזה" והמוצר שלי יביא לו את "הערך הזה".

לכן תפקידך יהיה, תוך כדי, לאמת את ההשערות הללו על ידי אימות שהמוצר שלך עדיין עומד בציפיות של לקוחות היעד שלך.

תצטרך לאמץ גישת שיפור מתמיד המבוססת על משוב הלקוחות שלך. לאחר כל השקה, ייתכן שתצטרך להתאים מחדש את המוצר שלך.

אבל במקרה זה, איך אני יכול לבצע השקות שונות? אל תשכח שגישת סטארט-אפ אינה מציעה ישירות את המוצר המוגמר. לכן אתה יכול לנסות להגדיר אמצעים שונים לדעת את המשוב מהיעד שלך בהתאם לשלבי העיצוב של המוצר שלך.

 

הנה כמה דוגמאות להשקה:

 

א/ ראיונות עם לקוחות.

המטרה היא להבין טוב יותר את הציפיות האמיתיות של הלקוחות שלך. לשם כך, אל תהססו להגדיר שאלונים או ללכת ולראיין ישירות את לקוח היעד שלכם. זכור שאתה צריך להבין את הבעיה שלהם במקום למכור את הפתרון עצמו.

 

ב/ אטרקטיביות הקונספט.

אחד השלבים החיוניים בעיצוב המוצר שלך הוא להעריך את המשיכה של הרעיון שלך. אתה יכול להגדיר" דפי נחיתה שהפעולה היחידה שלו תהיה רישום או הזמנה מוקדמת של המוצר. תוכל לדעת את האטרקציה על ידי ניתוח למשל יחס ההמרה. אתה יכול להציע הנחות, הורדות חינם או כל הצעה אחרת שעשויה לעורר עניין במטרה לעקוב אחריך בפרויקט שלך.

 

ג/ עניין הצעת הערך (MPV).

אתה יכול גם לבדוק את העניין של הצעת הערך (MPV) מבלי ללכת בהכרח למוצר הסופי על ידי כך שלקוחות פוטנציאליים יבדקו מראית עין של מוצר.

 

ד/ מימון המונים.

אתה יכול גם להירשם באתרי מימון המונים כדי לנסות לגייס כספים שיאפשרו לך להקל על ייצור המוצר שלך. פלטפורמות Kickstarter, Kisskissbankbank או Ulule הן 3 הפלטפורמות המוכרות ביותר עד כה ויכולות להוות נקודת התחלה טובה לגיוס כספים.

 

כלים שונים זמינים באינטרנט כדי שתוכל להגדיר שלבי בדיקה מסוימים. גיום שבלייה, למשל, הזכיר כלים כגון: Lawnchrock, Squarespace ou במפתיע. אנחנו גם מייעצים לך וורדפרס שהיא אחת הפלטפורמות החינמיות והמכובדות ביותר להצבת אתר באינטרנט, שבה אתה יכול להשתמש ב- תבנית ספציפי להתקנת דף הנחיתה שלך.

 

לסיום, נדונו כמה נקודות, כולל "כיצד להגדיל את הפרסום שלך כשאתה מתחיל?" ". ושם, אין סוד, זה עובר לעתים קרובות דרך שירותיו של מקצוען SEO.

 

עדכון 3 בפברואר: לאחרונה הופיעה מאמר מצוין על הרעיון של MVP (מינימום קיימא) בבלוג שוודי.

דוברי אנגלית לא יחמיצו זאת בשום פנים ואופן על ידי לחיצה על התמונה למטה:

איור מינימלי של מוצר בר-קיימא

 

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?