חיפוש דוא"ל B2b: האם כדאי לקנות קבצי חברה?

חברה שמתחילה את פעילותה ב-2018 מתמודדת עם אותו קושי גדול כמו המבוגרים שנים הרבה לפניה: היכרות.

לא משנה כמה טובים המוצרים או השירותים שלה, בלי לקוחות, אין עסק.

זו הסיבה שאחד המאמרים הפופולריים ביותר שלי נשאר "50 רעיונות קונקרטיים עבור להפוך את האתר שלך ואת החברה שלך ידוע".

אם הנושא נצחי, ערוצי הפרסום מתפתחים מצד שני: עברנו משיווק ל שיווק באינטרנט.

דעיכת המתכונים המסורתיים ברורה כעת מאוד; רק צפו בחדשות:

ירידה בהכנסות מפרסום

 

בין 2000 ל-2017, הכנסות הפרסום מטלוויזיה, דפוס, רדיו, חוצות וקולנוע ירדו בשליש... לטובת ערוצי שיווק באינטרנט וסוכנויות אינטרנט גדולות (גוגל, פייסבוק...).

 

מהם האמצעים שבהם יכול היזם להשתמש באינטרנט?

1/ שיווק במנועי חיפוש (SEM).

משפחת "שיווק במנועי חיפוש" כוללת הפניות טבעיות (SEO), הפניות "בתשלום" (SEA - אנחנו מדברים גם על קישורים ממומנים) ורשתות חברתיות (SMO).

באמצעות SEO ו-SEA, גוגל מספקת כעת 70% מהתנועה וההכנסה לאתר.

 

2/ דיוור ושיוך.

השתייכות נוגעת לחברות שכבר מבוססות, שיכולות להאיץ את התפתחותן על ידי יצירת שותפויות, לרוב עם בלוגרים. רק מיעוט מהחברות ירוויח מכך.

עבור כולם, לעומת זאת, שליחת מיילים, מנוף שהחליף את העלונים והעלונים, יכולה להיות מאוד רלוונטית.

הצלחת מסע פרסום בדוא"ל תלויה ב:

  1. טופס (עיצוב, תגובה, כותרת, תוכן, מחבר וכו'): פרסמתי מאמר על הטיפים החשובים לכך מסע פרסום בדוא"ל.
  2. מלמטה: רכישת אנשי קשר, מיקוד, פילוח.

בואו נראה איך אפשר ליישב בין השניים.

 

היסודות של שליחת דואר אלקטרוני: הביאו ערך, לא דואר זבל.

כולם מוחקים הרבה מיילים מדי יום מבלי לקרוא אותם.

זהה לפרסומות הדואר לפני כן: הרוב הלכו לפח בלי מבט.

לכן חשוב להתמקד באיכות הפרסום ובמיקוד אליו קבל שיעור פתיחה ומעורבות מקסימלית.

אגב: זכרו למדוד את ההחזר על ההשקעה (ROI) של הקמפיינים שלכם! זהו היתרון העיקרי של שיווק באינטרנט ובאינטרנט.

 

אתה תמצא את אנשי הקשר המוסמכים הראשונים שלך בקרב הבסיס הפנימי שלך: לקוחות, ספקים, שותפים, עמותות וכו'.

כדי ללכת רחוק יותר, כמה חברות מתמחות מציעותלקנות קובץ לקוח.

בדרך כלל ה מחיר רישום העסק נעשה על פי הפירוט של הקובץ. ככל שהוא מפורט ואישי יותר, כך הוא יקר יותר... ופוטנציאלי רווחי.

לדוגמה, אתה יכול לקנות את הדוא"ל הגנרי של החברה או אנשי קשר אישיים.

זה כמובן צריך להיבדק ובכפוף למדידה של ה-ROI שלך, אבל נראה שקל יותר להציע מייל בעל ערך לאדם ספציפי, בהתאם לתפקידו ולתפקידיו.

אני מאוד אוהב את הצעות CAS עבור להסתגל לשינויים בפרסום :

מציאת ערך בשוק הפרסום באינטרנט

 

אם אני כותב ללקוח פוטנציאלי מוסמך (אזור גיאוגרפי, פעילות, קוד NAF, גודל שכר, פונקציות וכו'), ומציע לו תוכן שמגיב לבעיה שלו ומביא לו ערך, יש לי סיכוי טוב יותר לקבל תמורה!

 

כיצד ליישב אימייל ו-GDPR?

בנוגע ל-GDPR, Dataprospects מסביר כי:

"חיפוש במייל הוא עדיין חוקי. מאידך, על הפונה להיות איש מקצוע וההצעה המוצעת צריכה להיות קשורה לפעילותו. אפשר למשל לשלוח פרסומת לריהוט משרדי לעורך דין. מצד שני, זה ממש לא חוקי לשלוח לו הצעה ליינות יוקרתיים בתואנה שאולי הוא במצב טוב כלכלית. »

 

הפסיקו לשלוח דואר זבל, פנו מקום לקמפיינים זהירים ומתחשבים!

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?